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陈文松和严文辉两人一拍即合。
在这里他们没有过多朋友，也没有亲人相伴，陈文松带着严文辉到他姐姐家过了这个新年。早上铲雪，中午玩雪，晚上烤火看电视，没有空调热水器，这个新年却异常平凡开心。聊天的时候两人也一边规划着年后的动作，计划着生意扩张的路线，陈文松向他姐夫请教着做生意的一些方法，可他姐夫是做工地的，只能跟他说一些努力和鼓励的道理，对于现在的两人，还不懂把那个层次的道理运用到生意当中。
刚过初五，两人就兴致冲冲的开始行动，在电脑上打开地图，分配各自负责的区域，按照由近到远的路线去扩散，用了五天时间，两人双双完成了周边网吧的走访。只是计划赶不上变化，他们忘了刚刚过完年，走的那么多网吧，几乎都没有找到老板，这个时候哪个网吧老板会亲自给你看店啊，而网管对于他们的那些介绍和想法都嗤之以鼻，他们哪会操心那么多。本以为马上就有大量订单，却是再一次被现实狠狠的放了鸽子。
可能网吧不负有心人，他们虽然没学过销售，但在第一次拜访没有下文之后，又进行了二次回访，要求网管反馈给老板，就在正月即将结束的时候，他们陆续接到了几家网吧老板的电话。他们提供的内容也很简单，单独售卖空格键，这一次的想法可算是真正的触碰到了网吧老板的需求。
由于一个网游突然火爆起来的缘故，当时看着被自己糟蹋的键盘之后，陈文松想到他很久没有光顾的网吧里面会不会也是一样的情况，更换一个键盘费用太高，但是如果可以只换一个键位，那可省钱太多了。
一个键盘三四十块钱，而一个空格键，陈文松只收四块，需要拆开和换轴的结构多收一块钱人工费，在那个网吧对配置要求不高的年代，即使少了那么一两个键位老板也能赚得盆满钵满，所以面对这几块钱，
老板也根本不当回事。
严文辉在维修师傅那里找到了专门回收各种报废配件的老板，按照5毛钱一个的价格，两天就拆回来了一麻袋的空格键，随后再根据网吧不同的键盘型号，两个人轮流上门去更换。花了一个月时间，几十家的网吧的空格键大部分都焕然一新，这一个月，他们收入近万元，还留下了联系方式方便以后再次进行更换。
第一次的成功落下帷幕之后，不免应该去庆祝一下，信心倍增的两人，约上了杨哥一起去吃烧烤。陈述着这次的经过，又计划着网吧这条线路的想法，两人你来我往接着话茬，杨哥也在一边点头表示认同。
“网吧的问题只剩下耳机了，这个你们弄得了吗？”
杨哥冷不丁冒出一句话，让两人顿时不知道怎么回答。耳机的修复，还真不是他们两个可以搞定的，况且网吧里面的耳机值不了几个钱，钱少了自己肯定没得赚，钱多了老板不如直接买新的。
小摊上杨哥简又单询问了一下店里的情况，两人也照实回答，旁边的老板好像生意都不错，可为什么他们明明路过客流更高，却就是没有人下单呢。
“市场有市场的规矩，你们零部件把价格放低，让其他老板怎么活。买整机的人都会多走几家比价，其他老板知道你给出的价格低那么多，会怎么回答顾客？一份价格一分货！”
“东西都是一样的啊，我们东西便宜一点，整机能比其他老板更便宜，顾客不会自己看的吗？”
“顾客还真不会自己看，现在有几个人是懂这些东西的，你便宜，顾客就会认为那是因为你的货有问题，认为你在动手脚，所以才会更便宜。同时对于其他老板来说，你们就是扰乱市场价格的那个人。”
杨哥放起杯子，抹了抹嘴，“而且，以前网吧要换就得换一整个键盘，现在你们这样一弄，有多少个老板
要少赚多少钱了，所以其他老板接待客人的时候，肯定会说一些你们的坏话，然后把你们的生意搅黄掉。”
“怎么可能，我们是薄利多销，对得起良心的价格，以后一定会越来越多回头客的。”陈文松看着比他大不了几岁的杨哥，心里很是不服气，他坚信诚心经营才是王道。
“薄利多销说的是生产商，而你们就是一个开店的，况且又不是个什么品牌，卖个硬盘卖个鼠标的客人还想什么回头客？市场有市场的规矩，客人去你那里觉得便宜，其他老板知道了你这样做会怎么样？顾客会听到一个老板说你不好，他可能不信，但是听到两个三个老板这样说，这个客人绝对不会再回去找你。”停顿了一下，杨哥又端起杯子，“算了算了，说好你们来卖的，我不管这些事了，来，喝酒。”
另外两人很想反驳，但又找不到什么好的理由，接下来的酒喝进去后也都失去了泡沫在嘴里炸裂的那种激情。
杨哥没有开过店，也不懂电脑，更没有什么做大生意的头脑，但是他从初中辍学之后，就只身一人常年混迹在网吧、酒吧、KTV、夜店等场合，认识小混混无数，能叫出名字的烟酒店老板也是四肢数不过来，对于人情往来、吃肉留汤的道理远不是刚出社会的两个学生所能感受的。
在这顿烧烤之后，陈文松和严文辉两人也开始有意识无意识的注意旁边的一些老板，特别是在他们店里出去后的顾客，进到其他店铺询价的表情反应。他们不懂在肢体语言上看出顾客那些反应代表什么，也不会什么唇语和顺风耳，只是慢慢开始看任何一个老板都觉得是对他们不怀好意。生意如旧，那些网吧短时间内还不会再有更换需求，原以为网吧老板会来的电话也迟迟没有等到，现在依然还是只能依靠卖卖零散配件来维持租金，手上能够用来个人生活的资金也越来越少。
陈文松和严文辉两人一拍即合。
在这里他们没有过多朋友，也没有亲人相伴，陈文松带着严文辉到他姐姐家过了这个新年。早上铲雪，中午玩雪，晚上烤火看电视，没有空调热水器，这个新年却异常平凡开心。聊天的时候两人也一边规划着年后的动作，计划着生意扩张的路线，陈文松向他姐夫请教着做生意的一些方法，可他姐夫是做工地的，只能跟他说一些努力和鼓励的道理，对于现在的两人，还不懂把那个层次的道理运用到生意当中。
刚过初五，两人就兴致冲冲的开始行动，在电脑上打开地图，分配各自负责的区域，按照由近到远的路线去扩散，用了五天时间，两人双双完成了周边网吧的走访。只是计划赶不上变化，他们忘了刚刚过完年，走的那么多网吧，几乎都没有找到老板，这个时候哪个网吧老板会亲自给你看店啊，而网管对于他们的那些介绍和想法都嗤之以鼻，他们哪会操心那么多。本以为马上就有大量订单，却是再一次被现实狠狠的放了鸽子。
可能网吧不负有心人，他们虽然没学过销售，但在第一次拜访没有下文之后，又进行了二次回访，要求网管反馈给老板，就在正月即将结束的时候，他们陆续接到了几家网吧老板的电话。他们提供的内容也很简单，单独售卖空格键，这一次的想法可算是真正的触碰到了网吧老板的需求。
由于一个网游突然火爆起来的缘故，当时看着被自己糟蹋的键盘之后，陈文松想到他很久没有光顾的网吧里面会不会也是一样的情况，更换一个键盘费用太高，但是如果可以只换一个键位，那可省钱太多了。
一个键盘三四十块钱，而一个空格键，陈文松只收四块，需要拆开和换轴的结构多收一块钱人工费，在那个网吧对配置要求不高的年代，即使少了那么一两个键位老板也能赚得盆满钵满，所以面对这几块钱，
老板也根本不当回事。
严文辉在维修师傅那里找到了专门回收各种报废配件的老板，按照5毛钱一个的价格，两天就拆回来了一麻袋的空格键，随后再根据网吧不同的键盘型号，两个人轮流上门去更换。花了一个月时间，几十家的网吧的空格键大部分都焕然一新，这一个月，他们收入近万元，还留下了联系方式方便以后再次进行更换。
第一次的成功落下帷幕之后，不免应该去庆祝一下，信心倍增的两人，约上了杨哥一起去吃烧烤。陈述着这次的经过，又计划着网吧这条线路的想法，两人你来我往接着话茬，杨哥也在一边点头表示认同。
“网吧的问题只剩下耳机了，这个你们弄得了吗？”
杨哥冷不丁冒出一句话，让两人顿时不知道怎么回答。耳机的修复，还真不是他们两个可以搞定的，况且网吧里面的耳机值不了几个钱，钱少了自己肯定没得赚，钱多了老板不如直接买新的。
小摊上杨哥简又单询问了一下店里的情况，两人也照实回答，旁边的老板好像生意都不错，可为什么他们明明路过客流更高，却就是没有人下单呢。
“市场有市场的规矩，你们零部件把价格放低，让其他老板怎么活。买整机的人都会多走几家比价，其他老板知道你给出的价格低那么多，会怎么回答顾客？一份价格一分货！”
“东西都是一样的啊，我们东西便宜一点，整机能比其他老板更便宜，顾客不会自己看的吗？”
“顾客还真不会自己看，现在有几个人是懂这些东西的，你便宜，顾客就会认为那是因为你的货有问题，认为你在动手脚，所以才会更便宜。同时对于其他老板来说，你们就是扰乱市场价格的那个人。”
杨哥放起杯子，抹了抹嘴，“而且，以前网吧要换就得换一整个键盘，现在你们这样一弄，有多少个老板
要少赚多少钱了，所以其他老板接待客人的时候，肯定会说一些你们的坏话，然后把你们的生意搅黄掉。”
“怎么可能，我们是薄利多销，对得起良心的价格，以后一定会越来越多回头客的。”陈文松看着比他大不了几岁的杨哥，心里很是不服气，他坚信诚心经营才是王道。
“薄利多销说的是生产商，而你们就是一个开店的，况且又不是个什么品牌，卖个硬盘卖个鼠标的客人还想什么回头客？市场有市场的规矩，客人去你那里觉得便宜，其他老板知道了你这样做会怎么样？顾客会听到一个老板说你不好，他可能不信，但是听到两个三个老板这样说，这个客人绝对不会再回去找你。”停顿了一下，杨哥又端起杯子，“算了算了，说好你们来卖的，我不管这些事了，来，喝酒。”
另外两人很想反驳，但又找不到什么好的理由，接下来的酒喝进去后也都失去了泡沫在嘴里炸裂的那种激情。
杨哥没有开过店，也不懂电脑，更没有什么做大生意的头脑，但是他从初中辍学之后，就只身一人常年混迹在网吧、酒吧、KTV、夜店等场合，认识小混混无数，能叫出名字的烟酒店老板也是四肢数不过来，对于人情往来、吃肉留汤的道理远不是刚出社会的两个学生所能感受的。
在这顿烧烤之后，陈文松和严文辉两人也开始有意识无意识的注意旁边的一些老板，特别是在他们店里出去后的顾客，进到其他店铺询价的表情反应。他们不懂在肢体语言上看出顾客那些反应代表什么，也不会什么唇语和顺风耳，只是慢慢开始看任何一个老板都觉得是对他们不怀好意。生意如旧，那些网吧短时间内还不会再有更换需求，原以为网吧老板会来的电话也迟迟没有等到，现在依然还是只能依靠卖卖零散配件来维持租金，手上能够用来个人生活的资金也越来越少。