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李思雨的答复。
“汪经理,关于你们提的条件,之前我已经与这几家乡镇企业做了勾通,您放心,供货价格绝对会是最低,服务也会有保障,会派一至二名业务员专业做好此项工作……”
最后,李思雨又说:“这几家的老客户主要针对的是乡镇农村市场,与你们没有太大的冲突,再说,他们都是多年的老关系,一下子断掉,实在说不过去。”
最终也没谈出个好的结果,但走之前也没完全拒绝,汪琼留下了她的联系方式。
“再商量,她不做出让步,我们怎么商量。”刘磊看着她们离开的背影气恼地说道。
“还有几天的时间呢,我们明天再联系她吧。”结果是这个样子,李思雨也有些无奈。
晚上,刘磊给姐姐刘倩打电话说了这件事,刘倩对产品能进入一品汇很感兴趣。
听了弟弟的疑惑,刘倩也不确定地说:“要不再谈的时候,私下里给她说说返点的事看行不行。”
“返点?”刘磊略一思考就明白了姐姐的意思,于是又问道:“给了最低价,如果再返点的话会不会没有利润。”
刘倩扑哧一笑,说:“傻弟弟,说是最低价,其实出厂开票价基本上都是一样的,销量大的额外再给给点优惠罢了,明天你就给她谈返点,额度在千分之三以内。”
返点又不是自己面粉厂一家的事,刘磊只得再联系其他几们老板。
晚上李思雨也没闲着,她向书记镇长都汇报了此事,李右民让她抓住机会,想尽办法把此事做成功。
十八日,李思雨继续与汪琼联系。
“你好汪经理,我是李集镇展区的李思雨,昨天咱们见过面的。”
“李镇长,昨天你与企业沟通的怎么样?我们的条件能不能答复。”
汪琼不知道李思雨的具体职务,想着反正是乡镇的领导,叫个镇长肯定错不多大。
李思雨也不更正,说道:“已经和这几个企业负责人沟通了,他们对能和一品汇连锁超市合作感到很荣幸……”
夸了几句,李思雨又说,“几个老板想着过几天你不忙的时候专门过来表示感谢呢。”
“这个倒不用,正常合作嘛,对双方都有好处的事。”
“你看这样行吗,这几家厂子的老客户暂时仍继续合作,厂家愿意拿交易金额一定比例作为返点,被偿给你们。”
李思雨没弄过这样的事,也不知道这样说对不对。
“多少?”汪琼很简单地吐出两个字。
李思雨一愣,才明白她是问比例多少,“千分之二。”
“太少,至少要千分之四!”
“汪经理,乡镇小企业很难的,而且他们给的价格还非常低……”
“那至少要千分之三,采购部也不是我一个人说了算。”
“好吧,那我先答应下来,然后再做那几个人的工作。”
约好签订供货意向的时间,这件事基本上就定了下来。(未完待续)
李思雨的答复。
“汪经理,关于你们提的条件,之前我已经与这几家乡镇企业做了勾通,您放心,供货价格绝对会是最低,服务也会有保障,会派一至二名业务员专业做好此项工作……”
最后,李思雨又说:“这几家的老客户主要针对的是乡镇农村市场,与你们没有太大的冲突,再说,他们都是多年的老关系,一下子断掉,实在说不过去。”
最终也没谈出个好的结果,但走之前也没完全拒绝,汪琼留下了她的联系方式。
“再商量,她不做出让步,我们怎么商量。”刘磊看着她们离开的背影气恼地说道。
“还有几天的时间呢,我们明天再联系她吧。”结果是这个样子,李思雨也有些无奈。
晚上,刘磊给姐姐刘倩打电话说了这件事,刘倩对产品能进入一品汇很感兴趣。
听了弟弟的疑惑,刘倩也不确定地说:“要不再谈的时候,私下里给她说说返点的事看行不行。”
“返点?”刘磊略一思考就明白了姐姐的意思,于是又问道:“给了最低价,如果再返点的话会不会没有利润。”
刘倩扑哧一笑,说:“傻弟弟,说是最低价,其实出厂开票价基本上都是一样的,销量大的额外再给给点优惠罢了,明天你就给她谈返点,额度在千分之三以内。”
返点又不是自己面粉厂一家的事,刘磊只得再联系其他几们老板。
晚上李思雨也没闲着,她向书记镇长都汇报了此事,李右民让她抓住机会,想尽办法把此事做成功。
十八日,李思雨继续与汪琼联系。
“你好汪经理,我是李集镇展区的李思雨,昨天咱们见过面的。”
“李镇长,昨天你与企业沟通的怎么样?我们的条件能不能答复。”
汪琼不知道李思雨的具体职务,想着反正是乡镇的领导,叫个镇长肯定错不多大。
李思雨也不更正,说道:“已经和这几个企业负责人沟通了,他们对能和一品汇连锁超市合作感到很荣幸……”
夸了几句,李思雨又说,“几个老板想着过几天你不忙的时候专门过来表示感谢呢。”
“这个倒不用,正常合作嘛,对双方都有好处的事。”
“你看这样行吗,这几家厂子的老客户暂时仍继续合作,厂家愿意拿交易金额一定比例作为返点,被偿给你们。”
李思雨没弄过这样的事,也不知道这样说对不对。
“多少?”汪琼很简单地吐出两个字。
李思雨一愣,才明白她是问比例多少,“千分之二。”
“太少,至少要千分之四!”
“汪经理,乡镇小企业很难的,而且他们给的价格还非常低……”
“那至少要千分之三,采购部也不是我一个人说了算。”
“好吧,那我先答应下来,然后再做那几个人的工作。”
约好签订供货意向的时间,这件事基本上就定了下来。(未完待续)