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个杯子，先放到自己面前，然后又放到二哥面前。
“我二哥欠我钱，陈科长欠我二哥的钱，您欠陈科长的钱，而我和您又有业务往来关系，但是您呢，要求我现金结算，概不赊欠！
而我因为外面欠款太多，已经拿不出钱来到您那进货。
于是我找二哥要钱，二哥说他没有钱，钱都被陈科长压着，没钱给他！
这个时候，我就可以拿二哥的欠条换陈科长的欠条，然后拿着欠条去找陈科长要钱！
陈科长同样没有钱，因为他的钱在您那压着呢！
于是我着从陈科长那里换来的欠条，到您那，要求您以货抵账！
如此转一圈之后，二哥不欠我钱了，陈科长也不欠二哥钱了，您也不欠陈科长钱了，而我也拿到了我需要的货物！”
杯子转了一圈，最后又回到自己面前。
“可是，这么一搞，我不但没有收到钱，反而搭出去一批货！”
“但是，你也不再欠陈科长钱啊？
如此，陈科长就可以继续给你发货，你也可以继续生产了啊！
只要能够生产，就能给我供货给你你就能产生利润！”
“是这样？”
“不是吗？
这个方法只适合因为三角债导致无法继续生产的极端情况！
但是，却可以利用这种情况来恢复生产！
比如，我和齿轮厂置换了石材厂的欠条！
咱们县石材厂已经停产，只有一堆在很多人看来没什么用的石头、石子！
但是，我可以拿欠条去找石材厂，要求以石子来抵账！
然后……”
“然后你拿回去给你们公社修路，这样你家具卖的钱就不用再分给公社了！”王县长恍然大悟的抢先说道。
“对！这就是置换的精髓！把本来对自己没有用的东西，通过几次置换，变成对自己有用，或者自己想要的东西！”
绕来绕去，张俊平快把自己绕晕了，总算是让王县长听明白了。
“你这个确实是一个新思路！如果利用好了，可以解决当下实际性的一些问题！”王县长点点头。
刚刚从计划经济转型到市场经济，大家都还有些不习惯。
原来都是按照上级交付的计划来搞生产，原材料也都是上级给你划拨，甚至工人工资也都是上级给拨款。
现在改革开放了，大家一时不适应，生产的东西卖出去了，却拿不到钱。
上级领导不再调拨原材料，也不再拨款发工资。
因为不适应，很多企业慢慢的就这么陷入混乱的三角债务之中。
这种三角债就是一个死扣，解不开的话，企业就只能慢慢等死。
张俊平提出来的债务置换，就是解开这个死扣的一种办法。
而且是一种可行性相当高的办法。
不过，也需要清欠人员有足够的耐心和智慧。
毕竟不是所有的债务都适合进行置换。
最适合的就是国企之间的三角债务置换，私营企业之间，这个办法不适用。
因为私营企业，往往是有钱也不想给你！
欠你的钱都不想给，更何况你拿别人的欠条去要账，更不会给你了。
个杯子，先放到自己面前，然后又放到二哥面前。
“我二哥欠我钱，陈科长欠我二哥的钱，您欠陈科长的钱，而我和您又有业务往来关系，但是您呢，要求我现金结算，概不赊欠！
而我因为外面欠款太多，已经拿不出钱来到您那进货。
于是我找二哥要钱，二哥说他没有钱，钱都被陈科长压着，没钱给他！
这个时候，我就可以拿二哥的欠条换陈科长的欠条，然后拿着欠条去找陈科长要钱！
陈科长同样没有钱，因为他的钱在您那压着呢！
于是我着从陈科长那里换来的欠条，到您那，要求您以货抵账！
如此转一圈之后，二哥不欠我钱了，陈科长也不欠二哥钱了，您也不欠陈科长钱了，而我也拿到了我需要的货物！”
杯子转了一圈，最后又回到自己面前。
“可是，这么一搞，我不但没有收到钱，反而搭出去一批货！”
“但是，你也不再欠陈科长钱啊？
如此，陈科长就可以继续给你发货，你也可以继续生产了啊！
只要能够生产，就能给我供货给你你就能产生利润！”
“是这样？”
“不是吗？
这个方法只适合因为三角债导致无法继续生产的极端情况！
但是，却可以利用这种情况来恢复生产！
比如，我和齿轮厂置换了石材厂的欠条！
咱们县石材厂已经停产，只有一堆在很多人看来没什么用的石头、石子！
但是，我可以拿欠条去找石材厂，要求以石子来抵账！
然后……”
“然后你拿回去给你们公社修路，这样你家具卖的钱就不用再分给公社了！”王县长恍然大悟的抢先说道。
“对！这就是置换的精髓！把本来对自己没有用的东西，通过几次置换，变成对自己有用，或者自己想要的东西！”
绕来绕去，张俊平快把自己绕晕了，总算是让王县长听明白了。
“你这个确实是一个新思路！如果利用好了，可以解决当下实际性的一些问题！”王县长点点头。
刚刚从计划经济转型到市场经济，大家都还有些不习惯。
原来都是按照上级交付的计划来搞生产，原材料也都是上级给你划拨，甚至工人工资也都是上级给拨款。
现在改革开放了，大家一时不适应，生产的东西卖出去了，却拿不到钱。
上级领导不再调拨原材料，也不再拨款发工资。
因为不适应，很多企业慢慢的就这么陷入混乱的三角债务之中。
这种三角债就是一个死扣，解不开的话，企业就只能慢慢等死。
张俊平提出来的债务置换，就是解开这个死扣的一种办法。
而且是一种可行性相当高的办法。
不过，也需要清欠人员有足够的耐心和智慧。
毕竟不是所有的债务都适合进行置换。
最适合的就是国企之间的三角债务置换，私营企业之间，这个办法不适用。
因为私营企业，往往是有钱也不想给你！
欠你的钱都不想给，更何况你拿别人的欠条去要账，更不会给你了。