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接着，朱军继续道：“我们stp设备利润虽然不如贝尔、北电、阿尔卡特，但这个市场很大，电信每次采购组网都是百万甚至千万门，下个月浦海市要开华东十高官途骨干网新建与配套七号信令网建设招标研讨会，也邀请了我们，如果我们的设备能中标就好了，这可是1600万门新增骨干网建设，除设备外，还包括软件系统和人员培训，几十亿的大合同。”
胡一亭平静地道：“期望值不要太高，浦海跟贝尔有合资公司，这一块肯定是向着他们的，你们去主要是熟悉一下对手，顺便看看有没有机会，如果真的有机会的话，这笔单子少赚甚至不赚钱也可以干。”
朱军点头：“我们明白，伍总这次亲自陪着刘光廷，提前去了浦海，就看能不能掺一脚。我们也知道很难，这个单子考虑到设备无缝调度和端对端一键配置，不可能分开做，只可能是一家通吃，所以能不能和贝尔、阿尔卡特、北电掰腕子，我们心里也没底。”
胡一亭：“尽力吧，但主要精力还是放在那些中小单子上，先让电信方面逐步接受、认可我们的设备和技术，以后这种大单迟早会落我们手里。”
消费事业部总裁罗争也道：“胡总说的对，这要有个过程，我们去年底才拿出产品，今年就要拿这种国内数一数二的大单，不太现实，不过争取一下是对的，不争一争，人家还以为我们没这个本事呢。”
朱军点头：“嗯。另外现在GSM基站业务发展的也很好，国内移动电话装机量每个月都在激增，各个城市对于GSM基站的需求都很高。
目前这一块业务基本都被国内厂商吃下了，我们和华创、中兴三家鼎立，国外厂商的设备价格太高，很难进来，部里也倾向于扶植国产，所以我们三家拼的是基站设计能力和零部件成本，这方面华创和中兴在深圳，一直比我们有优势，我们的拿货价总不如他们来的低，到货周期也比他们长，总体来说不如他们灵活。”
胡一亭：“有得必有失嘛，湖山市政府能给我们无偿划拨三千亩工业用地，这虽然是一锤子买卖，但永远不能忘记。”
朱军连忙点头：“供应链总监龚林盛现在很重视深圳分公司那边，同时也开始了积极的在海外设立采购办事处，争取和供应商形成长期战略合作，所以我觉得这个缺点以后不是问题，等我们的产品越做越大，越做越多，供应商只有越来越巴结我们。
像我们的手机业务，三年内总共生产两千万部的产能扩充新规划，已经让所有供应商都兴奋不已了，现在在价格谈判上我们处于有利的地位。”
胡一亭笑道：“对嘛，把它们一个个都拉上我们的车，以后它们就不舍得下来了。”
大家都笑，会议室里气氛一片轻松。
朱军最后总结：“大致情况就是这样，去年个项目盈利情况都很好，今年有IPOD和手机业务的加入，预计明年这个时候，应该还是个大丰收。
不过重... -->>
接着，朱军继续道：“我们stp设备利润虽然不如贝尔、北电、阿尔卡特，但这个市场很大，电信每次采购组网都是百万甚至千万门，下个月浦海市要开华东十高官途骨干网新建与配套七号信令网建设招标研讨会，也邀请了我们，如果我们的设备能中标就好了，这可是1600万门新增骨干网建设，除设备外，还包括软件系统和人员培训，几十亿的大合同。”
胡一亭平静地道：“期望值不要太高，浦海跟贝尔有合资公司，这一块肯定是向着他们的，你们去主要是熟悉一下对手，顺便看看有没有机会，如果真的有机会的话，这笔单子少赚甚至不赚钱也可以干。”
朱军点头：“我们明白，伍总这次亲自陪着刘光廷，提前去了浦海，就看能不能掺一脚。我们也知道很难，这个单子考虑到设备无缝调度和端对端一键配置，不可能分开做，只可能是一家通吃，所以能不能和贝尔、阿尔卡特、北电掰腕子，我们心里也没底。”
胡一亭：“尽力吧，但主要精力还是放在那些中小单子上，先让电信方面逐步接受、认可我们的设备和技术，以后这种大单迟早会落我们手里。”
消费事业部总裁罗争也道：“胡总说的对，这要有个过程，我们去年底才拿出产品，今年就要拿这种国内数一数二的大单，不太现实，不过争取一下是对的，不争一争，人家还以为我们没这个本事呢。”
朱军点头：“嗯。另外现在GSM基站业务发展的也很好，国内移动电话装机量每个月都在激增，各个城市对于GSM基站的需求都很高。
目前这一块业务基本都被国内厂商吃下了，我们和华创、中兴三家鼎立，国外厂商的设备价格太高，很难进来，部里也倾向于扶植国产，所以我们三家拼的是基站设计能力和零部件成本，这方面华创和中兴在深圳，一直比我们有优势，我们的拿货价总不如他们来的低，到货周期也比他们长，总体来说不如他们灵活。”
胡一亭：“有得必有失嘛，湖山市政府能给我们无偿划拨三千亩工业用地，这虽然是一锤子买卖，但永远不能忘记。”
朱军连忙点头：“供应链总监龚林盛现在很重视深圳分公司那边，同时也开始了积极的在海外设立采购办事处，争取和供应商形成长期战略合作，所以我觉得这个缺点以后不是问题，等我们的产品越做越大，越做越多，供应商只有越来越巴结我们。
像我们的手机业务，三年内总共生产两千万部的产能扩充新规划，已经让所有供应商都兴奋不已了，现在在价格谈判上我们处于有利的地位。”
胡一亭笑道：“对嘛，把它们一个个都拉上我们的车，以后它们就不舍得下来了。”
大家都笑，会议室里气氛一片轻松。
朱军最后总结：“大致情况就是这样，去年个项目盈利情况都很好，今年有IPOD和手机业务的加入，预计明年这个时候，应该还是个大丰收。
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