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肖克在一个偶然的机会结实了金州乳业的张老板。
那天张老板一行三人来展厅看车，当时是午饭时间，展厅的销售人员去吃饭了，而肖克正好碰见他们进来，便主动过去接待。
张老板一进来就直奔摆在展厅里的一辆“宝马七系”车走去，他看来是个意向客户。
肖克很有经验，他感觉这是来提车的客户。
“你好，我是公司工作人员，请问您是来看车，还是提车呢？”
张老板也不搭话，旁边司机模样的人说道：
“展厅的小王去了哪里，我们约好了的，今天来提车！”
情况果真如此，肖克解释说销售员去吃饭了，马上就来。
利用这短暂的接待时间，肖克和来人闲聊起来。
他得知客人来自金州乳业公司，那位个子不高，长得很敦实的人是他们的老板张永富，搭话的年轻人是他的司机陈龙，另外一个叫朱刚。
肖克和张永富进行了简单的交流，他称赞张总做乳业给金州的老百姓办了件好事，这也是一件大善事，可以让大家喝到新鲜的牛奶，实在是一件积公立德的事情。
张永富不苟言笑，但听到肖克的这一番话，也流露出满意和自豪的表情，他微笑着表示赞许，并询问了几句肖克个人的情况。
小王急匆匆赶来，她已经知道了张总他们来提车了。
“不好意思啊，我去打饭了，对不起！”
小王连忙开始接待客户，要知道抓住这样一个买豪车的老板，那可不容易啊！
肖克也积极配合小王给张总办手续，他一直等到把所有手续办完，才和张永富告了别。
在此期间，肖克和张总也加深了了解，彼此都留下了很好的第一印象。告辞时，张红富主动要了肖克的名片，肖克也留下了他的电话。
正当肖克在鑫海干得顺风顺水时，有一天党副总找他谈话，让肖克感到非常意外。
党总一开始便开诚布公地讲道：
“你来公司快两年了，各方面的表现都很突出，尤其地市经销商及销售网络建设很有起色，这一点大家有目共睹。”
党向城停顿了一下，把话题一转，继续说道：
“可是你在工作中没能很好地执行公司的政策，在经销商没有履行付款手续的前提下，你私自给他们发车，你的胆子也太大了吧！”
党向城说着，望着肖克，好像在等肖克在给他自己辩解。
肖克完全明白了党向城今天找他谈话的目的，他略一迟疑，便开口道：
“是的，党总。我为了支持经销商，做过先货后款的事情，这点我做的不对，但我觉得面对一个长期合作的客户，在他们遇到一些资金周转不利，车款不能提前到账的困难时，我们可以灵活处理一下。”
肖克继续辩解着：
“经销商也不容易，他们谈一个客户很困难，如果当时因为差一些车款就不给他们发车，客户就很容易流失了。况且车款随后就全额到账了，并没有损害到公司的切身利益嘛！”
党向城听完，一脸严肃，他生气地说道：
“肖克你把自己当成什么... -->>
肖克在一个偶然的机会结实了金州乳业的张老板。
那天张老板一行三人来展厅看车，当时是午饭时间，展厅的销售人员去吃饭了，而肖克正好碰见他们进来，便主动过去接待。
张老板一进来就直奔摆在展厅里的一辆“宝马七系”车走去，他看来是个意向客户。
肖克很有经验，他感觉这是来提车的客户。
“你好，我是公司工作人员，请问您是来看车，还是提车呢？”
张老板也不搭话，旁边司机模样的人说道：
“展厅的小王去了哪里，我们约好了的，今天来提车！”
情况果真如此，肖克解释说销售员去吃饭了，马上就来。
利用这短暂的接待时间，肖克和来人闲聊起来。
他得知客人来自金州乳业公司，那位个子不高，长得很敦实的人是他们的老板张永富，搭话的年轻人是他的司机陈龙，另外一个叫朱刚。
肖克和张永富进行了简单的交流，他称赞张总做乳业给金州的老百姓办了件好事，这也是一件大善事，可以让大家喝到新鲜的牛奶，实在是一件积公立德的事情。
张永富不苟言笑，但听到肖克的这一番话，也流露出满意和自豪的表情，他微笑着表示赞许，并询问了几句肖克个人的情况。
小王急匆匆赶来，她已经知道了张总他们来提车了。
“不好意思啊，我去打饭了，对不起！”
小王连忙开始接待客户，要知道抓住这样一个买豪车的老板，那可不容易啊！
肖克也积极配合小王给张总办手续，他一直等到把所有手续办完，才和张永富告了别。
在此期间，肖克和张总也加深了了解，彼此都留下了很好的第一印象。告辞时，张红富主动要了肖克的名片，肖克也留下了他的电话。
正当肖克在鑫海干得顺风顺水时，有一天党副总找他谈话，让肖克感到非常意外。
党总一开始便开诚布公地讲道：
“你来公司快两年了，各方面的表现都很突出，尤其地市经销商及销售网络建设很有起色，这一点大家有目共睹。”
党向城停顿了一下，把话题一转，继续说道：
“可是你在工作中没能很好地执行公司的政策，在经销商没有履行付款手续的前提下，你私自给他们发车，你的胆子也太大了吧！”
党向城说着，望着肖克，好像在等肖克在给他自己辩解。
肖克完全明白了党向城今天找他谈话的目的，他略一迟疑，便开口道：
“是的，党总。我为了支持经销商，做过先货后款的事情，这点我做的不对，但我觉得面对一个长期合作的客户，在他们遇到一些资金周转不利，车款不能提前到账的困难时，我们可以灵活处理一下。”
肖克继续辩解着：
“经销商也不容易，他们谈一个客户很困难，如果当时因为差一些车款就不给他们发车，客户就很容易流失了。况且车款随后就全额到账了，并没有损害到公司的切身利益嘛！”
党向城听完，一脸严肃，他生气地说道：
“肖克你把自己当成什么... -->>
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