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作者：谢老三 送走谢延峰，王学龙又把儿子王一嘉交给姐姐带，自己在脑海中好好筹划了一番：理论基本理清，现在最重要的就是试验。要做试验，首先要解决的是稀土陶瓷和水晶体的问题。要解决这个问题，当然是自己去跑原材料市场了。
他找到自己从网上查到的一些联系名单，与几个稀土厂矿和研究院进行了联系。经过一番试探和讨价还价，王学龙决定到包头稀土研究院去试试运气。他马上打电话到火车票联系点，订了当天的火车票，然后稍微收拾了一下行李，就急急忙忙出发了。
在包头稀土研究院里，销售部曹主任稍微看了一下成份表，惊讶地说道：“怎么需要这么多元素？轻稀土与重稀土都需要！有的纯度要求怎么这么高？既不象是用于冶金又不象做催化剂，你准备做什么用？”
王学龙回答道：“我准备开发一种新的材料，用于电子元器件方面。不知主任能不能把这些卖给我，给我一个什么价格？”
“镧（la）、铈（ce）、镨（pr）、钕（nd）四个轻稀土元素，加上钆（gd）、铽（tb）、镝（dy）、铒（er）、镱（yb）、镥（lu）等六个重稀土元素共包含有十个稀土元素，比较困难，我们直接挂靠的内蒙古包头鄂云博格矿还没有这么全，就算多次分离后也有可能达不到你的这个要求。比如你的氧化钕纯度要求不低于99。99％，氧化钇的纯度不低99。999％。说实在的，我们多找几个企业是可以到达你的要求，但成本很高。你需要多大的量？”
“因为是试制，我们的量非常少，全部加起来，需要二百公斤左右。”王学龙估计了一下，考虑到烧制时的困难，损耗肯定多，所以多订一些。
“王老板，你开玩笑吧，总共二百公斤，你叫我怎么向人家开口，说买一公斤99。99％的氧化钕，要他们专门为你制定一套工艺流程，购买专门的一套设备？再说，这个标准太高，估计没有几个企业能到达。我们研究院就没有做过如此高纯度的。除非算了，反正这个数字太小了。”其实开发部主任知道最近鄂云博格矿发现了一个天然氧化钕矿，纯度达到了惊人的99。99%，但他不想告诉王学龙。
“那你说，我们最小的定货量为多大呢？”王学龙担心地问道。
“十吨，每吨价格不低于三十万。”开发部主任随口报出了二个数字。
王学龙一听，急了，那不至少需要三百万吗？连忙请求道：“主任，对不起，我是个人搞试验，买不起这么多，价格也太高了点，看能不能少点？请体谅体谅我的难处。我在动身的时候打电话，不说只买一点点吗？”
“个人试验？哈哈，我倒是第一次听说。你知道这是国家掌控的战略物质，不能随便买卖的。我以为你是公司买，一点点至少也是几十上百吨呀，哪知道你只要二百公斤呢？”曹主任既感到惊讶又感到好笑。
“我知道。曹主任，你别吓我，国家也允许个人少量购买，如果成功了我成立公司，今后肯定买的多。”王学龙也学会了开空头支票。
“可你的要求太高，量太少，这恐怕只能让你失望。”曹主任就是不松口。
“曹主任，请你帮帮忙，你看我辞了职，专门做这个事，如果卡在这个关节上，那我就惨了。”
“哈哈，在我面前装可怜？好吧，给你一个特例，数量可以少一点，但二百公斤太少，你得增加点。”
“曹主任，你的价格能不能少点？”王学龙得寸进尺。
“你这么少的量，我们价格不高呀？稀土本来就稀少，主要是用于出口的，你以为是煤炭？”曹主任又拿大帽子吓人。
“哈哈，曹主任说笑了，它们当然不是煤炭，可我听说稀土的平均出口价格不到0。73万美元。主任你看这样行不行，我也不想跑第二家，我们厂按十万元一吨，买两吨，怎么样？”王学龙为了早点得到只好让步，卖给外国人只要六万元不到，卖给国内怎么开口三十万呢？
曹主任说出了一个条件：“你要发票的话十五万一吨，不开票就十二万一吨，怎么样？”
“这，好吧，就按你说的。但我要快。”王学龙无奈地答应着。
“好吧，什么时候付款？”主任见他了解市场行情，也担心他去找别人，所以也退了一步，再说他试验成功后说不定需求量还比较大呢。哎，只怪现在稀土太难卖了，说是说战略物质，但国内生产企业太多了，供过于求，估计如果不是质量要求高，王学龙还不会来找自己。
“很快就可以付，你们什么时候发货？”王学龙问道
“你的款到一星期后我们发货。”
“好！”于是王学龙把每个品种的需求量交给了主任，然后两人商定了验收标准与办法以及发货收货要求后，就签定了购销合同。同时两人还约定今后王学龙只从该研究院进货，该研究院也为他保守秘密。
处理完这些事，曹主任请王学龙吃了中饭，双方都客气了几句，曹主任在酒桌上又退让了一步，说可以先只付十五万元，他们发一吨给他，余下的视试验情况而定，如果试验不成功就这么算了，也就是相当于十五万买一吨，损失小一点。如果成功的话，王学龙再支付余下的九万，他们将再把剩下的一吨给他发过去。
之后各自向对方敬了几杯酒就分手了。王学龙当天就用自己的银行卡付了十五万元给曹主任他们。加上差旅费用，王学龙卡上余额为十一万二千多元。
作者：谢老三 送走谢延峰，王学龙又把儿子王一嘉交给姐姐带，自己在脑海中好好筹划了一番：理论基本理清，现在最重要的就是试验。要做试验，首先要解决的是稀土陶瓷和水晶体的问题。要解决这个问题，当然是自己去跑原材料市场了。
他找到自己从网上查到的一些联系名单，与几个稀土厂矿和研究院进行了联系。经过一番试探和讨价还价，王学龙决定到包头稀土研究院去试试运气。他马上打电话到火车票联系点，订了当天的火车票，然后稍微收拾了一下行李，就急急忙忙出发了。
在包头稀土研究院里，销售部曹主任稍微看了一下成份表，惊讶地说道：“怎么需要这么多元素？轻稀土与重稀土都需要！有的纯度要求怎么这么高？既不象是用于冶金又不象做催化剂，你准备做什么用？”
王学龙回答道：“我准备开发一种新的材料，用于电子元器件方面。不知主任能不能把这些卖给我，给我一个什么价格？”
“镧（la）、铈（ce）、镨（pr）、钕（nd）四个轻稀土元素，加上钆（gd）、铽（tb）、镝（dy）、铒（er）、镱（yb）、镥（lu）等六个重稀土元素共包含有十个稀土元素，比较困难，我们直接挂靠的内蒙古包头鄂云博格矿还没有这么全，就算多次分离后也有可能达不到你的这个要求。比如你的氧化钕纯度要求不低于99。99％，氧化钇的纯度不低99。999％。说实在的，我们多找几个企业是可以到达你的要求，但成本很高。你需要多大的量？”
“因为是试制，我们的量非常少，全部加起来，需要二百公斤左右。”王学龙估计了一下，考虑到烧制时的困难，损耗肯定多，所以多订一些。
“王老板，你开玩笑吧，总共二百公斤，你叫我怎么向人家开口，说买一公斤99。99％的氧化钕，要他们专门为你制定一套工艺流程，购买专门的一套设备？再说，这个标准太高，估计没有几个企业能到达。我们研究院就没有做过如此高纯度的。除非算了，反正这个数字太小了。”其实开发部主任知道最近鄂云博格矿发现了一个天然氧化钕矿，纯度达到了惊人的99。99%，但他不想告诉王学龙。
“那你说，我们最小的定货量为多大呢？”王学龙担心地问道。
“十吨，每吨价格不低于三十万。”开发部主任随口报出了二个数字。
王学龙一听，急了，那不至少需要三百万吗？连忙请求道：“主任，对不起，我是个人搞试验，买不起这么多，价格也太高了点，看能不能少点？请体谅体谅我的难处。我在动身的时候打电话，不说只买一点点吗？”
“个人试验？哈哈，我倒是第一次听说。你知道这是国家掌控的战略物质，不能随便买卖的。我以为你是公司买，一点点至少也是几十上百吨呀，哪知道你只要二百公斤呢？”曹主任既感到惊讶又感到好笑。
“我知道。曹主任，你别吓我，国家也允许个人少量购买，如果成功了我成立公司，今后肯定买的多。”王学龙也学会了开空头支票。
“可你的要求太高，量太少，这恐怕只能让你失望。”曹主任就是不松口。
“曹主任，请你帮帮忙，你看我辞了职，专门做这个事，如果卡在这个关节上，那我就惨了。”
“哈哈，在我面前装可怜？好吧，给你一个特例，数量可以少一点，但二百公斤太少，你得增加点。”
“曹主任，你的价格能不能少点？”王学龙得寸进尺。
“你这么少的量，我们价格不高呀？稀土本来就稀少，主要是用于出口的，你以为是煤炭？”曹主任又拿大帽子吓人。
“哈哈，曹主任说笑了，它们当然不是煤炭，可我听说稀土的平均出口价格不到0。73万美元。主任你看这样行不行，我也不想跑第二家，我们厂按十万元一吨，买两吨，怎么样？”王学龙为了早点得到只好让步，卖给外国人只要六万元不到，卖给国内怎么开口三十万呢？
曹主任说出了一个条件：“你要发票的话十五万一吨，不开票就十二万一吨，怎么样？”
“这，好吧，就按你说的。但我要快。”王学龙无奈地答应着。
“好吧，什么时候付款？”主任见他了解市场行情，也担心他去找别人，所以也退了一步，再说他试验成功后说不定需求量还比较大呢。哎，只怪现在稀土太难卖了，说是说战略物质，但国内生产企业太多了，供过于求，估计如果不是质量要求高，王学龙还不会来找自己。
“很快就可以付，你们什么时候发货？”王学龙问道
“你的款到一星期后我们发货。”
“好！”于是王学龙把每个品种的需求量交给了主任，然后两人商定了验收标准与办法以及发货收货要求后，就签定了购销合同。同时两人还约定今后王学龙只从该研究院进货，该研究院也为他保守秘密。
处理完这些事，曹主任请王学龙吃了中饭，双方都客气了几句，曹主任在酒桌上又退让了一步，说可以先只付十五万元，他们发一吨给他，余下的视试验情况而定，如果试验不成功就这么算了，也就是相当于十五万买一吨，损失小一点。如果成功的话，王学龙再支付余下的九万，他们将再把剩下的一吨给他发过去。
之后各自向对方敬了几杯酒就分手了。王学龙当天就用自己的银行卡付了十五万元给曹主任他们。加上差旅费用，王学龙卡上余额为十一万二千多元。