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阿里的副总裁蔡从信和他们的CEO杰克马一样，同样是个口才很厉害的谈判高手。
对方知道陈东的东诚不接受融资，但上来还是把这事提了一遍。
被拒绝后也没有找理由试图说服陈东，而是打起了微博股份的主意。
当然，还是被陈东拒绝，但这依然不是蔡从信今天来找陈东的真正目的。
心理学上有个理论叫做闭门羹效应，指的是当你提出一个大的要求被拒绝时，再提出一个小的要求，对方基本上就不好意思再拒绝了。
眼下蔡从信就在对陈东使用这一招。
而且他为了‘保险’，还多提了一個‘大要求’。
中国有句老话，可一可二，不可再三。
所以接下来，蔡从信抛出来的话题，也就是他这次来的真正目的了。
陈东或许在商业谈判上，没有蔡从信的经验丰富，但他两世为人，一些套路却也很难瞒过他的眼睛。
所以这会儿陈东心里其实已经猜到蔡从信接下来要说的话，可能就是他的真正来意了，心里好奇的同时，也不免多了几分警惕。
“不知陈导对未来的文娱产业怎么看？”
这个问题对于陈东一个重生者而言，简直就是作弊。
但陈东此时不想回答，因为他清楚，在蔡从信的心里一定有一个属于阿里的标准答案。
而陈东的回答无论是接近这个答案，还是远离这个答案，都会掉进蔡从信的话术。
所以陈东避开了这个问题，直捣黄龙，先将对方一军再说：“蔡总就不要考校我了，有什么话你还是直说吧。”
蔡从信见陈东不配合，没有掉入自己设定的语境之中，内心暗叹眼前的年轻人虽然年轻，但是不好对付。
当然他也不慌，继续按照自己的节奏把阿里对文娱产业未来样子的蓝图，在陈东面前声情并茂的演讲了一遍。
然后终于提出了阿里的泛娱乐战略计划。
“我们阿里提出来的泛娱乐指的是将互联网与影视、音乐、文学、动漫、游戏等一切文娱产业整合在一起，打造明星IP的粉丝经济……”
蔡从信在介绍他们阿里提出来的这套泛娱乐战略计划的同时，目光一直在打量陈东的反应。
他希望看到的惊讶和好奇并没有出现，看到的一直是一张认真聆听但没有什么情绪流露的脸。
这让他心里不由得生出了一种挫败感。
陈东不是蔡从信肚子里的蛔虫，并不知道他在介绍的同时还在观察自己，但他听到蔡从信说，阿里准备收购一家线上视频平台的时候，插了一句嘴：“打断一下，阿里准备收购的视频平台，不会是优酷土豆吧？”
蔡从信愣了一下，关于优酷土豆的收购计划在集团内部其实还是商业机密，他刚刚在介绍时，也故意没有提，但万万没想到，陈东居然这么会抓重点，而且还连带着把机密给猜了出来，这让他有点破防。
他有点欲哭无泪的问道：“陈导为什么觉得我们收购视频平台就会收购优酷土豆呢？这可是一家上市集团，收购它的难度可想而知。”
陈东肯定不会说出真相，找理由那还不简单，什么优酷土豆流量大，版权多，团队成熟……反正把优点往上套就行了。
蔡从信不疑有他，但为了商业机密不外泄，他还是决定补救一下：“优酷土豆确实是我们的考虑目标，当然如果最后不成功的话，我们也还有其他备选。”
这句补救在陈东这里显得有点多余，他在心里腹诽：反正就是懒得自己开发。
到这会儿，蔡从信也不再藏着掖着了，终于亮明了底牌。
“说了这么多，陈导应该对我们的泛娱乐战略有了一个大致的了解了吧？”
‘不是大致了解，是太了解了，可能比你都还要了解。’
陈东心里吐槽的同时，面上则点了点头。
然后他就听蔡从信继续道：
“好，那我也不再卖关子了，现在我代表阿里巴巴，代表阿里巴巴的泛娱乐战略计划，正式向陈导发出诚挚的邀请……”
“等一下。”陈东皱眉问道：“我有个问题。”
“陈导请说。”
“虽然我听下来，你们的这个计划很宏大，但说实话，我还是不太明白，我如果加入的话，会有什么好处？”
“呵呵，陈导这个问题很务实啊。”
“我是一个俗人嘛。”
“好处其实很多，首先一点，陈导以后的电影，我们可以根据互联网的算法，精准为你筛选受众群体，这样不仅可以节约大笔宣传费，起到的宣传效果还更加好……另外，我们还准备引入好莱坞的制片模式，往后导演的工作就不需要那么累……”
陈东越听越不靠谱，强忍着等蔡从信说完，直接回复道：“我觉得蔡总你说的这些太过理想化了，所以，很抱歉。”
蔡从信显然也做过陈东会直接拒绝的预设，但他并不放弃：“陈导之所以觉得我说的过于理想化，或许是你还不太了解现在互联网算法的强大，要不这样，陈导有时间的话，随时欢迎前往我们阿里集团的总部调研一下，如何？”
无论蔡从信怎么说，知道未来至少十年电影如何发展的陈东都不为所动。
不过他对阿里准备向优酷土豆发起的收购比较感兴趣，这也是他为什么愿意听蔡从信吹这么久的牛皮，啊不是，听他介绍完他们阿里的劳什子战略计划的关键所在。
眼下这场谈话既然要结束了，陈东也不再隐藏自己的野心，决定先试探一下。
他道：“有机会我一定会去阿里巴巴参观一下的，对了蔡总，你们阿里准备什么时候对优酷土豆发起收购？”
‘这个话题过不去了是吧？’此时蔡从信只觉得脑门上飞过一群乌鸦。
还不等他回答，陈东又继续道：“其实不瞒蔡总，我对优酷土豆也有点兴趣，所以……那个，伱们阿里收购优酷土豆的时候，能不能，咳咳，那啥，蔡总你应该明白我的意思吧？”
“……”蔡从信整个呆住。
合着自己来的目的一样没达成，还要反被‘勒索’一波呗？
莫名的，他脑海里出现了一首歌——我好想逃，却逃不掉……
今天蔡从信拜访东诚影业虽然没上新闻，但是消息还是很快在业内传开。
陈东接连接到了王常田和叶宁的电话，显然他们比陈东自己都关心是否和阿里合作。
“王董放心，阿里那一套太理想化了，说实话我并不是太看好，更加没有加入的打算。”
“哈哈，有陈导这句话我就放心了……”
同样的话，陈东还对叶宁说了一遍。
华悦慈善基金的一应手续赶在六月之前，终于都办齐了。
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阿里的副总裁蔡从信和他们的CEO杰克马一样，同样是个口才很厉害的谈判高手。
对方知道陈东的东诚不接受融资，但上来还是把这事提了一遍。
被拒绝后也没有找理由试图说服陈东，而是打起了微博股份的主意。
当然，还是被陈东拒绝，但这依然不是蔡从信今天来找陈东的真正目的。
心理学上有个理论叫做闭门羹效应，指的是当你提出一个大的要求被拒绝时，再提出一个小的要求，对方基本上就不好意思再拒绝了。
眼下蔡从信就在对陈东使用这一招。
而且他为了‘保险’，还多提了一個‘大要求’。
中国有句老话，可一可二，不可再三。
所以接下来，蔡从信抛出来的话题，也就是他这次来的真正目的了。
陈东或许在商业谈判上，没有蔡从信的经验丰富，但他两世为人，一些套路却也很难瞒过他的眼睛。
所以这会儿陈东心里其实已经猜到蔡从信接下来要说的话，可能就是他的真正来意了，心里好奇的同时，也不免多了几分警惕。
“不知陈导对未来的文娱产业怎么看？”
这个问题对于陈东一个重生者而言，简直就是作弊。
但陈东此时不想回答，因为他清楚，在蔡从信的心里一定有一个属于阿里的标准答案。
而陈东的回答无论是接近这个答案，还是远离这个答案，都会掉进蔡从信的话术。
所以陈东避开了这个问题，直捣黄龙，先将对方一军再说：“蔡总就不要考校我了，有什么话你还是直说吧。”
蔡从信见陈东不配合，没有掉入自己设定的语境之中，内心暗叹眼前的年轻人虽然年轻，但是不好对付。
当然他也不慌，继续按照自己的节奏把阿里对文娱产业未来样子的蓝图，在陈东面前声情并茂的演讲了一遍。
然后终于提出了阿里的泛娱乐战略计划。
“我们阿里提出来的泛娱乐指的是将互联网与影视、音乐、文学、动漫、游戏等一切文娱产业整合在一起，打造明星IP的粉丝经济……”
蔡从信在介绍他们阿里提出来的这套泛娱乐战略计划的同时，目光一直在打量陈东的反应。
他希望看到的惊讶和好奇并没有出现，看到的一直是一张认真聆听但没有什么情绪流露的脸。
这让他心里不由得生出了一种挫败感。
陈东不是蔡从信肚子里的蛔虫，并不知道他在介绍的同时还在观察自己，但他听到蔡从信说，阿里准备收购一家线上视频平台的时候，插了一句嘴：“打断一下，阿里准备收购的视频平台，不会是优酷土豆吧？”
蔡从信愣了一下，关于优酷土豆的收购计划在集团内部其实还是商业机密，他刚刚在介绍时，也故意没有提，但万万没想到，陈东居然这么会抓重点，而且还连带着把机密给猜了出来，这让他有点破防。
他有点欲哭无泪的问道：“陈导为什么觉得我们收购视频平台就会收购优酷土豆呢？这可是一家上市集团，收购它的难度可想而知。”
陈东肯定不会说出真相，找理由那还不简单，什么优酷土豆流量大，版权多，团队成熟……反正把优点往上套就行了。
蔡从信不疑有他，但为了商业机密不外泄，他还是决定补救一下：“优酷土豆确实是我们的考虑目标，当然如果最后不成功的话，我们也还有其他备选。”
这句补救在陈东这里显得有点多余，他在心里腹诽：反正就是懒得自己开发。
到这会儿，蔡从信也不再藏着掖着了，终于亮明了底牌。
“说了这么多，陈导应该对我们的泛娱乐战略有了一个大致的了解了吧？”
‘不是大致了解，是太了解了，可能比你都还要了解。’
陈东心里吐槽的同时，面上则点了点头。
然后他就听蔡从信继续道：
“好，那我也不再卖关子了，现在我代表阿里巴巴，代表阿里巴巴的泛娱乐战略计划，正式向陈导发出诚挚的邀请……”
“等一下。”陈东皱眉问道：“我有个问题。”
“陈导请说。”
“虽然我听下来，你们的这个计划很宏大，但说实话，我还是不太明白，我如果加入的话，会有什么好处？”
“呵呵，陈导这个问题很务实啊。”
“我是一个俗人嘛。”
“好处其实很多，首先一点，陈导以后的电影，我们可以根据互联网的算法，精准为你筛选受众群体，这样不仅可以节约大笔宣传费，起到的宣传效果还更加好……另外，我们还准备引入好莱坞的制片模式，往后导演的工作就不需要那么累……”
陈东越听越不靠谱，强忍着等蔡从信说完，直接回复道：“我觉得蔡总你说的这些太过理想化了，所以，很抱歉。”
蔡从信显然也做过陈东会直接拒绝的预设，但他并不放弃：“陈导之所以觉得我说的过于理想化，或许是你还不太了解现在互联网算法的强大，要不这样，陈导有时间的话，随时欢迎前往我们阿里集团的总部调研一下，如何？”
无论蔡从信怎么说，知道未来至少十年电影如何发展的陈东都不为所动。
不过他对阿里准备向优酷土豆发起的收购比较感兴趣，这也是他为什么愿意听蔡从信吹这么久的牛皮，啊不是，听他介绍完他们阿里的劳什子战略计划的关键所在。
眼下这场谈话既然要结束了，陈东也不再隐藏自己的野心，决定先试探一下。
他道：“有机会我一定会去阿里巴巴参观一下的，对了蔡总，你们阿里准备什么时候对优酷土豆发起收购？”
‘这个话题过不去了是吧？’此时蔡从信只觉得脑门上飞过一群乌鸦。
还不等他回答，陈东又继续道：“其实不瞒蔡总，我对优酷土豆也有点兴趣，所以……那个，伱们阿里收购优酷土豆的时候，能不能，咳咳，那啥，蔡总你应该明白我的意思吧？”
“……”蔡从信整个呆住。
合着自己来的目的一样没达成，还要反被‘勒索’一波呗？
莫名的，他脑海里出现了一首歌——我好想逃，却逃不掉……
今天蔡从信拜访东诚影业虽然没上新闻，但是消息还是很快在业内传开。
陈东接连接到了王常田和叶宁的电话，显然他们比陈东自己都关心是否和阿里合作。
“王董放心，阿里那一套太理想化了，说实话我并不是太看好，更加没有加入的打算。”
“哈哈，有陈导这句话我就放心了……”
同样的话，陈东还对叶宁说了一遍。
华悦慈善基金的一应手续赶在六月之前，终于都办齐了。
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