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“成！说实话，家里有个孕妇，我就想买点好的土鸡蛋给她补补身体，加个两百块钱真不算什么事儿！”
原来做生意的信誉在他眼里就值两百块！
“这烟味道还真不错……”他深吸了两口我刚刚递给他的烟说，又眼巴巴地看着我手里已经打开的一九一六。
“害！我平时也不怎么抽烟，哥，你要觉得还不错，就拿去抽！”我把手里那包烟递给了他。
“这怎么好意思呢！”他一手接过去然后揣进兜里。
“兄弟！贵姓啊？”
“免贵姓张！”
“哟！本家子，还真是缘分啊！我也姓张，叫张麻！看你年纪应该没到三十吧？那你叫我声哥还真不亏！”
我点了点头，向屋里扫视着。
“余大妈不在家吗？”
“她呀！她上外面卖菜去了，估计中午才能回来，不过卖鸡蛋我一人做主就行！哥没啥本事，这点小事我还能当家！”
我的目的是想买房子，不是土鸡蛋，既然余大妈不在家，估计今天上午这事谈不成。
和他客气一番之后，我又问：“张哥！你家这房子也是当初工业区低价卖给你们的吧？”
“是啊！这一片房子都是。怎么了？”
“没啥事！我随便问问，以前我也有个亲戚在这上班，但是他是本地人，所以不卖给他。”
“这倒的确是，我们一家子以前都是四川人，来这打工才搞了套小房子！”张麻抽着烟，眼里却一直闪烁，似乎在观察我。
我保持着微笑，坐在石凳子上点起了一支烟。
我问：“那你心里觉得你这房子的价位是多少？”
他眯起了眼，像极了一条闻到肉味的狼。
“小兄弟！这虽说地很偏，但也算是城市里，最起码六千一平吧！”
我心里一惊，他还真是个老狐狸，一张嘴就是六千！这个价位完全可以在解放路买上一个老单元，他不可能不知道这附近房子的价位，应该就是想狠狠地宰上我一笔！
我笑着说：“六千？张哥在说玩笑话了，有这个价位谁会在这买房子？”
他也笑了笑：“小兄弟是想买吗？你要是诚心要，我可以五千五一平卖给你，毕竟都是本家子！我也不和你兜圈子，就这一口价，不能再低了。”
“我可是听说隔壁王大爷三套房子一共只卖了一百万！三套加起来的面积可有七百平，你这五千五的价格我真接受不了，而且我就算想买，肯定也是要货比三家的，你说对吧？要是别家的价钱合适而且条件好，那我肯定择优购买啊！”
谈判需要的是技巧，既要让他觉得我有购买的实力和意向，也要让他有危机感，这样才能压价到最低！
“王老头三套全卖了？你说的可是实话？”
“当然！我一个朋友买的，他想在这搭建个小工厂，做点小买卖！王大爷又急着回老家，自然是卖了！我也没必要骗你，我来这一是买点鸡蛋，二是看看这边房子的情况。说实话，鸡蛋我挺满意，但房价.......”>
“成！说实话，家里有个孕妇，我就想买点好的土鸡蛋给她补补身体，加个两百块钱真不算什么事儿！”
原来做生意的信誉在他眼里就值两百块！
“这烟味道还真不错……”他深吸了两口我刚刚递给他的烟说，又眼巴巴地看着我手里已经打开的一九一六。
“害！我平时也不怎么抽烟，哥，你要觉得还不错，就拿去抽！”我把手里那包烟递给了他。
“这怎么好意思呢！”他一手接过去然后揣进兜里。
“兄弟！贵姓啊？”
“免贵姓张！”
“哟！本家子，还真是缘分啊！我也姓张，叫张麻！看你年纪应该没到三十吧？那你叫我声哥还真不亏！”
我点了点头，向屋里扫视着。
“余大妈不在家吗？”
“她呀！她上外面卖菜去了，估计中午才能回来，不过卖鸡蛋我一人做主就行！哥没啥本事，这点小事我还能当家！”
我的目的是想买房子，不是土鸡蛋，既然余大妈不在家，估计今天上午这事谈不成。
和他客气一番之后，我又问：“张哥！你家这房子也是当初工业区低价卖给你们的吧？”
“是啊！这一片房子都是。怎么了？”
“没啥事！我随便问问，以前我也有个亲戚在这上班，但是他是本地人，所以不卖给他。”
“这倒的确是，我们一家子以前都是四川人，来这打工才搞了套小房子！”张麻抽着烟，眼里却一直闪烁，似乎在观察我。
我保持着微笑，坐在石凳子上点起了一支烟。
我问：“那你心里觉得你这房子的价位是多少？”
他眯起了眼，像极了一条闻到肉味的狼。
“小兄弟！这虽说地很偏，但也算是城市里，最起码六千一平吧！”
我心里一惊，他还真是个老狐狸，一张嘴就是六千！这个价位完全可以在解放路买上一个老单元，他不可能不知道这附近房子的价位，应该就是想狠狠地宰上我一笔！
我笑着说：“六千？张哥在说玩笑话了，有这个价位谁会在这买房子？”
他也笑了笑：“小兄弟是想买吗？你要是诚心要，我可以五千五一平卖给你，毕竟都是本家子！我也不和你兜圈子，就这一口价，不能再低了。”
“我可是听说隔壁王大爷三套房子一共只卖了一百万！三套加起来的面积可有七百平，你这五千五的价格我真接受不了，而且我就算想买，肯定也是要货比三家的，你说对吧？要是别家的价钱合适而且条件好，那我肯定择优购买啊！”
谈判需要的是技巧，既要让他觉得我有购买的实力和意向，也要让他有危机感，这样才能压价到最低！
“王老头三套全卖了？你说的可是实话？”
“当然！我一个朋友买的，他想在这搭建个小工厂，做点小买卖！王大爷又急着回老家，自然是卖了！我也没必要骗你，我来这一是买点鸡蛋，二是看看这边房子的情况。说实话，鸡蛋我挺满意，但房价.......”
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