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”
收款员看着南风尚，在固执地等他掏零钱。
南风尚摊开双手：“可是，她男朋友没来啊。”
收款员差点晕倒了，一时没反应过来，边拉开钱柜找零钱边小声说：“真小气，连两块钱都不舍得。”
南风尚得意地笑了，他在享受着捉弄人的快乐。
苟芙蓉几乎是逃也似地出了书城，走到门口，南风尚说：“我们去吃点东西吗？我有事问你。”
“有事在这儿说吧，吃东西就免了，我男朋友没来，我的钱不够请你吃饭的了。”苟芙蓉嘲讽说。
“哈哈，你这报复也太快了吧，女人就是小心眼，一点幽默感都没有，我刚才不是故意逗那个女孩玩吗？怎么啦？生气啦？放心，你男朋友没来，我在这儿呢，我请你？”
苟芙蓉也笑了：“那么多人看着我呢，一点面子都不给，我多难为情啊，幸亏你不是我男朋友，要不然，我早一脚把你踹出来了，行，给你一个将功补过的机会，我们去吃水煮鱼吧。”
“天哪，两块五毛钱换一锅水煮鱼啊，这代价也太大了吧，早知道刚才我给她五钱了，那就是你欠我的人情，该你请我了，这次失算了。”南风尚打趣说。
“奸商！老是想着算计别人，我这是给你一个教训，让你知道得不偿失是什么滋味。”苟芙蓉没想到南风尚这么风趣，不由一下拉近了和南风尚的距离，也学着他的语气说。
两个人找了一家川菜馆，点了几个菜，边吃边聊。
上次苟子让南风尚给妹妹找份工作，南风尚灵机一动，让苟芙蓉去亿家应聘了，他想把苟芙蓉培养成自己的卧底，不过他一直没敢说透这事，怕人家女孩子生气，说好听的是卧底，说难听点就是商业间谍，这可不是闹着玩的，稍有不慎会毁了人家的前程。
他上次见了苟芙蓉一面，向他许诺，让苟芙蓉在亿家先干上一段时间，从亿家学点更先进的管理经验，然后回万客直接进管理层。
亿家毕竟是从南京来的公司，他们的管理肯定有独到之处，他这样说，也无懈可击，凭南风尚的口才，忽悠一个刚大学毕业的女孩子，那简直是不费吹灰之力。
所以苟芙蓉很愉快地去亿家干了收银员。
让她没想到的是南风尚因为“盗窃门”被迫出局，她有些担忧自己的前途，几次想辞职不干了，她可不想做一辈子的收银员。
苟子告诉他，南风尚捎话过来了，他虽然离开了万客，也不是什么经理了，但他不会离开商界，他还会东山再起，南风尚让她耐心点，会有给她施展才华的那一天。
她从苟子嘴里不止一次听到过南风尚的传奇故事，她相信哥哥不会骗自己，也相信南风尚是一个不甘失败的人，所以她选择了继续留在亿家。
南风尚本来已经打算放弃让苟芙蓉为自己收集亿家的情报了，但是被亿家整惨了之后，他决定要和亿家斗到底，他要让亿家为他们的错误付出代价，而且是沉重的代价，所以他决定让苟芙蓉继续潜伏下去，直到有一天，把她变成自己的一个奇兵。
南风尚没想到会在书店里遇见苟芙蓉，他很高兴，正好自己可以和她交流一下，也加深一下友谊。
一个与自己毫不相干的人，帮你去干搜集情报的事，那叫利用，是可耻的，但是如果是朋友呢？那叫帮助，帮助朋友是高尚的行为。南风尚认为自己的理论是正确的，所以他一直想找机会和苟芙蓉成为朋友。
“小苟，唉，你说你怎么姓了这么一个姓，怎么叫怎么别扭。”南风尚试着叫了一下苟芙蓉的名字，叹气说：“你不如把苟字上面的草字头去掉吧，我叫你小句吧。”
“什么呀？你这人怎么净是些稀奇古怪的想法，哪有随便改人家姓氏的，你要叫我小句，我就叫你咩经理。”
“什么咩？我不明白。”南风尚一头雾水。
“南字去掉外面的壳，剩下￥字，不是念咩吗？”苟芙蓉一本正经地说。
这回轮到南风尚淌汗了，他做了一个擦汗的动作说：“拜托，那个￥读作圆好不好，人民币的意思，也就是说我们南氏一族一直都是有钱人！”
“真的读作圆啊？也好，我就叫你圆经理吧。”
“我被你打败了，算了，你以后就叫我南哥不行，不好听，叫我风尚哥吧，我叫你芙蓉，这样多诗情画意。”
“风尚哥”苟芙蓉试着叫了一声，马上反对：“不好，太亲昵了，还是南哥吧！”
南风尚被苟芙蓉逗得大笑起来：“随你怎么叫吧，反正我现在也够难的，不怕你叫。”
“哦，是啊，这样叫不太吉利啊，那还是叫你风尚哥吧，让你占我便宜了！”苟芙蓉想起南风尚现在的处境，有些歉意地说。
“芙蓉，在亿家干的还算开心吧？”
“还行吧，可能是我的第一份工作的缘故，我感觉很新鲜，每天还能面对那么的人，倒是不乏味。”苟芙蓉皱了一下眉头说：“芙蓉这两个字多美好啊，怎么从你嘴里说出来，听着那么恶心哪！”
“你是不是想到了芙蓉姐姐？”南风尚成心恶心她。
“打住，再说我要吐了，这顿饭算你白请了，还得重新请一次。”
“哈哈，不说了，我的胃也很浅的，来，喝口汤压压。”南风尚给她舀了一勺汤。
“风尚哥，亿家的员工都说上次的事我提上次那事你不生气吧？”
“不生气啊，你说吧。”
“他们说上次是我们高总，就是新来的那个经理，故意设的局，你跑到亿家门口忽悠走我们一台电视机，还搅得我们那天损失了很多销售额，他都知道，所以他一来就想好了对付你的办法，就等着你自投罗网呢，那几个整你的防损员全调到南京店里去了，这事你知道吗？”
“我清楚是怎么回事，算他们先赢了一局吧。”南风尚淡淡地说。
“那万客的老板不知道你是被诬陷了吗？”
“知道啊，我的为人还不至于烂到去偷避孕啊，对不起。”
苟芙蓉笑笑说：“可是为什么还要让你离开万客呢？”
“是我自愿的，出了这样的事，又闹得满城风雨的，我想躲开焦点，你知道，做名人很累的。”南风尚调侃说。
“你的心态真好，换了我我也咽不下这口气，这可能就是领袖人物和普通人的区别吧。”
“芙蓉，咱不带这样的，你骂人不吐脏字啊，我也是普通人，可是，咽不下这口气又能怎么样？找谁理论去？我又不是芙蓉姐姐，靠负面新闻炒作自己。”
“你！又来了，你欠我两顿饭了，我不管，下次我要吃西餐！”苟芙蓉大声说。
一听到西餐两个字，南风尚一下子想起上次自己请小禾吃西餐的事，情绪顿时低落了。
苟芙蓉发现了他脸上的变化，忙说：“算了，还是别吃西餐了吧，看我一提西餐你心疼的，真商人！”
“伤人？不会吧，我一心疼钱就会伤到你吗？”南风尚恢复了常态，一脸的无辜说。
“我是说你真是一个商人！”苟芙蓉笑得差点喷饭。
这顿饭吃了两个多钟头，两个人都得很开心，分手的时候，苟芙蓉甚至有些恋恋不舍。
亿家超市凭着低价策略，渐渐在彭州站稳了脚跟，受影响最大的是万客的五店和七店，因为亿家两家分店的直接竞争，万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。
自从黄金周过后，亿家虽然不再搞全场进价销售了，但他们把一些敏感商品的价格全调了下来，尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动，价格低得令人咋舌。
徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后，七店店长宁亚身兼两店店长。
“亿家才开业一个多月，五店和七店的销售就下了三成，这样下去怎么行呢？”徐非心急如焚。
五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚，位置最好，店面最大，亿家选择在这两家店对面开店，也是精心挑选过的，就是想干挺这两个店，打击一下万客的士气。
“他们的价格始终比我们便宜，所有的名牌商品，加价最高的不超过百分之二，象宝吉公司的洗化类商品，零售价甚至比我们的进价都低，我们没有竞争力哪！”宁亚很无奈地说。
“比价格我们没有优势，那就比服务，你们在服务上下下功夫。”
“服务再好，消费者也不买帐，居家过日子，省钱才是硬道理。”宁亚说：“亿家连鸡蛋都是从外地运来的，每天下午五点准时打折销售，把下班的家庭主妇都吸引过去了，这股购买力太强了，我们只有干着急。”
“不要急，他们能进来低价鸡蛋，我们也能，你把这两个店的员工稳住了，总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。
徐非回到公司，叫来付为正。
“亿家所有的名牌商品价格都比我们的低，这事你得和供货商沟通一下，再这样下去，损失的可不仅是我们，他们供货商的日子也不好过。”
“一直在交涉着，可是他们都推脱亿家是从南京配的货，享受地区代理的价格，也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的，如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加，我们的价格才会和亿家一样，可是这是不现实的，没办法呀。”付为正愁眉不展。
“那亿家这不是串货吗？彭州的供货商走货量受到影响，会无动于衷？”徐非疑惑地问。
“长宁酒水的经理于伦透露过，亿家从南京配来的货，算销售地代理商的销售量，所以对他们的影响很小，真正吃亏的是我们。”
“是这样？那我们直接向厂家投诉行不行？亿家这样低价销售，不是扰乱市场吗？彭州的受害者也不是只有我们万家一家，还有很多小便利店呢？”
“我打过几个厂家的投诉电话，他们都说会和省代协商，可是一直也没结果。”
徐非彻底无语了，看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲，市场秩序乱得一团糟，做零售的是多头受气，顾客的气，对手的气，供货商的气，现在连厂家都欺负你，没办法，店大欺客，亘古不变的真理。
付为正说：“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商，有可能他们私下里达成了什么协议，所以供货商一直在敷衍我们。”
徐非感到一阵寒意，要是亿家和彭州的供货商达成了协议，那万客就危险了，尤其是国际商城现在被亿家拿去，一旦装修完开了业，万客在彭州的商超霸主地位将不复存在，彭州的供货投靠亿家也是顺理成章的事。
徐非不敢怠慢，马上向万云作了汇报。
万云对营销的事并不在行，她以前分管财务，营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。
万云看了看手上的财务报表：“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的，由于亿家的打压，我们的零售价已经下调了很多，现在的利润率很低，这样下去，我们马上就会出现亏损，营销上的事我不懂，你应该尽快拿出应对措施。”
“亿家这样做也没有多少利润，我就不明白了，做这样损人不利己的事到底是为什么呢？”
“为了打败我们，把我们挤出彭州。”万云说：“除了这个理由，还能怎么解释他们的做法？”
“我想和他们打一下价格战，这样做可能会损失一部分利润，但能稳定客源。”
“你是想和亿家比耐性？”
“是，我就不信他们能长期亏损下去，既然他们能亏得起，那我们也陪他亏下去，看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。
“你对亿家了解多少呢？他的利润率，他的商品结构，他的资金来源，你清楚吗？”
“亿家的商品结构和我们没有太大差别，虽然他们的商品享受地区代理的价格，但他们要加上运费，利润率也不会比我们高多少，如果销售量能上去，我们的利润率和亿家应该能持平，至于亿家的资金来源，这个没法查，但我坚信，没有一个公司为了占领市场，甘心长期亏着做生意，那样的话，就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。
万云点点头：“能不能先拿五店和七店做个试点呢？如果出现意外的话，我们也好即时做调整。”
“可亿家总店就在我们总部斜对面，我们的总店如果不做促销，影响力不够啊。”
“好吧，你拿个详细的方案出来，我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其它管理人员的意见。
“万总，还有一个事，就是上次说的重新选址上马国际商城的事，我在彭州市区看了几个地方，你要不要去实地考察一下？”
“彭州市区里还有上万平方的营业楼吗？”
“没有现成的，但是可以改建，中正路上有一个家俱商城，有三层营业楼，他们用不了，可能把一层腾出来给我们用，加上后院有一片厂房，改建后总营业面积能达到一万两千平方，还有就是前门大街正在建设的幢大厦，裙楼是预留的商业用房，面积也在一万平方左右，我们如果用的话，可以要求他们先对裙楼进行施工。”
看来徐非真的对国际商城上心了，这段时间他跑了不少地方，就是为了选一个合适楼宇。
万云有些感动，轻声说：“你辛苦了，我抽空去看看吧。”
“万姐”徐非欲言又止。
“小徐，你有时间多指导一下小禾，她这丫头初生牛犊不怕虎，我很不放心她。”万云不等徐非一句话说完，转移了话题说：“我要去医院了，冯琳从一家部队的医院给老江请了一位专家，马上要到了，我得听听专家的治疗意见。”
说完，万云一阵风似地匆忙走了。
她和徐非单独在一起的时候，总是很紧张，也很警惕，有时还会觉得别扭，她没想到，自己四十多岁的人了，竟然会在一个大男孩面前手足无措。
万云决定不再给徐非任何幻想的机会，除了谈工作，她尽量躲开徐非，她想，徐非是一个聪明人，应该懂得知难而退吧。
高盛看着每天向上攀升的销售额，心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴，乘机问他：“高总，很多员工都反应说，自从开店以来总是加班太累了，这个月能不能多发点加班费，还有夏季的防暑费？”
“加班费？防暑费？好啊，从开业到现在我们有多少利润了？”
“高总，这么低的价格，哪还有利润，要不是高总智慧过人，肯定是亏损的，还好，我们的财务基本能平衡，如果下个月零售价恢复正常的话，利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。
“那还发什么加班费，彭州公司是独立核算的，没有利润就没有福利，加班费的事先记着吧，等我们赢利了，一并补上。”
高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以，他现在要的是客流量，要的是销售额，当然他更想要利润，可是为了与万客一争高低，已经损失了太多的利润了，员工的福利，只能先给个承诺了。
“高总，什么时候把零售价调回去？”
“为什么要调回去？”高盛反问。
“那我们一直保持这样低的价格么？”厉红梅担忧地问。
“是啊，恐怕还要保持相当长一段时间，不出我所料的话，下个月万客肯定要跟进，到那时，我们的价格还要向下调整，所以你马上拿出一个调价方案给我。”
“这样会不会两败俱伤？毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争，他们即使有十家店亏损，还是能保证利润的，可我们”
“三十家店怎么了？店多费用大，别忘了，我们的商品进价要比他们低得多，只要价格上我们占了先机，我们的客流还会向上走，有客流才有销售，有销售就不愁利润，现在我们做的这一切，都是为了购物中心开业作准备的，我就是要让彭州的百姓知道，亿家是南京来的公司，亿家的商品价格是最低的，大老板的意思就是要让万客算了，你去工作吧。”高盛没有把话说完，但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气，能猜透他话里的意思。
厉红梅不知道高盛说得大老板是谁，也不知道亿家为什么非要和万客死磕，可是她感觉到了一种不安，商业竞争她也经历过，可是没见过这么血拼到底的，明知道万客是十几年的老店，还要去搏，看来这个大老板实力肯定不俗。
高盛关上门，给南京的大老板打电话：“大哥，下个月真正的战役要打响了，我想您得做好亏损的准备。”
“亏损多久？预亏多少，会收到多大的效果？”
“至少两个月，也就是我们的购物中心开业前，预亏一千万，效果吗，如果不出意外的话，你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。”
“好，我给你准备一千五百万。”
“谢谢大哥的信任，你放心，做掉一个万客，也就是举手之劳的事。”
“那个姓江的怎么样了，还没死吗？”电话那端的声音阴森彻骨。
“植物人和死人也没什么分别，万客现在是万云一个人在支撑，不，她女儿休学回来在帮她，孤儿寡母啊我都不忍心了。”
“善不带兵，义不养财，切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。
“大哥，你放心，你的事我就是焚身碎骨也在所不辞，我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨，可是多年养成的内敛性格让他忍住了，大哥不想说的，问了也不会说，终有水落石出的那一天，做手下的，好奇心太重有百害无一利。
高盛说：“大哥，我整理了一份能弥补利润的商品名单，都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品，一会我传真过去，你安排专人采购，下个月我能用到。”
“我就说嘛，我不会看错人的，你一定不会真给我亏一千万进去的。”
“嘿嘿，大哥，做生意哪个不是狡兔三窟，你也别太乐观，我要的这些商品利润是高，但是销量有多大还不好说，你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖，很是得意，但还不至于忘形，他明白商场如战场，瞬息万变，谁也不知道明天会发生什么，话说得太满，到时候难为的是自己，小心使得万年船，留一些余地给自己才是最稳妥的。
万云考虑很久，终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道，如果是江雨，现在遇到这样的对手会怎么做？会不会接受对手的挑战？不接受的话还有更好的对策吗？商业竞争，价格是一个起跑线，不在一个起跑线上，还有什么良策能打败对手呢？
徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的，要打价格战，必须得有其它的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金，然后安排采购部的人全部出动，到全国范围内的批发市场自采商品。
他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购，两个人跑遍了彭州的养殖场，蔬菜基地，果园总算是工夫不负有心人，签了一批低价的农产品。
但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。
“徐总，我们之间是有合同的，你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？”
徐非皱了皱眉头，示意付为正去交涉。
“现在是非常时期，亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战，这也是为了保护你们的利益不受损失。”
“可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失，你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。
“可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？”
“我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们，如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。”
“那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。
“分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”
徐非看看付为正。
付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月，如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”
万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大，这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。
“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文，那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的，真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失，所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声，这也算是一种潜规则。
付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”
徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共度时艰吧。”
“两个月我得赔进去好几万哪，徐总，你们万客家大业大损失点没什么，我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了，你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸象苦瓜一样。
“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了，你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。
总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。
万客与亿家之间的这场价格战一触即发，徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。
程小程说——近期有文友反映本书更新字数太少，读来不过瘾，我只能说，我已经尽力，每天两千多字的更新是我的极限，我也想让各位享受一次痛快淋漓地阅读*，我也想，可是我更想保证这本书的质量，我这个人写作有个毛病，如果对着电脑没有灵感，宁愿歇着，也绝不轻易下笔，所以有时会思考到深夜，这段时间都是凌晨两三点钟睡觉，就是这个原因，既怕欠了日更两千的债，又不想糊弄大师们，很为难哪！凉解，凉解！
我一定努力多写，争取每日多更些，各位大师也支持一下在下，收藏一下，每天投个票，多谢！多谢！
万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。
万云按着这个号码打过去，却是关机。
恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行，这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？
万云感觉这条信息不象是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉，等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！
这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死，一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者，出路只有一条，杀死他！
“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。
“南风尚？”身后有人问。
万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜，竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”
“小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”
“从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的，同样的商品，同样的质量，当然价格低的吸引人，亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事，哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。
“我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的，如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。
“妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的，我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。
“小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的，很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就象一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起，万云怕得就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。
万云摇摇头，苦笑了一下，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的，他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。
万云还在犹豫着。
这时，葛兰太风风火火地撞了进来。
“万总，有一个非常不好的消息。”
“为什么都是不好的消息？”万云眉头深锁，脸色很难看。
徐非随后也跟了进来：“老葛，不要急，你慢慢说。”
“慌什么，天还会塌下来吗？”小禾有着与她年龄不符的沉稳，不满地看着有些猥琐的葛兰太说。
“是这样，我们有十二家门店，所租的房产都是在下半年陆续到期，今天那些房东送来了解约通知，说到期后不再续约了。”
“”在场的人全部沉默。
“为什么不租给我们了？什么理由？”万云有气无力地问。
“那些房东的口径惊人的一致，都说是要自己留用，不再出租了。”葛兰太擦了一下额头的汗说。
“十二家门店，同一天发来解约通知，同一个解约理由，哼，不用问，又是亿家从中作梗，他们肯定是提前把这些房产租过去了，而且是出了高价的，要不然，那些房东都是与我们合作了很多年的，绝不会集体倒戈，真是卑鄙至极！”小禾说。
“这段时间一桩事接着一桩事，忙昏了头，把这件事忽略了，让亿家抄了后路，真该死！”徐非懊恼地说。
十五家门店，加上即将开业的购物中心，亿家的实力在下半年要一跃超过万客，到那时，彭州的商超天下将一分为二，凭着亿家凶狠的手法，万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。
万云叹了一口气：“这都是天意，顺其自然吧。”
“哪有天意，只有人心，既然亿家把事情往绝了做，那我们还做什么谦谦君子，妈，这次价格战我们要不惜一切代价，争取在上半年就让亿家滚出彭州！”小禾说。
“唉，话好说，事难做啊！”万云忧伤地说。
“真不该让南风尚走，这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰太说。
徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
葛兰太笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上，我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。”
徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了，另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。”
万云说：“这个消息现在不要透露出去，以免动摇军心。”
葛兰太说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来商品价格，他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚，如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。”
“南风尚说过的二八原则你还记得吗？不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行，亿家调那种商品我们就跟哪种，我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的，徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。
亿家和万客终于开战了。
这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战，两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都迷惑了，这两家超市在干嘛？好象不是在开店卖商品，而是清仓大处理。
价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱，这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位，高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗？这回让你跟也得死，不跟也得死。
这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。
万客的客流一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了，与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点，客流少得用门可罗雀这个词形容一点都不夸张。
葛兰太把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。
很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。
万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。
采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。
而所有的供货商都在躲着万客。
万客每天的销售额已经不够给供货结帐的了。
商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠢。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转，但是一但销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结帐，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。
这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。
万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了，那又能怎么样，在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额，利润，周转率，现金，商品才是最重要，万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。
当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。
万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品，她知道促销员推荐的都是利润特别高在商品，万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。
在保健品货区，食品货区，服饰区等等货区里，她看出了门道，不由倒吸一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分二的商品是万客没有的，保健品的批零差价万云是知道的，一只装了四瓶蜂蜜的礼盒，进价可能只要五六十元钱，但零售价可能要标到二百多。
亿家在保健品区放了十几个促销员，光是保健品，一天得有多少销售额，又得产生多少利润！
亿家的那些高利润商品都是从南京运来的，彭州市场很少，价格上没有参照物，消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道，暗渡陈仓，店外高调宣传低价商品，店内狂卖高价商品，总得算起来，不光不会亏，还有不菲的利润。
万云都不知道自己是怎么走出亿家的，回到公司就病倒了，她心里很清楚，万客大势已去，一切都无可挽回了。
”
收款员看着南风尚，在固执地等他掏零钱。
南风尚摊开双手：“可是，她男朋友没来啊。”
收款员差点晕倒了，一时没反应过来，边拉开钱柜找零钱边小声说：“真小气，连两块钱都不舍得。”
南风尚得意地笑了，他在享受着捉弄人的快乐。
苟芙蓉几乎是逃也似地出了书城，走到门口，南风尚说：“我们去吃点东西吗？我有事问你。”
“有事在这儿说吧，吃东西就免了，我男朋友没来，我的钱不够请你吃饭的了。”苟芙蓉嘲讽说。
“哈哈，你这报复也太快了吧，女人就是小心眼，一点幽默感都没有，我刚才不是故意逗那个女孩玩吗？怎么啦？生气啦？放心，你男朋友没来，我在这儿呢，我请你？”
苟芙蓉也笑了：“那么多人看着我呢，一点面子都不给，我多难为情啊，幸亏你不是我男朋友，要不然，我早一脚把你踹出来了，行，给你一个将功补过的机会，我们去吃水煮鱼吧。”
“天哪，两块五毛钱换一锅水煮鱼啊，这代价也太大了吧，早知道刚才我给她五钱了，那就是你欠我的人情，该你请我了，这次失算了。”南风尚打趣说。
“奸商！老是想着算计别人，我这是给你一个教训，让你知道得不偿失是什么滋味。”苟芙蓉没想到南风尚这么风趣，不由一下拉近了和南风尚的距离，也学着他的语气说。
两个人找了一家川菜馆，点了几个菜，边吃边聊。
上次苟子让南风尚给妹妹找份工作，南风尚灵机一动，让苟芙蓉去亿家应聘了，他想把苟芙蓉培养成自己的卧底，不过他一直没敢说透这事，怕人家女孩子生气，说好听的是卧底，说难听点就是商业间谍，这可不是闹着玩的，稍有不慎会毁了人家的前程。
他上次见了苟芙蓉一面，向他许诺，让苟芙蓉在亿家先干上一段时间，从亿家学点更先进的管理经验，然后回万客直接进管理层。
亿家毕竟是从南京来的公司，他们的管理肯定有独到之处，他这样说，也无懈可击，凭南风尚的口才，忽悠一个刚大学毕业的女孩子，那简直是不费吹灰之力。
所以苟芙蓉很愉快地去亿家干了收银员。
让她没想到的是南风尚因为“盗窃门”被迫出局，她有些担忧自己的前途，几次想辞职不干了，她可不想做一辈子的收银员。
苟子告诉他，南风尚捎话过来了，他虽然离开了万客，也不是什么经理了，但他不会离开商界，他还会东山再起，南风尚让她耐心点，会有给她施展才华的那一天。
她从苟子嘴里不止一次听到过南风尚的传奇故事，她相信哥哥不会骗自己，也相信南风尚是一个不甘失败的人，所以她选择了继续留在亿家。
南风尚本来已经打算放弃让苟芙蓉为自己收集亿家的情报了，但是被亿家整惨了之后，他决定要和亿家斗到底，他要让亿家为他们的错误付出代价，而且是沉重的代价，所以他决定让苟芙蓉继续潜伏下去，直到有一天，把她变成自己的一个奇兵。
南风尚没想到会在书店里遇见苟芙蓉，他很高兴，正好自己可以和她交流一下，也加深一下友谊。
一个与自己毫不相干的人，帮你去干搜集情报的事，那叫利用，是可耻的，但是如果是朋友呢？那叫帮助，帮助朋友是高尚的行为。南风尚认为自己的理论是正确的，所以他一直想找机会和苟芙蓉成为朋友。
“小苟，唉，你说你怎么姓了这么一个姓，怎么叫怎么别扭。”南风尚试着叫了一下苟芙蓉的名字，叹气说：“你不如把苟字上面的草字头去掉吧，我叫你小句吧。”
“什么呀？你这人怎么净是些稀奇古怪的想法，哪有随便改人家姓氏的，你要叫我小句，我就叫你咩经理。”
“什么咩？我不明白。”南风尚一头雾水。
“南字去掉外面的壳，剩下￥字，不是念咩吗？”苟芙蓉一本正经地说。
这回轮到南风尚淌汗了，他做了一个擦汗的动作说：“拜托，那个￥读作圆好不好，人民币的意思，也就是说我们南氏一族一直都是有钱人！”
“真的读作圆啊？也好，我就叫你圆经理吧。”
“我被你打败了，算了，你以后就叫我南哥不行，不好听，叫我风尚哥吧，我叫你芙蓉，这样多诗情画意。”
“风尚哥”苟芙蓉试着叫了一声，马上反对：“不好，太亲昵了，还是南哥吧！”
南风尚被苟芙蓉逗得大笑起来：“随你怎么叫吧，反正我现在也够难的，不怕你叫。”
“哦，是啊，这样叫不太吉利啊，那还是叫你风尚哥吧，让你占我便宜了！”苟芙蓉想起南风尚现在的处境，有些歉意地说。
“芙蓉，在亿家干的还算开心吧？”
“还行吧，可能是我的第一份工作的缘故，我感觉很新鲜，每天还能面对那么的人，倒是不乏味。”苟芙蓉皱了一下眉头说：“芙蓉这两个字多美好啊，怎么从你嘴里说出来，听着那么恶心哪！”
“你是不是想到了芙蓉姐姐？”南风尚成心恶心她。
“打住，再说我要吐了，这顿饭算你白请了，还得重新请一次。”
“哈哈，不说了，我的胃也很浅的，来，喝口汤压压。”南风尚给她舀了一勺汤。
“风尚哥，亿家的员工都说上次的事我提上次那事你不生气吧？”
“不生气啊，你说吧。”
“他们说上次是我们高总，就是新来的那个经理，故意设的局，你跑到亿家门口忽悠走我们一台电视机，还搅得我们那天损失了很多销售额，他都知道，所以他一来就想好了对付你的办法，就等着你自投罗网呢，那几个整你的防损员全调到南京店里去了，这事你知道吗？”
“我清楚是怎么回事，算他们先赢了一局吧。”南风尚淡淡地说。
“那万客的老板不知道你是被诬陷了吗？”
“知道啊，我的为人还不至于烂到去偷避孕啊，对不起。”
苟芙蓉笑笑说：“可是为什么还要让你离开万客呢？”
“是我自愿的，出了这样的事，又闹得满城风雨的，我想躲开焦点，你知道，做名人很累的。”南风尚调侃说。
“你的心态真好，换了我我也咽不下这口气，这可能就是领袖人物和普通人的区别吧。”
“芙蓉，咱不带这样的，你骂人不吐脏字啊，我也是普通人，可是，咽不下这口气又能怎么样？找谁理论去？我又不是芙蓉姐姐，靠负面新闻炒作自己。”
“你！又来了，你欠我两顿饭了，我不管，下次我要吃西餐！”苟芙蓉大声说。
一听到西餐两个字，南风尚一下子想起上次自己请小禾吃西餐的事，情绪顿时低落了。
苟芙蓉发现了他脸上的变化，忙说：“算了，还是别吃西餐了吧，看我一提西餐你心疼的，真商人！”
“伤人？不会吧，我一心疼钱就会伤到你吗？”南风尚恢复了常态，一脸的无辜说。
“我是说你真是一个商人！”苟芙蓉笑得差点喷饭。
这顿饭吃了两个多钟头，两个人都得很开心，分手的时候，苟芙蓉甚至有些恋恋不舍。
亿家超市凭着低价策略，渐渐在彭州站稳了脚跟，受影响最大的是万客的五店和七店，因为亿家两家分店的直接竞争，万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。
自从黄金周过后，亿家虽然不再搞全场进价销售了，但他们把一些敏感商品的价格全调了下来，尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动，价格低得令人咋舌。
徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后，七店店长宁亚身兼两店店长。
“亿家才开业一个多月，五店和七店的销售就下了三成，这样下去怎么行呢？”徐非心急如焚。
五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚，位置最好，店面最大，亿家选择在这两家店对面开店，也是精心挑选过的，就是想干挺这两个店，打击一下万客的士气。
“他们的价格始终比我们便宜，所有的名牌商品，加价最高的不超过百分之二，象宝吉公司的洗化类商品，零售价甚至比我们的进价都低，我们没有竞争力哪！”宁亚很无奈地说。
“比价格我们没有优势，那就比服务，你们在服务上下下功夫。”
“服务再好，消费者也不买帐，居家过日子，省钱才是硬道理。”宁亚说：“亿家连鸡蛋都是从外地运来的，每天下午五点准时打折销售，把下班的家庭主妇都吸引过去了，这股购买力太强了，我们只有干着急。”
“不要急，他们能进来低价鸡蛋，我们也能，你把这两个店的员工稳住了，总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。
徐非回到公司，叫来付为正。
“亿家所有的名牌商品价格都比我们的低，这事你得和供货商沟通一下，再这样下去，损失的可不仅是我们，他们供货商的日子也不好过。”
“一直在交涉着，可是他们都推脱亿家是从南京配的货，享受地区代理的价格，也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的，如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加，我们的价格才会和亿家一样，可是这是不现实的，没办法呀。”付为正愁眉不展。
“那亿家这不是串货吗？彭州的供货商走货量受到影响，会无动于衷？”徐非疑惑地问。
“长宁酒水的经理于伦透露过，亿家从南京配来的货，算销售地代理商的销售量，所以对他们的影响很小，真正吃亏的是我们。”
“是这样？那我们直接向厂家投诉行不行？亿家这样低价销售，不是扰乱市场吗？彭州的受害者也不是只有我们万家一家，还有很多小便利店呢？”
“我打过几个厂家的投诉电话，他们都说会和省代协商，可是一直也没结果。”
徐非彻底无语了，看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲，市场秩序乱得一团糟，做零售的是多头受气，顾客的气，对手的气，供货商的气，现在连厂家都欺负你，没办法，店大欺客，亘古不变的真理。
付为正说：“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商，有可能他们私下里达成了什么协议，所以供货商一直在敷衍我们。”
徐非感到一阵寒意，要是亿家和彭州的供货商达成了协议，那万客就危险了，尤其是国际商城现在被亿家拿去，一旦装修完开了业，万客在彭州的商超霸主地位将不复存在，彭州的供货投靠亿家也是顺理成章的事。
徐非不敢怠慢，马上向万云作了汇报。
万云对营销的事并不在行，她以前分管财务，营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。
万云看了看手上的财务报表：“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的，由于亿家的打压，我们的零售价已经下调了很多，现在的利润率很低，这样下去，我们马上就会出现亏损，营销上的事我不懂，你应该尽快拿出应对措施。”
“亿家这样做也没有多少利润，我就不明白了，做这样损人不利己的事到底是为什么呢？”
“为了打败我们，把我们挤出彭州。”万云说：“除了这个理由，还能怎么解释他们的做法？”
“我想和他们打一下价格战，这样做可能会损失一部分利润，但能稳定客源。”
“你是想和亿家比耐性？”
“是，我就不信他们能长期亏损下去，既然他们能亏得起，那我们也陪他亏下去，看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。
“你对亿家了解多少呢？他的利润率，他的商品结构，他的资金来源，你清楚吗？”
“亿家的商品结构和我们没有太大差别，虽然他们的商品享受地区代理的价格，但他们要加上运费，利润率也不会比我们高多少，如果销售量能上去，我们的利润率和亿家应该能持平，至于亿家的资金来源，这个没法查，但我坚信，没有一个公司为了占领市场，甘心长期亏着做生意，那样的话，就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。
万云点点头：“能不能先拿五店和七店做个试点呢？如果出现意外的话，我们也好即时做调整。”
“可亿家总店就在我们总部斜对面，我们的总店如果不做促销，影响力不够啊。”
“好吧，你拿个详细的方案出来，我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其它管理人员的意见。
“万总，还有一个事，就是上次说的重新选址上马国际商城的事，我在彭州市区看了几个地方，你要不要去实地考察一下？”
“彭州市区里还有上万平方的营业楼吗？”
“没有现成的，但是可以改建，中正路上有一个家俱商城，有三层营业楼，他们用不了，可能把一层腾出来给我们用，加上后院有一片厂房，改建后总营业面积能达到一万两千平方，还有就是前门大街正在建设的幢大厦，裙楼是预留的商业用房，面积也在一万平方左右，我们如果用的话，可以要求他们先对裙楼进行施工。”
看来徐非真的对国际商城上心了，这段时间他跑了不少地方，就是为了选一个合适楼宇。
万云有些感动，轻声说：“你辛苦了，我抽空去看看吧。”
“万姐”徐非欲言又止。
“小徐，你有时间多指导一下小禾，她这丫头初生牛犊不怕虎，我很不放心她。”万云不等徐非一句话说完，转移了话题说：“我要去医院了，冯琳从一家部队的医院给老江请了一位专家，马上要到了，我得听听专家的治疗意见。”
说完，万云一阵风似地匆忙走了。
她和徐非单独在一起的时候，总是很紧张，也很警惕，有时还会觉得别扭，她没想到，自己四十多岁的人了，竟然会在一个大男孩面前手足无措。
万云决定不再给徐非任何幻想的机会，除了谈工作，她尽量躲开徐非，她想，徐非是一个聪明人，应该懂得知难而退吧。
高盛看着每天向上攀升的销售额，心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴，乘机问他：“高总，很多员工都反应说，自从开店以来总是加班太累了，这个月能不能多发点加班费，还有夏季的防暑费？”
“加班费？防暑费？好啊，从开业到现在我们有多少利润了？”
“高总，这么低的价格，哪还有利润，要不是高总智慧过人，肯定是亏损的，还好，我们的财务基本能平衡，如果下个月零售价恢复正常的话，利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。
“那还发什么加班费，彭州公司是独立核算的，没有利润就没有福利，加班费的事先记着吧，等我们赢利了，一并补上。”
高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以，他现在要的是客流量，要的是销售额，当然他更想要利润，可是为了与万客一争高低，已经损失了太多的利润了，员工的福利，只能先给个承诺了。
“高总，什么时候把零售价调回去？”
“为什么要调回去？”高盛反问。
“那我们一直保持这样低的价格么？”厉红梅担忧地问。
“是啊，恐怕还要保持相当长一段时间，不出我所料的话，下个月万客肯定要跟进，到那时，我们的价格还要向下调整，所以你马上拿出一个调价方案给我。”
“这样会不会两败俱伤？毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争，他们即使有十家店亏损，还是能保证利润的，可我们”
“三十家店怎么了？店多费用大，别忘了，我们的商品进价要比他们低得多，只要价格上我们占了先机，我们的客流还会向上走，有客流才有销售，有销售就不愁利润，现在我们做的这一切，都是为了购物中心开业作准备的，我就是要让彭州的百姓知道，亿家是南京来的公司，亿家的商品价格是最低的，大老板的意思就是要让万客算了，你去工作吧。”高盛没有把话说完，但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气，能猜透他话里的意思。
厉红梅不知道高盛说得大老板是谁，也不知道亿家为什么非要和万客死磕，可是她感觉到了一种不安，商业竞争她也经历过，可是没见过这么血拼到底的，明知道万客是十几年的老店，还要去搏，看来这个大老板实力肯定不俗。
高盛关上门，给南京的大老板打电话：“大哥，下个月真正的战役要打响了，我想您得做好亏损的准备。”
“亏损多久？预亏多少，会收到多大的效果？”
“至少两个月，也就是我们的购物中心开业前，预亏一千万，效果吗，如果不出意外的话，你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。”
“好，我给你准备一千五百万。”
“谢谢大哥的信任，你放心，做掉一个万客，也就是举手之劳的事。”
“那个姓江的怎么样了，还没死吗？”电话那端的声音阴森彻骨。
“植物人和死人也没什么分别，万客现在是万云一个人在支撑，不，她女儿休学回来在帮她，孤儿寡母啊我都不忍心了。”
“善不带兵，义不养财，切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。
“大哥，你放心，你的事我就是焚身碎骨也在所不辞，我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨，可是多年养成的内敛性格让他忍住了，大哥不想说的，问了也不会说，终有水落石出的那一天，做手下的，好奇心太重有百害无一利。
高盛说：“大哥，我整理了一份能弥补利润的商品名单，都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品，一会我传真过去，你安排专人采购，下个月我能用到。”
“我就说嘛，我不会看错人的，你一定不会真给我亏一千万进去的。”
“嘿嘿，大哥，做生意哪个不是狡兔三窟，你也别太乐观，我要的这些商品利润是高，但是销量有多大还不好说，你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖，很是得意，但还不至于忘形，他明白商场如战场，瞬息万变，谁也不知道明天会发生什么，话说得太满，到时候难为的是自己，小心使得万年船，留一些余地给自己才是最稳妥的。
万云考虑很久，终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道，如果是江雨，现在遇到这样的对手会怎么做？会不会接受对手的挑战？不接受的话还有更好的对策吗？商业竞争，价格是一个起跑线，不在一个起跑线上，还有什么良策能打败对手呢？
徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的，要打价格战，必须得有其它的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金，然后安排采购部的人全部出动，到全国范围内的批发市场自采商品。
他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购，两个人跑遍了彭州的养殖场，蔬菜基地，果园总算是工夫不负有心人，签了一批低价的农产品。
但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。
“徐总，我们之间是有合同的，你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？”
徐非皱了皱眉头，示意付为正去交涉。
“现在是非常时期，亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战，这也是为了保护你们的利益不受损失。”
“可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失，你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。
“可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？”
“我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们，如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。”
“那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。
“分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”
徐非看看付为正。
付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月，如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”
万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大，这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。
“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文，那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的，真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失，所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声，这也算是一种潜规则。
付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”
徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共度时艰吧。”
“两个月我得赔进去好几万哪，徐总，你们万客家大业大损失点没什么，我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了，你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸象苦瓜一样。
“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了，你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。
总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。
万客与亿家之间的这场价格战一触即发，徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。
程小程说——近期有文友反映本书更新字数太少，读来不过瘾，我只能说，我已经尽力，每天两千多字的更新是我的极限，我也想让各位享受一次痛快淋漓地阅读*，我也想，可是我更想保证这本书的质量，我这个人写作有个毛病，如果对着电脑没有灵感，宁愿歇着，也绝不轻易下笔，所以有时会思考到深夜，这段时间都是凌晨两三点钟睡觉，就是这个原因，既怕欠了日更两千的债，又不想糊弄大师们，很为难哪！凉解，凉解！
我一定努力多写，争取每日多更些，各位大师也支持一下在下，收藏一下，每天投个票，多谢！多谢！
万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。
万云按着这个号码打过去，却是关机。
恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行，这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？
万云感觉这条信息不象是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉，等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！
这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死，一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者，出路只有一条，杀死他！
“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。
“南风尚？”身后有人问。
万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜，竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”
“小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”
“从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的，同样的商品，同样的质量，当然价格低的吸引人，亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事，哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。
“我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的，如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。
“妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的，我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。
“小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的，很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就象一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起，万云怕得就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。
万云摇摇头，苦笑了一下，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的，他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。
万云还在犹豫着。
这时，葛兰太风风火火地撞了进来。
“万总，有一个非常不好的消息。”
“为什么都是不好的消息？”万云眉头深锁，脸色很难看。
徐非随后也跟了进来：“老葛，不要急，你慢慢说。”
“慌什么，天还会塌下来吗？”小禾有着与她年龄不符的沉稳，不满地看着有些猥琐的葛兰太说。
“是这样，我们有十二家门店，所租的房产都是在下半年陆续到期，今天那些房东送来了解约通知，说到期后不再续约了。”
“”在场的人全部沉默。
“为什么不租给我们了？什么理由？”万云有气无力地问。
“那些房东的口径惊人的一致，都说是要自己留用，不再出租了。”葛兰太擦了一下额头的汗说。
“十二家门店，同一天发来解约通知，同一个解约理由，哼，不用问，又是亿家从中作梗，他们肯定是提前把这些房产租过去了，而且是出了高价的，要不然，那些房东都是与我们合作了很多年的，绝不会集体倒戈，真是卑鄙至极！”小禾说。
“这段时间一桩事接着一桩事，忙昏了头，把这件事忽略了，让亿家抄了后路，真该死！”徐非懊恼地说。
十五家门店，加上即将开业的购物中心，亿家的实力在下半年要一跃超过万客，到那时，彭州的商超天下将一分为二，凭着亿家凶狠的手法，万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。
万云叹了一口气：“这都是天意，顺其自然吧。”
“哪有天意，只有人心，既然亿家把事情往绝了做，那我们还做什么谦谦君子，妈，这次价格战我们要不惜一切代价，争取在上半年就让亿家滚出彭州！”小禾说。
“唉，话好说，事难做啊！”万云忧伤地说。
“真不该让南风尚走，这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰太说。
徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
葛兰太笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上，我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。”
徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了，另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。”
万云说：“这个消息现在不要透露出去，以免动摇军心。”
葛兰太说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来商品价格，他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚，如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。”
“南风尚说过的二八原则你还记得吗？不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行，亿家调那种商品我们就跟哪种，我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的，徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。
亿家和万客终于开战了。
这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战，两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都迷惑了，这两家超市在干嘛？好象不是在开店卖商品，而是清仓大处理。
价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱，这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位，高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗？这回让你跟也得死，不跟也得死。
这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。
万客的客流一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了，与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点，客流少得用门可罗雀这个词形容一点都不夸张。
葛兰太把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。
很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。
万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。
采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。
而所有的供货商都在躲着万客。
万客每天的销售额已经不够给供货结帐的了。
商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠢。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转，但是一但销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结帐，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。
这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。
万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了，那又能怎么样，在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额，利润，周转率，现金，商品才是最重要，万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。
当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。
万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品，她知道促销员推荐的都是利润特别高在商品，万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。
在保健品货区，食品货区，服饰区等等货区里，她看出了门道，不由倒吸一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分二的商品是万客没有的，保健品的批零差价万云是知道的，一只装了四瓶蜂蜜的礼盒，进价可能只要五六十元钱，但零售价可能要标到二百多。
亿家在保健品区放了十几个促销员，光是保健品，一天得有多少销售额，又得产生多少利润！
亿家的那些高利润商品都是从南京运来的，彭州市场很少，价格上没有参照物，消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道，暗渡陈仓，店外高调宣传低价商品，店内狂卖高价商品，总得算起来，不光不会亏，还有不菲的利润。
万云都不知道自己是怎么走出亿家的，回到公司就病倒了，她心里很清楚，万客大势已去，一切都无可挽回了。