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bsp; 出发后，刘辉不停的接打电话，又忙着整理送货单据，害得我几次说到嘴边又咽了回去，只能等他先忙完再说。
当时的交通远可不象现在，高速公路四通八达，五六十公里，都是普通公路，跑了个多小时才到达目的地。
登记好进去，刘辉让我进仓库送货，他去办公室与客户方见面。
卸货，点数，收货，签单一套流程走完，现在我也能得做到心应手，陪跑这么久也不算白废。
送货的时间安排，也有套路，我现在也慢慢摸清了:出发时间+来回车程＞十二点，这样就可以名正言顺的报销餐费，如不涉及客户方，按出去人员算，每个人控制在三十到五十元之间，按这时的消费水准，吃个农家乐或大排档绰绰有余。
毕竟要心急火燎的往回赶，就算厨房剩有饭菜，也只能是些残羹冷汤，何必呢。
刘辉下来，两手一挥“到点了，吃饭去”，这个完全在意料之中。
刘辉总好菜，我倒上茶水“辉哥，有件事你帮我参考一下”。
刘辉放下茶杯“说吧，什么情况”？
我把去马小忠厂里的谈话简单一说，重点是他说的那句“价格方面挺实惠，含税没有”，说给他听。
刘辉听后，摸着茶杯“阿刚，你的口头报价只比公司的底价略高，听他的意思可以再提升一点，正式报价时你把税金加上去”，见司机上洗手间去了，又压低声音“这样你就可以先和公司申请五个点的回扣”。
我还不算是太傻，端起茶杯“我明白了，谢谢”！
回到公司，便拿出报价单拟好，交给阿丽，又要请她帮忙，谁让公司办公室只有一台电脑呢！
趁着李副总在公司，我拿着打印好的报价单，敲门进去“李总，麻烦您审批一下”，把报价单双手递给他。
很顺利，李副总大略一看便点头同意，对我的申请也没半点含糊便答应了，签名盖章之后才问我“小肖，这个单把握大不大”。
我也毫不隐瞒，把事情经过简单述说一遍，听完后，李副总露出笑容，把报价单递给我“传真过去前再电话沟通一下，祝你成功”。
没急着打电话，直到六点后呼了马小忠，留了手机号。
快八点时，他复了电话，告诉我已经下班回去，在家里打的电话，这时我才无所顾忌，把报价详细口述一篇，也隐讳的提出回扣。
马小忠笑着回我“价格方面没有问题，你抽个时间明天传真过来，我拟好合同，其他事咱俩就不需要了”。
第一个业务合同很顺利的签下:星期二传去报价单，星期三，对方的合同盖好章传给我，我再盖上公章和财务章传过去，星期四，马小忠传过来第一份采购单，货值三万八千多，我再盖章回传，代表采购合同正式达成。
剩下的就是内部工作了，下单给生产部，下单时，我把交货日期特意提前了三天。
这只是这个星期工作的重点，按他的方法，我陆续走出公司，还真有两家公司采购面谈，当然只是互留卡片，没有达成实质性的意向，也算有所突破了，让我信心倍增。
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当时的交通远可不象现在，高速公路四通八达，五六十公里，都是普通公路，跑了个多小时才到达目的地。
登记好进去，刘辉让我进仓库送货，他去办公室与客户方见面。
卸货，点数，收货，签单一套流程走完，现在我也能得做到心应手，陪跑这么久也不算白废。
送货的时间安排，也有套路，我现在也慢慢摸清了:出发时间+来回车程＞十二点，这样就可以名正言顺的报销餐费，如不涉及客户方，按出去人员算，每个人控制在三十到五十元之间，按这时的消费水准，吃个农家乐或大排档绰绰有余。
毕竟要心急火燎的往回赶，就算厨房剩有饭菜，也只能是些残羹冷汤，何必呢。
刘辉下来，两手一挥“到点了，吃饭去”，这个完全在意料之中。
刘辉总好菜，我倒上茶水“辉哥，有件事你帮我参考一下”。
刘辉放下茶杯“说吧，什么情况”？
我把去马小忠厂里的谈话简单一说，重点是他说的那句“价格方面挺实惠，含税没有”，说给他听。
刘辉听后，摸着茶杯“阿刚，你的口头报价只比公司的底价略高，听他的意思可以再提升一点，正式报价时你把税金加上去”，见司机上洗手间去了，又压低声音“这样你就可以先和公司申请五个点的回扣”。
我还不算是太傻，端起茶杯“我明白了，谢谢”！
回到公司，便拿出报价单拟好，交给阿丽，又要请她帮忙，谁让公司办公室只有一台电脑呢！
趁着李副总在公司，我拿着打印好的报价单，敲门进去“李总，麻烦您审批一下”，把报价单双手递给他。
很顺利，李副总大略一看便点头同意，对我的申请也没半点含糊便答应了，签名盖章之后才问我“小肖，这个单把握大不大”。
我也毫不隐瞒，把事情经过简单述说一遍，听完后，李副总露出笑容，把报价单递给我“传真过去前再电话沟通一下，祝你成功”。
没急着打电话，直到六点后呼了马小忠，留了手机号。
快八点时，他复了电话，告诉我已经下班回去，在家里打的电话，这时我才无所顾忌，把报价详细口述一篇，也隐讳的提出回扣。
马小忠笑着回我“价格方面没有问题，你抽个时间明天传真过来，我拟好合同，其他事咱俩就不需要了”。
第一个业务合同很顺利的签下:星期二传去报价单，星期三，对方的合同盖好章传给我，我再盖上公章和财务章传过去，星期四，马小忠传过来第一份采购单，货值三万八千多，我再盖章回传，代表采购合同正式达成。
剩下的就是内部工作了，下单给生产部，下单时，我把交货日期特意提前了三天。
这只是这个星期工作的重点，按他的方法，我陆续走出公司，还真有两家公司采购面谈，当然只是互留卡片，没有达成实质性的意向，也算有所突破了，让我信心倍增。