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笔趣阁 www.biquge2.com,商道香尘无错无删减全文免费阅读!

    在车间呆到工人上班。小徐找来切割组的人,吊上一块钢板,开始切割。看起来很平整的板子,在切割之后,立即扭了起来,两侧的扭曲程度尤其严重。李薇在一旁,抓拍切割时的关键过程。

    切完这张板子,我们出了车间。我打电话向陈总汇报了一下这边的情况,陈总说:“情况你也知道,先和他们谈谈吧,回来我们再定处理意见。”

    我和小徐计议了一下。按照最好的情况看,那些扭起来的材料,有一多半勉强可以用,两侧的几条是完全不能用的,多半只能当废料处理。即使按这个算法,天宇公司的损失仍然有七、八万的样子。这一批700多吨材料,公司总的毛利还不到三万块钱,这些钱让我们公司来赔偿,是绝对不可能的,每家分担一半,陈总也不会接受。

    如果等钢厂来处理,这些损失多半会补出来,可时间拖得太长,等于是几十万的货款押在这里不能用。对于做生意的来说,资金一定要转起来才行,不管是他们公司还是我们公司,谁也不会愿意被占用这部分资金。

    李薇在一旁听我们商议,一句话也说不上,一脸的焦急。她拿出相机,反复的翻看那几张拍好的照片。

    说了半天话,只觉得口干舌燥,我们一起到了小徐的办公室里,喝点水休息一下。

    小徐给他们俞总打了个电话,请示了一下意见。他挂了电话对我说:“俞总刚好在公司,她想和你面谈一下。”

    我说:“也好,我们上去吧。”能够直接跟他们老总谈谈,也不是坏事。听听对方的底线是什么,再讨价还价。

    在这之前我见过俞总两次,再加上通过无数次电话,算得上是老熟人,我称她俞姐。俞总名叫俞岚,三十岁刚出头的女强人。天宇公司凭她一个人的努力,三年多的时间里,发展到现在的规模,相当的不容易。

    进了俞岚的办公室,互相打了个招呼,俞岚开门见山:“材料的情况你们已经看过了。我的要求就是,废料的损失,各承担一半。我大概算了一下,你们公司承担3万元就可以了,这是我的底线。”

    这个数目和刚才我们算的差不多。我说:“俞姐,这个我得回去请示老总,才能做出最后的决定。”

    俞岚说:“我明白。我也知道赔偿这么多,已经超过了你们公司的利润。不过从长远合作来看,你们也没多少损失。按我现在的用量,顶多一个月,你们就可以赚回来了。其实你知道的,我的损失更大。我现在必须再采购一批材料来顶这个缺口,即费时,又占资金。我希望你们公司能尽快给我确切答复,不要超过两个工作日。”

    我靠,别说两个工作日,八个工作日下来也不见得有结果。我笑道:“俞姐,我们合作这么长时间了,你还信不过我吗?我会和我们老板好好谈谈的。”

    俞岚也笑了:“我是信得过你。这几年不是你跳到哪我们就跟到哪吗?不过你们公司嘛,嘿嘿。”

    这个“嘿嘿”的意思很多,不过现在从她嘴里说出来,不像是什么好话。我连忙说:“那是俞姐你照顾我。”

    俞岚说:“别说谁照顾谁,跟你合作我还是很省心的。而且大多数时候,你的报价都比市场价低一些,给我们节约了不少成本,而且送货一直很及时。不过你也知道,我做事是很讲原则的,这件事情没有结果的话,我是不会再和你们公司合作了。”

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