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李云海进行订购环节的宣讲。
为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。
在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。
八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。
这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。
1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以SKD散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪AZ0001，也是在这一年诞生的。
李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。
所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。
有经销商提出来，能不能现场看货？
李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。
公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。
大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台１
沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台下面准备就绪，这里摆放了一排办公桌，需要定货的人，在这边进行登记。
四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。
经销商问道：“第二代打字机什么时候可以发货？”
工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月才能发货？”
“是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月，我们卖什么？”
“可以卖第一代打字机啊１
“第一代打字机的拿货价是七千吧？”
“老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”
“啊？那我们怎么拿货呢？”
“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。”
李云海这么做，是在清仓第一代产品。
第一代打字机，他仓库里的货已经不多了，清仓肯定不成问题。
等第二代产品上市以后，销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品，他仍然可以销售，用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的第一代打字机，肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。
但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖12800元，而四海第一代打字机，拿货价只要一万块钱，哪怕就以进货价倾销掉，也好过拿回公司去换货。
事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格，就不愁销路。
这也是李云海采取的以退为进的手法。
四海集团的工作人员，营造出一种紧张的预售气氛，不停的强调，第二代打字机有多么的好，触摸屏幕有多么的金贵，产量有限，目的就是拉订单。
大家听说第二代打字机生产量紧张，于是争先恐后的下单。
有人喊：
“我订100台二代机１
有人嚷：
“100台的让开，我要订500台１
又有人叫道：
“500台的先让一让，我订1000台二代机１
又有人提出来：“我能不能买一台样机回去？摆放在店里给顾客看，如果咨询的人多，我也可以多拿货啊１
工作人员回答说当然可以，不过样机有限，只有采购200台以上的经销商，才能额外购买样机。
这又是李云海设计的一个陷阱。
他手里只有200台样机，每个经销商都拿的话，样机肯定不够。
所以他故意设置高高的门槛，允许实力雄厚的经销商买走样机。
这一来，经销商想拿到样机，就要提高订单量。
200台二代打字机，采购价格是240万！
能达到身价200万以上的经销商，绝对是优质的合作方。
1986年，私营企业发展两年了，个体经济发展快十年了，那些有胆识魄力的人，早就乘着改革的东风，赚到了第一桶金。
这年代，倒腾农副产品发财的，大有人在。很多人以前是贩卖猪肉、鸡蛋、鱼肉，赚到第一桶金后，想转行做高科技产业。
李云海听说过一个故事，某地一个卖鸡蛋的大姐，短短几年时间内，赚到了几千万的身家。随着我国价格制度的改革，这些卖鸡蛋的，还将发大财，因为鸡蛋的价格，将成倍的翻升。
这真是一个遍地是机会的时代。
不管从事哪个行业，都有可能一不小心就成了千万富翁。
随着我国办公设备的逐渐普及，很多头脑灵活的人，已经嗅到了商机，开始进入这个行业。
这几年也是国内办公设备行业飞速发展的黄金十年。
很多科技公司，都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发了大财。
一般人成本有限，能经营好其中一样都了不起了。
李云海却整合成了一个集团公司！
经销商大会，现场下订单的人很多。
不管他主营的是什么项目，都会订购一批第二代四海电脑打字机。
这款产品得到了大家的一致喜爱。
现场还有经销商赶过来。
这些人来自比较偏远的地方，他们看到广告后就往西州赶，但无奈路途遥远，光是坐车、坐船，就要两三天。
等他们赶来的时候，经销商大会已经临近尾声了。
现场安排了人员进行接待，对这些后来者单独宣传产品。
200台二代打字机，被抢购一空！
李云海还没有进行订单的统计，但他大概可以计算出来。
现场至少有200个经销商，采购了200台二代机。
那就是4万台！
价值4个亿！
再加上其他订单，今天这场经销商大会，岂不是真的能像林芝说的，达到8个亿？
太凶残了！
李云海不由得感慨，自己还是小瞧了国人的钱包啊！
订购会持续升温！
林芝跑到李云海面前，嫣然笑道：“我昨天晚上说什么来着？八个亿啊八个亿１
李云海哈哈笑道：“你可真是个小可爱！说不定你一语成谶，我们真的能拿下八个亿呢？”
“要是有这么多，你得奖励我哦？”
“好，你想要什么都可以。”
“不要啦，我什么也不缺！有你就万事足１
李云海看着一脸幸福笑容的未婚妻，忽然感觉有一道火辣辣的目光在盯着自己，于是他转过头去看，正好和沈秀兰四目相对。
沈秀兰坐在前排财务席，朝他招了招手。
李云海走过来，弯下腰问道：“怎么了？”
沈秀兰手里拿着一大叠资料，说道：“云海，采购组装机、二手复印机、二代打字机的人最多，订单也是最多的，你有没有想过，我们的产能，能不能跟得上来？你可别忘了，我们四月份还要参加广交会呢１
李云海摸着下巴沉吟，问道：“其他的都好说，组... -->>
李云海进行订购环节的宣讲。
为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。
在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。
八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。
这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。
1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以SKD散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪AZ0001，也是在这一年诞生的。
李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。
所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。
有经销商提出来，能不能现场看货？
李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。
公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。
大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台１
沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台下面准备就绪，这里摆放了一排办公桌，需要定货的人，在这边进行登记。
四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。
经销商问道：“第二代打字机什么时候可以发货？”
工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月才能发货？”
“是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月，我们卖什么？”
“可以卖第一代打字机啊１
“第一代打字机的拿货价是七千吧？”
“老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”
“啊？那我们怎么拿货呢？”
“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。”
李云海这么做，是在清仓第一代产品。
第一代打字机，他仓库里的货已经不多了，清仓肯定不成问题。
等第二代产品上市以后，销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品，他仍然可以销售，用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的第一代打字机，肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。
但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖12800元，而四海第一代打字机，拿货价只要一万块钱，哪怕就以进货价倾销掉，也好过拿回公司去换货。
事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格，就不愁销路。
这也是李云海采取的以退为进的手法。
四海集团的工作人员，营造出一种紧张的预售气氛，不停的强调，第二代打字机有多么的好，触摸屏幕有多么的金贵，产量有限，目的就是拉订单。
大家听说第二代打字机生产量紧张，于是争先恐后的下单。
有人喊：
“我订100台二代机１
有人嚷：
“100台的让开，我要订500台１
又有人叫道：
“500台的先让一让，我订1000台二代机１
又有人提出来：“我能不能买一台样机回去？摆放在店里给顾客看，如果咨询的人多，我也可以多拿货啊１
工作人员回答说当然可以，不过样机有限，只有采购200台以上的经销商，才能额外购买样机。
这又是李云海设计的一个陷阱。
他手里只有200台样机，每个经销商都拿的话，样机肯定不够。
所以他故意设置高高的门槛，允许实力雄厚的经销商买走样机。
这一来，经销商想拿到样机，就要提高订单量。
200台二代打字机，采购价格是240万！
能达到身价200万以上的经销商，绝对是优质的合作方。
1986年，私营企业发展两年了，个体经济发展快十年了，那些有胆识魄力的人，早就乘着改革的东风，赚到了第一桶金。
这年代，倒腾农副产品发财的，大有人在。很多人以前是贩卖猪肉、鸡蛋、鱼肉，赚到第一桶金后，想转行做高科技产业。
李云海听说过一个故事，某地一个卖鸡蛋的大姐，短短几年时间内，赚到了几千万的身家。随着我国价格制度的改革，这些卖鸡蛋的，还将发大财，因为鸡蛋的价格，将成倍的翻升。
这真是一个遍地是机会的时代。
不管从事哪个行业，都有可能一不小心就成了千万富翁。
随着我国办公设备的逐渐普及，很多头脑灵活的人，已经嗅到了商机，开始进入这个行业。
这几年也是国内办公设备行业飞速发展的黄金十年。
很多科技公司，都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发了大财。
一般人成本有限，能经营好其中一样都了不起了。
李云海却整合成了一个集团公司！
经销商大会，现场下订单的人很多。
不管他主营的是什么项目，都会订购一批第二代四海电脑打字机。
这款产品得到了大家的一致喜爱。
现场还有经销商赶过来。
这些人来自比较偏远的地方，他们看到广告后就往西州赶，但无奈路途遥远，光是坐车、坐船，就要两三天。
等他们赶来的时候，经销商大会已经临近尾声了。
现场安排了人员进行接待，对这些后来者单独宣传产品。
200台二代打字机，被抢购一空！
李云海还没有进行订单的统计，但他大概可以计算出来。
现场至少有200个经销商，采购了200台二代机。
那就是4万台！
价值4个亿！
再加上其他订单，今天这场经销商大会，岂不是真的能像林芝说的，达到8个亿？
太凶残了！
李云海不由得感慨，自己还是小瞧了国人的钱包啊！
订购会持续升温！
林芝跑到李云海面前，嫣然笑道：“我昨天晚上说什么来着？八个亿啊八个亿１
李云海哈哈笑道：“你可真是个小可爱！说不定你一语成谶，我们真的能拿下八个亿呢？”
“要是有这么多，你得奖励我哦？”
“好，你想要什么都可以。”
“不要啦，我什么也不缺！有你就万事足１
李云海看着一脸幸福笑容的未婚妻，忽然感觉有一道火辣辣的目光在盯着自己，于是他转过头去看，正好和沈秀兰四目相对。
沈秀兰坐在前排财务席，朝他招了招手。
李云海走过来，弯下腰问道：“怎么了？”
沈秀兰手里拿着一大叠资料，说道：“云海，采购组装机、二手复印机、二代打字机的人最多，订单也是最多的，你有没有想过，我们的产能，能不能跟得上来？你可别忘了，我们四月份还要参加广交会呢１
李云海摸着下巴沉吟，问道：“其他的都好说，组... -->>
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