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翌日，林方政又带队考察了剩下的企业，最后一家就是何进万的深圳进万投资有限公司。
“何总，两天下来，我们也看得有些累了。你们深耕的行业领域太专业了，我们走马观花也没什么太大意义。要不就直接进入主题吧。”林方政提议道。
何进万也不想搞这些虚的仪式了，赞同的点了点头：“好，就按林主任说的办。”
众人入座。
何进万首先简要介绍了一下进万投资集团的主营业务、历史沿革、所获荣誉等。
“嗯，您的集团实力确实雄厚，就是还不知道对投资岳山工业园有什么样的意向？”
身份证-563743675
“我们是非常有意向的。奈何林主任不够开诚布公啊。”何进万意味深长的说。
“我们不够开诚布公？这话怎么说的。”林方政愣了一下。
“林主任知道我们是个半国企性质企业吧。”
林方政微微点了点头，进万集团是个国企合资型企业，其实算不上国企性质，因为国企占股只有20%，但多少还是带点国企色彩的。
“那林主任也知道我老家其实就是定庭的，只是自小就跟随父母在广东定居了。”
“何总有什么话可以直说的。”林方政不知道他葫芦里卖的什么药。
“我要说的就是，其实我是已经拿到你们的发展规划全文的。里面的政策与你们发过来的很不一样啊。”
此话一出，林方政等人都紧张了起来。没想到这个何进万还能想到这一层，通过个人关系要到了规划全文。
这下搞得有点被动和尴尬了。
似乎看出了林方政一行的惊讶，何进万笑了笑：“这商务洽谈，都要以诚为本。你们这种隐瞒，可能会给我们的合作带来很不利的阻碍啊。”Μ.
密码五六③⑦四三陆七伍
林方政神色很快恢复正常：“何总还是做了功课的，说明咱们合作意向还是很坚实的。只是您可能误解了我们的意思，为什么叫做规划，那只是一个框架性的指导文件，或者说是一个限制性政策，任何优惠政策如果超出这个规划，都不是我们能决定的。”
“但在具体操作中，从来都是一事一议。进万集团的情况、其他企业的情况，我们都要具体问题具体分析，所开我们开出的只是一个符合大部分企业的标准政策条件，这才需要面对面洽谈嘛。不然我们都不用大老远跑过来了，直接把规划发给你们，然后做决定、签协议，不更省事？简单来说，就是这个标准政策条件只是一个洽谈基准线，具体要调整，是需要商量的。”
林方政的回答巧妙甩掉了对方扣过来的园区故意做低、不讲诚信的帽子，将此番行为上升为正常的商务谈判。
何进万这下是见识到了对方的伶牙俐齿，明摆着的事实都能给圆回来，打消了自己通过这件事继续发难增加筹码的想法。
“难怪都说林主任年轻有为、能力超群，今天算是亲眼见到了。”何进万无奈的笑了笑。
林方政并没接他这番恭维：“何总，您是我们洽谈的最后一家，也是我们最重视的一家。那些虚的我们也就不说了，您有什么想法可以直说，只要我们能办到，一定会尽全力。”
“林主任是个爽快人，那我也不兜圈子了。我方提出三点要求，如果能满足的话，我们就继续谈下去。”
“您说。”林方政心里也打鼓，不知道对方会提出什么样的过分要求。
“第一，规划中所有我们企业符合条件的优惠政策，都要按最高比例享受。第二，我们集团投资重点，就是对现代农业的投资，所以就规划目标中发展本土造纸企业和茶油为主的农副产品加工园地，建议由我集团投资建设，并排除其他资本介入。第三，就园区的三千万专项发展资金，我们要享受每年1000万政策扶持。”
“如果你们不能满足的话，我们洽谈就到此为止了。不过很多企业都不知道这份规划方案的具体内容，我不保证他们会到我这里来窃取啊。”
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与其说是洽谈，不如说是单方面威胁了。言外之意就是，如果园区不答应，他就会让所有企业都知道园区的不诚信招商行为。
林方政并不怕其他企业知道，但现在不能让他们知道。一是会让他们继续加码提条件，增加招商难度；二是广而告之，对今后的招商工作也有不利... -->>
翌日，林方政又带队考察了剩下的企业，最后一家就是何进万的深圳进万投资有限公司。
“何总，两天下来，我们也看得有些累了。你们深耕的行业领域太专业了，我们走马观花也没什么太大意义。要不就直接进入主题吧。”林方政提议道。
何进万也不想搞这些虚的仪式了，赞同的点了点头：“好，就按林主任说的办。”
众人入座。
何进万首先简要介绍了一下进万投资集团的主营业务、历史沿革、所获荣誉等。
“嗯，您的集团实力确实雄厚，就是还不知道对投资岳山工业园有什么样的意向？”
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“我们是非常有意向的。奈何林主任不够开诚布公啊。”何进万意味深长的说。
“我们不够开诚布公？这话怎么说的。”林方政愣了一下。
“林主任知道我们是个半国企性质企业吧。”
林方政微微点了点头，进万集团是个国企合资型企业，其实算不上国企性质，因为国企占股只有20%，但多少还是带点国企色彩的。
“那林主任也知道我老家其实就是定庭的，只是自小就跟随父母在广东定居了。”
“何总有什么话可以直说的。”林方政不知道他葫芦里卖的什么药。
“我要说的就是，其实我是已经拿到你们的发展规划全文的。里面的政策与你们发过来的很不一样啊。”
此话一出，林方政等人都紧张了起来。没想到这个何进万还能想到这一层，通过个人关系要到了规划全文。
这下搞得有点被动和尴尬了。
似乎看出了林方政一行的惊讶，何进万笑了笑：“这商务洽谈，都要以诚为本。你们这种隐瞒，可能会给我们的合作带来很不利的阻碍啊。”Μ.
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林方政神色很快恢复正常：“何总还是做了功课的，说明咱们合作意向还是很坚实的。只是您可能误解了我们的意思，为什么叫做规划，那只是一个框架性的指导文件，或者说是一个限制性政策，任何优惠政策如果超出这个规划，都不是我们能决定的。”
“但在具体操作中，从来都是一事一议。进万集团的情况、其他企业的情况，我们都要具体问题具体分析，所开我们开出的只是一个符合大部分企业的标准政策条件，这才需要面对面洽谈嘛。不然我们都不用大老远跑过来了，直接把规划发给你们，然后做决定、签协议，不更省事？简单来说，就是这个标准政策条件只是一个洽谈基准线，具体要调整，是需要商量的。”
林方政的回答巧妙甩掉了对方扣过来的园区故意做低、不讲诚信的帽子，将此番行为上升为正常的商务谈判。
何进万这下是见识到了对方的伶牙俐齿，明摆着的事实都能给圆回来，打消了自己通过这件事继续发难增加筹码的想法。
“难怪都说林主任年轻有为、能力超群，今天算是亲眼见到了。”何进万无奈的笑了笑。
林方政并没接他这番恭维：“何总，您是我们洽谈的最后一家，也是我们最重视的一家。那些虚的我们也就不说了，您有什么想法可以直说，只要我们能办到，一定会尽全力。”
“林主任是个爽快人，那我也不兜圈子了。我方提出三点要求，如果能满足的话，我们就继续谈下去。”
“您说。”林方政心里也打鼓，不知道对方会提出什么样的过分要求。
“第一，规划中所有我们企业符合条件的优惠政策，都要按最高比例享受。第二，我们集团投资重点，就是对现代农业的投资，所以就规划目标中发展本土造纸企业和茶油为主的农副产品加工园地，建议由我集团投资建设，并排除其他资本介入。第三，就园区的三千万专项发展资金，我们要享受每年1000万政策扶持。”
“如果你们不能满足的话，我们洽谈就到此为止了。不过很多企业都不知道这份规划方案的具体内容，我不保证他们会到我这里来窃取啊。”
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与其说是洽谈，不如说是单方面威胁了。言外之意就是，如果园区不答应，他就会让所有企业都知道园区的不诚信招商行为。
林方政并不怕其他企业知道，但现在不能让他们知道。一是会让他们继续加码提条件，增加招商难度；二是广而告之，对今后的招商工作也有不利... -->>
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