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？”
“哈哈哈……就知道你小子憋不住。我先问你，刚才我们都聊了些什么你记得吗？”王草莓听见罗天发问，顿时大笑起来。
罗天：“呃，没听见你们聊设计方案啊，感觉你们就是在扯淡，拍那个什么小李子的马屁就拍了半小时，然后打听了下那胖子的日常喜好。
对了，你们有聊设计方案，不过没具体内容，只说准备出三套方案来着？至于这么折腾吗？还有，M姐，搭棚子咱们出三套方案我还能理解，你就设计个桌子而已，干嘛也要出三套方案？”
MaRia：“哈，你果然是萌新，还是蠢萌的那一款。”
罗天：“……”
MaRia：“你别小看一张桌子，同样一张桌子，用的材料不同，价格可以相差上万倍。还有，说是三套方案，其实真正的方案只有一套，另外两套方案只是陪衬而已。”
罗天：“陪衬？是备选方案的意思吗？”
MaRia：“陪衬就是陪衬，不是备选方案。”
罗天：“……”
MaRia：“不懂？”
罗天：“恩，不懂。”
MaRia：“其实我以前也不懂，这还是你师父教我的招，老王，还是你来跟你徒弟解释吧，我没你能扯淡。”
王草莓：“啥？我教你的高招是扯淡？马家大妹子，你这是吃饱就打厨子是不？”
MaRia：“就打厨子怎么滴？谁让你做得菜超级难吃！”
王草莓：“也是，我是没你会做菜，要不中午上你家你再露两手？”
MaRia：“好啊，反正昨晚的剩菜我还没扔，正好你过去帮我处理掉。”
王草莓：“没问题啊，只要是你做的，剩菜都是好东西。”
MaRia：“行了，别扯淡，你徒弟还等着你点拨在。”
王草莓：“急什么，这事一句两句说不清楚，待会儿到你家吃饭的时候再慢慢跟他讲。”
MaRia：“今天你还真赖上我是不？”
王草莓：“没错，这就叫机不可失，时不再来。”
MaRia：“行，是在下输了，直接去我家吧，回头随便给我点设计意见。”
王草莓：“没问题啊。”
半小时后，MaRia家里，MaRia在厨房拾掇饭菜，王草莓跟罗天坐在客厅喝了会儿花茶，这才说起三套设计方案的道理。
原来，做这种高端客户的小单设计，要想利益最大化，就得玩点手段，这样才能小单也做出高利润。设计图无所谓，关键是报价得有技巧。
这种小单的报价一般都会比大单利润比率高数倍，这样的报价要让客户接受自然有难度，所以，就需要陪衬方案。陪衬方案在设计上跟正式方案其实没多大区别，不同之处就在于选用的材料。
做一份低报价，低配置的方案，再做一份超高配置超高报价的方案。这样的两份方案跟正式方案一起提交给客户，客户就能很容易接受正式方案，并且，会忽视掉正式方案报价并不便宜……
？”
“哈哈哈……就知道你小子憋不住。我先问你，刚才我们都聊了些什么你记得吗？”王草莓听见罗天发问，顿时大笑起来。
罗天：“呃，没听见你们聊设计方案啊，感觉你们就是在扯淡，拍那个什么小李子的马屁就拍了半小时，然后打听了下那胖子的日常喜好。
对了，你们有聊设计方案，不过没具体内容，只说准备出三套方案来着？至于这么折腾吗？还有，M姐，搭棚子咱们出三套方案我还能理解，你就设计个桌子而已，干嘛也要出三套方案？”
MaRia：“哈，你果然是萌新，还是蠢萌的那一款。”
罗天：“……”
MaRia：“你别小看一张桌子，同样一张桌子，用的材料不同，价格可以相差上万倍。还有，说是三套方案，其实真正的方案只有一套，另外两套方案只是陪衬而已。”
罗天：“陪衬？是备选方案的意思吗？”
MaRia：“陪衬就是陪衬，不是备选方案。”
罗天：“……”
MaRia：“不懂？”
罗天：“恩，不懂。”
MaRia：“其实我以前也不懂，这还是你师父教我的招，老王，还是你来跟你徒弟解释吧，我没你能扯淡。”
王草莓：“啥？我教你的高招是扯淡？马家大妹子，你这是吃饱就打厨子是不？”
MaRia：“就打厨子怎么滴？谁让你做得菜超级难吃！”
王草莓：“也是，我是没你会做菜，要不中午上你家你再露两手？”
MaRia：“好啊，反正昨晚的剩菜我还没扔，正好你过去帮我处理掉。”
王草莓：“没问题啊，只要是你做的，剩菜都是好东西。”
MaRia：“行了，别扯淡，你徒弟还等着你点拨在。”
王草莓：“急什么，这事一句两句说不清楚，待会儿到你家吃饭的时候再慢慢跟他讲。”
MaRia：“今天你还真赖上我是不？”
王草莓：“没错，这就叫机不可失，时不再来。”
MaRia：“行，是在下输了，直接去我家吧，回头随便给我点设计意见。”
王草莓：“没问题啊。”
半小时后，MaRia家里，MaRia在厨房拾掇饭菜，王草莓跟罗天坐在客厅喝了会儿花茶，这才说起三套设计方案的道理。
原来，做这种高端客户的小单设计，要想利益最大化，就得玩点手段，这样才能小单也做出高利润。设计图无所谓，关键是报价得有技巧。
这种小单的报价一般都会比大单利润比率高数倍，这样的报价要让客户接受自然有难度，所以，就需要陪衬方案。陪衬方案在设计上跟正式方案其实没多大区别，不同之处就在于选用的材料。
做一份低报价，低配置的方案，再做一份超高配置超高报价的方案。这样的两份方案跟正式方案一起提交给客户，客户就能很容易接受正式方案，并且，会忽视掉正式方案报价并不便宜……