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出肯定的答案出来,因为他觉得应该算一算.
“要不这样吧,大家都是高层,今天我们就来做一会小学生..”
“老许,把你手上的资料都拿出来吧,我们就来算一算,我们应该定价多少,好不好?”
老许刚才就再一次去了财务部门,把关于这块成本的资料,都拿了上来,这也孙达单独交代的,现在他就把资料掏出来,摆在台面上.
“首先,我们先看看我们给配送员业务员的钱..”
“送件,两块,这是基础的派费,我们不能再低了,然后就是收件,二十公斤以下,我们给出的是三块基础提成,所以不管如何,我们首先要给出五块钱了..”
“其次就是面单费用,这一块,成本大约在两块五左右,现在就已经是七块五了.然后就是这个中转费用,中转场员工的费用,中转场租赁费用,设备老化费用,还有就是车辆损耗,司机费用,还有燃油费用...这一块我们要付出多少..”
说完这些以后,孙达就给了老许一个眼神,意思很明显,就是说,下面交给你表演了.
“这一块我们去年做了综合的结算,一件货在五毛钱毛利左右,如果超过二十公斤,我们在一块钱左右..”
“而去年,物流这块,大部分的
利润,来自于做第三方物流服务商产生的,而且其他的亏损在五百万左右..”把情况说明以后,这聂飞整个人都抬不起头来了.
当初孙达花重金让他过来的时候,他也承诺了一些东西,而且还给了他一些股份,虽然不多,但是也已经不少了,按照比列来说,那部分已经上千万左右了.
如今这结算起来,这几年根本就没有什么业绩,主要业绩都是在第三方,要知道,那都是孙达当初谈下来的呀.
“聂总,别这样,这不是在商量吗?你这就对了呀,这是带坏头呀..”
“其实呀,我今天来,也就是想到一个办法,我们省内先不赚钱,但是省外的,还是有部分利润的,但是现在就看怎么定了..”
省内算起来,这简直就是一个赔本的买卖,如果按照这样算下去,还不如早早关门算了,何必做这个呢,做点什么不行呀.
而省外的方面,不管怎么样都是能够赚点的,比较长途,有些成本却没有改变,所以,这一块,还是有点搞头的.
“那么这省内的价格该怎么定下来?”
“就按你聂总的意思算了,二一添作五,十二块,但是我希望这个能作为一个警醒,希望你们记住,如果按照这个价格,我们根本不赚钱,夹缝里都生存不了,已经是悬崖边上了,还不奋进,就只要粉身碎骨了..”
其实孙达却钻了一个空子,因为他物流和快递,基本上都是同一车,同一路线上中转和分拨的,这其中就省去了部分费用,就算如今拆分了,也是如此.
“省外价格,这我就不得不提一下了,你们知道别人家定价多少不?”
“这个我知道,我早些时候,就已经把这块整理出来了,你看看...”聂飞当初也是从S通过来的,如今其他公司的价格体系,他是最了解的.
“SF公司二十一块,统一价,可以呀..”
“S通,按区域计费,这也可以呀,不错呀,但是你们觉得那种好呀?”
“要不还是老办法,二一添作五怎么样呀?”有了之前的经验,这李峰也试探的问了一句.
“这怎么二一添作五呀,算了吧,我觉得定价十八怎么样呀?除开这两个地方,其他的都是这个价格,但是续重的话,就可以参考下两家综合,我们也不做最低,也不做最高,物美价廉,才是如今的主流呀...”
好吧,你高兴就好,孙达一发话,底下人也没有话说了,有钱赚,为何要反对呢.
出肯定的答案出来,因为他觉得应该算一算.
“要不这样吧,大家都是高层,今天我们就来做一会小学生..”
“老许,把你手上的资料都拿出来吧,我们就来算一算,我们应该定价多少,好不好?”
老许刚才就再一次去了财务部门,把关于这块成本的资料,都拿了上来,这也孙达单独交代的,现在他就把资料掏出来,摆在台面上.
“首先,我们先看看我们给配送员业务员的钱..”
“送件,两块,这是基础的派费,我们不能再低了,然后就是收件,二十公斤以下,我们给出的是三块基础提成,所以不管如何,我们首先要给出五块钱了..”
“其次就是面单费用,这一块,成本大约在两块五左右,现在就已经是七块五了.然后就是这个中转费用,中转场员工的费用,中转场租赁费用,设备老化费用,还有就是车辆损耗,司机费用,还有燃油费用...这一块我们要付出多少..”
说完这些以后,孙达就给了老许一个眼神,意思很明显,就是说,下面交给你表演了.
“这一块我们去年做了综合的结算,一件货在五毛钱毛利左右,如果超过二十公斤,我们在一块钱左右..”
“而去年,物流这块,大部分的
利润,来自于做第三方物流服务商产生的,而且其他的亏损在五百万左右..”把情况说明以后,这聂飞整个人都抬不起头来了.
当初孙达花重金让他过来的时候,他也承诺了一些东西,而且还给了他一些股份,虽然不多,但是也已经不少了,按照比列来说,那部分已经上千万左右了.
如今这结算起来,这几年根本就没有什么业绩,主要业绩都是在第三方,要知道,那都是孙达当初谈下来的呀.
“聂总,别这样,这不是在商量吗?你这就对了呀,这是带坏头呀..”
“其实呀,我今天来,也就是想到一个办法,我们省内先不赚钱,但是省外的,还是有部分利润的,但是现在就看怎么定了..”
省内算起来,这简直就是一个赔本的买卖,如果按照这样算下去,还不如早早关门算了,何必做这个呢,做点什么不行呀.
而省外的方面,不管怎么样都是能够赚点的,比较长途,有些成本却没有改变,所以,这一块,还是有点搞头的.
“那么这省内的价格该怎么定下来?”
“就按你聂总的意思算了,二一添作五,十二块,但是我希望这个能作为一个警醒,希望你们记住,如果按照这个价格,我们根本不赚钱,夹缝里都生存不了,已经是悬崖边上了,还不奋进,就只要粉身碎骨了..”
其实孙达却钻了一个空子,因为他物流和快递,基本上都是同一车,同一路线上中转和分拨的,这其中就省去了部分费用,就算如今拆分了,也是如此.
“省外价格,这我就不得不提一下了,你们知道别人家定价多少不?”
“这个我知道,我早些时候,就已经把这块整理出来了,你看看...”聂飞当初也是从S通过来的,如今其他公司的价格体系,他是最了解的.
“SF公司二十一块,统一价,可以呀..”
“S通,按区域计费,这也可以呀,不错呀,但是你们觉得那种好呀?”
“要不还是老办法,二一添作五怎么样呀?”有了之前的经验,这李峰也试探的问了一句.
“这怎么二一添作五呀,算了吧,我觉得定价十八怎么样呀?除开这两个地方,其他的都是这个价格,但是续重的话,就可以参考下两家综合,我们也不做最低,也不做最高,物美价廉,才是如今的主流呀...”
好吧,你高兴就好,孙达一发话,底下人也没有话说了,有钱赚,为何要反对呢.