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bsp; 只要把罗江的市场占有率提高5个百分点，金缕就可以达到满负荷生产状态。
虽然也在罗江采取了一些促销措施，但竞争对手的促销力度更大，让利更多。
卓玉林曾想跟对手打一场价格战，但这个方案被乎尼亚坚决否定了。
现在乎尼亚回以西雷尔了，昨天卓玉林又到玉皇顶请了香，祈求上天保佑他生意兴隆。
他的愿望今天就部分实现了。此刻，来自罗江省会的好望角广告有限公司的业务经理沈飞，就正在和他探讨如何扩大金缕在罗江的知名度的计划。
当然，这个沈飞就是战飞虎。好望角公司就是战飞虎注册的公司。
之所以在邻省而不再兴阳或者星江注册，自然是不想在本地留下什么痕迹。
注册公司，战飞虎本来是想用于别的目的，此次只是恰巧用上了。
要注册，就要提供证件。用本人的证件不行，用亲朋好友的证件，也不行。那就只有用假证了。
但是若通过人口信息查询，假证就得露馅儿。但假证还得做，这就有讲究了。
于是战飞虎就开始在大街小巷溜达，专门注意墙角、公厕、电线杆子、广告栏上的做假证小广告。
联系了五六家，战飞虎都不满意，因为他们的要价太低。最后终于遇到一家要价3000金币并且死活不讲价的，战飞虎和对方成交了。
这倒不是战飞虎脑子进水了，也不是对方的做工最好。而是这个假证可以通过人口信息的查证。也就是说，在某地，真的有一个叫做沈飞的人的存在。
说穿了，是战飞虎在冒用沈飞的身份。
如果战飞虎用沈飞这个身份做某事，不出什么问题还好，如果惹下什么乱子，那个真沈飞可就倒霉了。
不经历过许多口舌纠纷甚至关进看守所，是不太容易自证清白的。
虽然不少人把战飞虎叫做农民企业家，但每次酒劲儿过后，战飞虎还是明白，自己不过就是个养鱼的而已。顶多叫个个体户、私营业主或者就是个鱼塘主，从来没把自己真的当成什么企业家、董事长之类的。
因而，他对什么营销、人力资源、红海蓝海、定位之类的词儿也不太懂，更没兴趣去钻研。
只是为了今天应付场面，才临时抱佛脚，在网上恶补了一晚上，免得到金缕谈话时，过快地露出破绽。
在卓玉林陪同下，这个冒牌沈经理人模狗样地参观了生产线，样品厅，挑了几个不痛不痒的毛病后，回到了卓玉林的办公室。
“你的产品，在技术含量和参数上，不如人家，价钱也高，服务也跟不上，所以在罗江竞争不过人家。”
沈经理不敢谈得太细，因为他在这方面本就是个草包。
“沈经理，我承认，我们的价格高，在罗江的售后服务上也有些问题。但是，如果说我们的技术水平和产品参数上不如其他产品，实在难以令人认同。
比如，水泵扬程，我们比别人多出20%，用电量，我们比别人节省30%，产品寿命，别人2年就得报废，我们是8年都没问题……。
再说技术来源，我们是正宗的以西雷尔技术，技术人员是以西雷尔人，就连董事长乎尼亚先生，都是正宗的以西雷尔人……。”
一听到“乎尼亚”几个字，“沈经理”立刻心花怒放。
果然是他，这么顺利就找到了。
剩下的，就是把这桩生意谈崩，然后告辞。
不仅要崩，而且要崩得彻底，不留活口，免得以后彼此再有什么来往。
生意谈成不容易，谈崩，就很简单了。
“我也承认，你的产品有很多优点，在罗江市场很有潜力。这样，我决定和你合作，每月1000套，我包销。先货后款，货款压3个月。价格上，你还得给我让利30%。”
卓玉林一听，就打定了注意，这单生意没得做。
每月1000套给你，其他客户就没货了。还先款后货，我这儿可都是先货后款的。价格上也都是一口价。
还给你让利30%？叫我放弃那些稳定的优质老客户，跟你这个空头支票打交道，除非我脑子进水了、让门挤了，叫驴踢了。
这个人不靠谱，既不了解行情，又满嘴跑火车。不是个刚入行的不知天高地厚的愣头青，就是个拙劣的骗子。
“沈经理的条件太苛刻，我们实在做不到。您需要让让步，拿出一些诚意来。”
“这已经是我的最低条件了，要想合作，必须满足我的条件。”
“沈经理”毫不退让。
“既然如此，就太遗憾了。我想，以后有机会我们再合作吧。”
卓玉林端起茶，开始喝了起来。
出了金缕公司大门，战飞虎观察了一下周边环境。一个小超市，一个小饭店引起了他的注意。
两家店离民居都比较远，反而离金缕公司比较近，显然是以金缕公司的员工为自己的客户群。
“以后找机会，到这两家店里来，从这里，应该会得到一些关于乎尼亚的情况。”
证实乎尼亚就在金缕公司，是一个突破。但是还不够。
外国人起名字，没有多大创意。
他们的爹妈也懒，什么杰克，弗兰克、海伦、伊丽莎白、爱丽丝的，翻来覆去就那么几个。
不象楚国人起名，又是查字典，又是上网，又是请命理师起名，还要看八字，论五行，几乎每个名字都有个典故，包含深刻内涵，寄托无限希望。
在战飞虎认识的二十几个外国人中，就有两个叫弗兰克，两个叫琼斯。以西雷尔虽然不到一千万人口，但是，有十几二十个乎尼亚，概率还是很大的。
所以，还得找到金缕公司这个乎尼亚的照片，叫凡奇比对一下，才可以最后确定。
金缕公司里不一定有乎尼亚的照片，但在工商局的注册档案里，乎尼亚作为董事长，肯定是要提交照片的。
在工商局的企业登记网上公告中，没有照片。那么，照片就在工商局的登记档案里。一般提交的都是纸质材料，然后可能会录入电脑里。
在金缕公司的营业执照上，盖的是兴阳市工商局的公章。
但即使是在工商所、工商分局登记，盖得也是兴阳工商局的章。不过，象金缕公司这样有些规模的公司，又是合资企业，应该在市工商局登记。
也就是说，需要到市工商局企业登记处，才能找到乎尼亚的照片。
直接找到工商局去查，人家是不会理你的，只有采取其他方法了。
“看来，今天晚上要到市工商局走一趟了。”
战飞虎心意已定，招手拦下一台出租车，很快消失在车流中了。
bsp; 只要把罗江的市场占有率提高5个百分点，金缕就可以达到满负荷生产状态。
虽然也在罗江采取了一些促销措施，但竞争对手的促销力度更大，让利更多。
卓玉林曾想跟对手打一场价格战，但这个方案被乎尼亚坚决否定了。
现在乎尼亚回以西雷尔了，昨天卓玉林又到玉皇顶请了香，祈求上天保佑他生意兴隆。
他的愿望今天就部分实现了。此刻，来自罗江省会的好望角广告有限公司的业务经理沈飞，就正在和他探讨如何扩大金缕在罗江的知名度的计划。
当然，这个沈飞就是战飞虎。好望角公司就是战飞虎注册的公司。
之所以在邻省而不再兴阳或者星江注册，自然是不想在本地留下什么痕迹。
注册公司，战飞虎本来是想用于别的目的，此次只是恰巧用上了。
要注册，就要提供证件。用本人的证件不行，用亲朋好友的证件，也不行。那就只有用假证了。
但是若通过人口信息查询，假证就得露馅儿。但假证还得做，这就有讲究了。
于是战飞虎就开始在大街小巷溜达，专门注意墙角、公厕、电线杆子、广告栏上的做假证小广告。
联系了五六家，战飞虎都不满意，因为他们的要价太低。最后终于遇到一家要价3000金币并且死活不讲价的，战飞虎和对方成交了。
这倒不是战飞虎脑子进水了，也不是对方的做工最好。而是这个假证可以通过人口信息的查证。也就是说，在某地，真的有一个叫做沈飞的人的存在。
说穿了，是战飞虎在冒用沈飞的身份。
如果战飞虎用沈飞这个身份做某事，不出什么问题还好，如果惹下什么乱子，那个真沈飞可就倒霉了。
不经历过许多口舌纠纷甚至关进看守所，是不太容易自证清白的。
虽然不少人把战飞虎叫做农民企业家，但每次酒劲儿过后，战飞虎还是明白，自己不过就是个养鱼的而已。顶多叫个个体户、私营业主或者就是个鱼塘主，从来没把自己真的当成什么企业家、董事长之类的。
因而，他对什么营销、人力资源、红海蓝海、定位之类的词儿也不太懂，更没兴趣去钻研。
只是为了今天应付场面，才临时抱佛脚，在网上恶补了一晚上，免得到金缕谈话时，过快地露出破绽。
在卓玉林陪同下，这个冒牌沈经理人模狗样地参观了生产线，样品厅，挑了几个不痛不痒的毛病后，回到了卓玉林的办公室。
“你的产品，在技术含量和参数上，不如人家，价钱也高，服务也跟不上，所以在罗江竞争不过人家。”
沈经理不敢谈得太细，因为他在这方面本就是个草包。
“沈经理，我承认，我们的价格高，在罗江的售后服务上也有些问题。但是，如果说我们的技术水平和产品参数上不如其他产品，实在难以令人认同。
比如，水泵扬程，我们比别人多出20%，用电量，我们比别人节省30%，产品寿命，别人2年就得报废，我们是8年都没问题……。
再说技术来源，我们是正宗的以西雷尔技术，技术人员是以西雷尔人，就连董事长乎尼亚先生，都是正宗的以西雷尔人……。”
一听到“乎尼亚”几个字，“沈经理”立刻心花怒放。
果然是他，这么顺利就找到了。
剩下的，就是把这桩生意谈崩，然后告辞。
不仅要崩，而且要崩得彻底，不留活口，免得以后彼此再有什么来往。
生意谈成不容易，谈崩，就很简单了。
“我也承认，你的产品有很多优点，在罗江市场很有潜力。这样，我决定和你合作，每月1000套，我包销。先货后款，货款压3个月。价格上，你还得给我让利30%。”
卓玉林一听，就打定了注意，这单生意没得做。
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这个人不靠谱，既不了解行情，又满嘴跑火车。不是个刚入行的不知天高地厚的愣头青，就是个拙劣的骗子。
“沈经理的条件太苛刻，我们实在做不到。您需要让让步，拿出一些诚意来。”
“这已经是我的最低条件了，要想合作，必须满足我的条件。”
“沈经理”毫不退让。
“既然如此，就太遗憾了。我想，以后有机会我们再合作吧。”
卓玉林端起茶，开始喝了起来。
出了金缕公司大门，战飞虎观察了一下周边环境。一个小超市，一个小饭店引起了他的注意。
两家店离民居都比较远，反而离金缕公司比较近，显然是以金缕公司的员工为自己的客户群。
“以后找机会，到这两家店里来，从这里，应该会得到一些关于乎尼亚的情况。”
证实乎尼亚就在金缕公司，是一个突破。但是还不够。
外国人起名字，没有多大创意。
他们的爹妈也懒，什么杰克，弗兰克、海伦、伊丽莎白、爱丽丝的，翻来覆去就那么几个。
不象楚国人起名，又是查字典，又是上网，又是请命理师起名，还要看八字，论五行，几乎每个名字都有个典故，包含深刻内涵，寄托无限希望。
在战飞虎认识的二十几个外国人中，就有两个叫弗兰克，两个叫琼斯。以西雷尔虽然不到一千万人口，但是，有十几二十个乎尼亚，概率还是很大的。
所以，还得找到金缕公司这个乎尼亚的照片，叫凡奇比对一下，才可以最后确定。
金缕公司里不一定有乎尼亚的照片，但在工商局的注册档案里，乎尼亚作为董事长，肯定是要提交照片的。
在工商局的企业登记网上公告中，没有照片。那么，照片就在工商局的登记档案里。一般提交的都是纸质材料，然后可能会录入电脑里。
在金缕公司的营业执照上，盖的是兴阳市工商局的公章。
但即使是在工商所、工商分局登记，盖得也是兴阳工商局的章。不过，象金缕公司这样有些规模的公司，又是合资企业，应该在市工商局登记。
也就是说，需要到市工商局企业登记处，才能找到乎尼亚的照片。
直接找到工商局去查，人家是不会理你的，只有采取其他方法了。
“看来，今天晚上要到市工商局走一趟了。”
战飞虎心意已定，招手拦下一台出租车，很快消失在车流中了。