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春节、复活节，家庭为主。
春节档也叫贺岁片，明星多、主题轻快，家长里短，最后矛盾解决，大圆满。
哎，这么想《大撒把》也不太合适，欢快气氛不够，挺适合圣诞档的，可我们又不过圣诞节……”
吴孟臣听得津津有味，副手咳嗽两声才回过神，笑道：“许先生，我们先谈吧？”
“好好。”
许非也摸出一份资料，道：“这种方式叫保底，我们先签个保底价，100万。如果票房没达到，你们给我100万；如果超过，超过的部分我们拿发行收入的40%。
还有一种简单，我不管您跟影院怎么谈，我们要票房的40%。”
“……”
吴孟臣立时皱眉，咋都这么标新立异？
正想讨价还价，又听对方道：“还有，拷贝费我们自己出，宣传我们负责，您看一下。”
嗯？
他接过资料，《大撒把》宣传推广方案。
“前期……”
“上映期间……”
“活动……”
“纸媒……”
洋洋洒洒几大篇。
“好了，我的意思表达清楚，您考虑考虑。”
许老师没墨迹，说完就闪。待他出去，副手忍不住道：“他对票房就这么有信心？”
“没那么简单。”
吴孟臣继续翻看，道：“你瞧他的宣传方案，不仅仅当成一部片来做，而是一个多方面的综合体。闻所未闻啊！
对了，听说他在京城有生意，做的特别大？”
“嗯，现在京城号称有四李，其实他也排的上，只是不显呗。”
“……”
吴孟臣思索半响，道：“说实在的，现在靠电影赚大钱根本不可能。这样的人搞电影，要么图名声，要么图热爱。
你通知一下，晚上我跟影院代表再谈一谈，我们也不能落后。”
“好的！”
…………
“我再重申一次！”
“永乐跟你们签订1-2年的放映协议，各拿50%，我们已经让利很多了。
不为别的，就为我们的放映战线免受那些录像厅、卡拉OK、台球室的冲击，稳固观众，坚守这块阵地。”
“这两部都是好片子，观众一定会喜欢。我知道你们穷怕了，以前一分钱留不下，现在光明正大的拿分成。
我先警告你们，既然光明正大的拿了，就别再搞歪门邪道。如果被我发现，我宁可少几家放映单位也绝不姑息！”
“……”
底下一片悄静，歪门邪道是啥？偷瞒票房呗。
“好了，以上是我的意见，有没有不同的想法？”
吴孟臣环顾一圈，见无人吭声，又道：“既然没有，大家依次过来签字。”
哗啦！
28家主要放映单位的经理全部起身，按捺不住的兴奋。
以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用于维护影院，6%交给省财政。现在取消了，等于他们可以分到钱了，货真价实的钱！
……
此后两天，上午成至谷，下午许非，连轴转。
分成模式都了解，剩下的就是谈，1%的不断拉扯，多一点少一点就代表很大利润。
田领导远在京城，每天十来个电话沟通。吴孟臣力主改革，但也不能太损害公司利益，极有耐心。
他从许非的保底中获得灵感，给成至谷加了一条限制：第一轮结束，如果发行收入在100万以内，可以你多我少。
超出100万的，另外制定。
这算中规中矩，严肃气氛。许老师完全不一样，谈着谈着就跑偏，偏一会又继续谈。
等到第四天。
广电办公室里，田领导坐立难安，再次操起电话，“喂？老成，怎么样？”
“还在谈……哦，好好。”
挂断，起身走了两圈，又拿起来。
“小许？准备的怎么样？”
“一会要冷静，别贪多，稍微让一让。小吴那边我也知会了，嗯嗯，好。”
啪！
又挂断。
外面还是很冷的天气，田领导莫名闷热，喝了一大杯水，强把自己按在椅子上。
约莫二十分钟后，就听“叮铃铃”一阵响。
他赶紧接起来，“怎么样？”
“谈成了？签了？”
“好好！”
田领导眉目舒展，仍未完全放下心，继续煎熬。
又过了约半小时，电话再次响起。
“小许？”
“你们也签了？”
“好！我们晚上细说，晚上细说！”
当话筒里传来嘟嘟的声音，田领导仍然紧紧攥着，呆愣片刻，身子方往后一靠，长出了一口气。
（还有……）
春节、复活节，家庭为主。
春节档也叫贺岁片，明星多、主题轻快，家长里短，最后矛盾解决，大圆满。
哎，这么想《大撒把》也不太合适，欢快气氛不够，挺适合圣诞档的，可我们又不过圣诞节……”
吴孟臣听得津津有味，副手咳嗽两声才回过神，笑道：“许先生，我们先谈吧？”
“好好。”
许非也摸出一份资料，道：“这种方式叫保底，我们先签个保底价，100万。如果票房没达到，你们给我100万；如果超过，超过的部分我们拿发行收入的40%。
还有一种简单，我不管您跟影院怎么谈，我们要票房的40%。”
“……”
吴孟臣立时皱眉，咋都这么标新立异？
正想讨价还价，又听对方道：“还有，拷贝费我们自己出，宣传我们负责，您看一下。”
嗯？
他接过资料，《大撒把》宣传推广方案。
“前期……”
“上映期间……”
“活动……”
“纸媒……”
洋洋洒洒几大篇。
“好了，我的意思表达清楚，您考虑考虑。”
许老师没墨迹，说完就闪。待他出去，副手忍不住道：“他对票房就这么有信心？”
“没那么简单。”
吴孟臣继续翻看，道：“你瞧他的宣传方案，不仅仅当成一部片来做，而是一个多方面的综合体。闻所未闻啊！
对了，听说他在京城有生意，做的特别大？”
“嗯，现在京城号称有四李，其实他也排的上，只是不显呗。”
“……”
吴孟臣思索半响，道：“说实在的，现在靠电影赚大钱根本不可能。这样的人搞电影，要么图名声，要么图热爱。
你通知一下，晚上我跟影院代表再谈一谈，我们也不能落后。”
“好的！”
…………
“我再重申一次！”
“永乐跟你们签订1-2年的放映协议，各拿50%，我们已经让利很多了。
不为别的，就为我们的放映战线免受那些录像厅、卡拉OK、台球室的冲击，稳固观众，坚守这块阵地。”
“这两部都是好片子，观众一定会喜欢。我知道你们穷怕了，以前一分钱留不下，现在光明正大的拿分成。
我先警告你们，既然光明正大的拿了，就别再搞歪门邪道。如果被我发现，我宁可少几家放映单位也绝不姑息！”
“……”
底下一片悄静，歪门邪道是啥？偷瞒票房呗。
“好了，以上是我的意见，有没有不同的想法？”
吴孟臣环顾一圈，见无人吭声，又道：“既然没有，大家依次过来签字。”
哗啦！
28家主要放映单位的经理全部起身，按捺不住的兴奋。
以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用于维护影院，6%交给省财政。现在取消了，等于他们可以分到钱了，货真价实的钱！
……
此后两天，上午成至谷，下午许非，连轴转。
分成模式都了解，剩下的就是谈，1%的不断拉扯，多一点少一点就代表很大利润。
田领导远在京城，每天十来个电话沟通。吴孟臣力主改革，但也不能太损害公司利益，极有耐心。
他从许非的保底中获得灵感，给成至谷加了一条限制：第一轮结束，如果发行收入在100万以内，可以你多我少。
超出100万的，另外制定。
这算中规中矩，严肃气氛。许老师完全不一样，谈着谈着就跑偏，偏一会又继续谈。
等到第四天。
广电办公室里，田领导坐立难安，再次操起电话，“喂？老成，怎么样？”
“还在谈……哦，好好。”
挂断，起身走了两圈，又拿起来。
“小许？准备的怎么样？”
“一会要冷静，别贪多，稍微让一让。小吴那边我也知会了，嗯嗯，好。”
啪！
又挂断。
外面还是很冷的天气，田领导莫名闷热，喝了一大杯水，强把自己按在椅子上。
约莫二十分钟后，就听“叮铃铃”一阵响。
他赶紧接起来，“怎么样？”
“谈成了？签了？”
“好好！”
田领导眉目舒展，仍未完全放下心，继续煎熬。
又过了约半小时，电话再次响起。
“小许？”
“你们也签了？”
“好！我们晚上细说，晚上细说！”
当话筒里传来嘟嘟的声音，田领导仍然紧紧攥着，呆愣片刻，身子方往后一靠，长出了一口气。
（还有……）