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到了一个典故,那就是一个岛国人和华夏人,还有德国人,三人去竞标项目的故事了.
三个项目,最终都是以这个华夏人胜出,为什么,因为他们都抓住了这个客户的基础要求,而在满足了这些欲望之后,华夏人做的事情,就是赚钱了.
其实,在孙达眼里,这三个项目的经历,都只能证明一个事情,那就是不管如何,先把项目拿到手,才是最真实的.
不管你是价格低点,或者是对自己要求高点,如果没有把项目拿到手,那都是枉然.
没有项目,就没有成交,没有成交,就没有利益,没有利益如今有后续的发展,不管,其中一条,孙达还是比较拒绝的,因为那一条恶性竞争,就是先把项目超级低价,亏本情况之下纳入,然后在施工过程中各种的名目价钱,这是一种自损的手段,是不可取的.
如今这个情况,孙达一直都难以抉择,陷入了选择恐惧症中,也就让他不知道该怎么回答郭总的话.
“郭总,其实,我也想跟你合作,但是这个价格,你也知道,我这边刚接手,我只能保证,你优先卸货的权限,价格方面..”说到这里,孙达就停下来了.
“价格方面,你放心,我不会让你亏的..我也是做生意的,知道合理的利润,才是长
期合作的基础,自毁长城的事情,我也不做..”
“好,好,过几天我让人送份报价给你..”
“行,行,行...既然这样,我们就签协议吧?”
而在这个时候,高东和郭总秘书,也是恰到好处的出现了,高东进来的时候,眼神问了问孙达,意思很明显,就问搞定了没有.
孙达不动神色的摆弄这茶具,没有说话,这都让高东还以为已经杯具了呢.
“那个,王秘书,你加点东西进去,手写就好了.等到时候正式合同出来,我们在签署..”
“老板,加点什么内容呀?”
“把这个顺达集团,加入到我们站立合作伙伴关系之中去..”
合同,在以前,基本上都是手写的,而后来,由于某些原因,法律强制规定,只有这个机打的才能有法律效益,据说当初有人在这个手写的合同上,动过各种手脚,让某些人去打官司,都打不赢,而这种情况下,也就诞生了这么条法规.
“要不,我们先把今天的这合同先签署了,再说...”
“行,没有问题,孙总你说的也对..”
其实,孙达的意思很简单,在他看来,没有进入到口袋里的钱,不能算是自己的钱,只有入袋为安才是王道呀.
接下来,孙达和郭总,就在之前准备好的合同上,签下了各自的名字,也正式代表着,顺达华南区域,以后每年都有固定收入一千多万了.
“走吧,换个地方,我请两位喝点,怎么样呀?”到这个时候,郭总还是没有忘记跟李耀春搭建关系,签字一结束,就提出去吃饭了.
“行,但是说好了,这顿我来请啊...”
“不行,不行.....”
“哎呀,你们两个争好了没有呀,如果没有,我就要回去吃饭了,虽然吃好吃的,我不介意,也算是我的出场费了,但是你们这没完没了的,真的够了..”李耀春实在看不下去,站起来,抬抬手,打断了两人的争执.
“那怎么能行呢..我请...”孙达和郭总,两人异口同声的反对.
“嘿嘿,有点意思了啊.你们这还真的有点....”李耀春被两人这动作,弄得是哭笑不得呀.
最终,这顿饭,是孙达花钱了,没办法,在这个菜没上,他就出去安排结账了,这酒店的老板是非常高兴了,这一餐,已经稳赚了.
而后来发现以后,这郭总死活要给孙达钱,但是却被孙达当成没听到,也就不了了之了,而这饭桌上的事情,不谈也罢.
到了一个典故,那就是一个岛国人和华夏人,还有德国人,三人去竞标项目的故事了.
三个项目,最终都是以这个华夏人胜出,为什么,因为他们都抓住了这个客户的基础要求,而在满足了这些欲望之后,华夏人做的事情,就是赚钱了.
其实,在孙达眼里,这三个项目的经历,都只能证明一个事情,那就是不管如何,先把项目拿到手,才是最真实的.
不管你是价格低点,或者是对自己要求高点,如果没有把项目拿到手,那都是枉然.
没有项目,就没有成交,没有成交,就没有利益,没有利益如今有后续的发展,不管,其中一条,孙达还是比较拒绝的,因为那一条恶性竞争,就是先把项目超级低价,亏本情况之下纳入,然后在施工过程中各种的名目价钱,这是一种自损的手段,是不可取的.
如今这个情况,孙达一直都难以抉择,陷入了选择恐惧症中,也就让他不知道该怎么回答郭总的话.
“郭总,其实,我也想跟你合作,但是这个价格,你也知道,我这边刚接手,我只能保证,你优先卸货的权限,价格方面..”说到这里,孙达就停下来了.
“价格方面,你放心,我不会让你亏的..我也是做生意的,知道合理的利润,才是长
期合作的基础,自毁长城的事情,我也不做..”
“好,好,过几天我让人送份报价给你..”
“行,行,行...既然这样,我们就签协议吧?”
而在这个时候,高东和郭总秘书,也是恰到好处的出现了,高东进来的时候,眼神问了问孙达,意思很明显,就问搞定了没有.
孙达不动神色的摆弄这茶具,没有说话,这都让高东还以为已经杯具了呢.
“那个,王秘书,你加点东西进去,手写就好了.等到时候正式合同出来,我们在签署..”
“老板,加点什么内容呀?”
“把这个顺达集团,加入到我们站立合作伙伴关系之中去..”
合同,在以前,基本上都是手写的,而后来,由于某些原因,法律强制规定,只有这个机打的才能有法律效益,据说当初有人在这个手写的合同上,动过各种手脚,让某些人去打官司,都打不赢,而这种情况下,也就诞生了这么条法规.
“要不,我们先把今天的这合同先签署了,再说...”
“行,没有问题,孙总你说的也对..”
其实,孙达的意思很简单,在他看来,没有进入到口袋里的钱,不能算是自己的钱,只有入袋为安才是王道呀.
接下来,孙达和郭总,就在之前准备好的合同上,签下了各自的名字,也正式代表着,顺达华南区域,以后每年都有固定收入一千多万了.
“走吧,换个地方,我请两位喝点,怎么样呀?”到这个时候,郭总还是没有忘记跟李耀春搭建关系,签字一结束,就提出去吃饭了.
“行,但是说好了,这顿我来请啊...”
“不行,不行.....”
“哎呀,你们两个争好了没有呀,如果没有,我就要回去吃饭了,虽然吃好吃的,我不介意,也算是我的出场费了,但是你们这没完没了的,真的够了..”李耀春实在看不下去,站起来,抬抬手,打断了两人的争执.
“那怎么能行呢..我请...”孙达和郭总,两人异口同声的反对.
“嘿嘿,有点意思了啊.你们这还真的有点....”李耀春被两人这动作,弄得是哭笑不得呀.
最终,这顿饭,是孙达花钱了,没办法,在这个菜没上,他就出去安排结账了,这酒店的老板是非常高兴了,这一餐,已经稳赚了.
而后来发现以后,这郭总死活要给孙达钱,但是却被孙达当成没听到,也就不了了之了,而这饭桌上的事情,不谈也罢.