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笔趣阁 www.biquge2.com,1亿元黑卡无错无删减全文免费阅读!

    很快,货物搬完,颜习文和九叔没有一点停留直接回到车上。

    虽然035的驱动器都不是很重,但烈日下搬了5、6个之后还是出了一身汗,好在车子没有熄火,空调一直开着,两人上车之后就发动直接离开了宁强塑机。

    九叔是老NB人,父母、老婆、岳父母都是NB人。所以NB市对九叔而言没有秘密。哪个地方有好吃的,哪个厂周围最近的吃饭地方在哪里,好玩的地方有哪些,这些他都一清二楚。

    兼之在市场部混了这么些年,所有的客户九叔都跑过,每天开车在NB市内转转悠悠,基本就是个NB市活地图,这一点也是颜习文最佩服的。

    但奈何这是时间的积累,颜习文只能羡慕却学不到。

    中午两人兜兜转转找了个城中村,一家大食堂,进去随便点了几个菜。

    大食堂是NB本地的特色餐馆,有点类似大学里的食堂。大食堂里的菜都是炒好了的,客人进去只要看着哪个菜喜欢,直接拿个盘子装一下就好。像流水线一样,一路走过去,最后拿着盘子付款。这次吃饭颜习文抢着付钱,他的理由是:“公司里有好多人想请九叔吃饭都请不到呢!”

    这个马屁可能真的是把九叔拍高兴了,乐呵呵笑的合不拢嘴。但嘴里还不承认的道:“你放屁。谁会想请我吃饭,我就是个打酱油的,公司有我没有都一样。谁请我吃饭啊。”

    抓住机会颜习文一阵猛夸:“哪里,公司没了你估计一天都运转不了。你看你每天得给公司处理多少电话,每天10来个威信要加,30、40个电话要接,要是没有你公司还不知道要乱成什么样呢。”

    九叔不吃辣,地道的NB本地人都不吃辣。NB人吃东西讲究生鲜、原汁原味,什么海鲜之类的蒸熟蘸点酱油或者醋吃,辣椒胡椒粉是从来没有见过的。

    两个人点了三个菜,一个青椒炒蛋,一盘蚂蚁上树,一盆鱼头豆腐汤。九叔夹了一口蚂蚁上树道:“我跟你说。我们公司就没有缺不了的人,公司缺了周总都还能正常运行你信不信?”

    周总是颜习文在的公司的创始人兼现在的总经理,也是最大的自然人股东,最大股东当然是上市公司有着“小华为”之称的HC技术股份有限公司。颜习文不信,公司缺了总经理还能运转,那很多流程走不了怎么办?像报销之类的。很多大额的报销都是需要总经理通过才可以的,更不用说销售与采购了。

    “老周最厉害的就是创建了RFY(公司名在第二章有介绍),我们公司缺了谁都能正常运转。就算现在老周什么事都不管,出去旅游。6个月后他回来,公司还是一样的运转得很好。这就是他厉害的地方,否则你以为HC公司为什么别的公司不找就找他合作?”九叔一边吃一边说着这些颜习文从没听说过的秘闻。

    颜习文吃了点饭,舀了一碗汤慢慢喝。问道:“我没感觉咱们公司有什么优越的地方啊。周总什么地方很厉害?HC公司那么看重他?”

    “呵。你知道吗,在我们公司从来就没有真正的销售。我们公司的大客户全都是周总一个人拉来的,公司90%的客户都是周总一个人拉来的,你说他厉害不厉害?”九叔回答道。

    颜习文大吃一惊!

    这个周建华这么厉害吗,以前颜习文虽然也有听过这个传闻,但他觉得不可思议。一直以为消息是假的,看九叔说的这么郑重,难道公司的客户真的全是周总一个人的?

    九叔没有停下话头,继续道:“老周关系很硬的。我跟你说,人家98年代复旦大学毕业的,高材生,家里也有钱。他老婆家里也很厉害,他岳父以前是市里的高官,关系很硬,人脉很广的。”

    “所以很多客户呢,老周能拉,别人拉不了。而且忠诚度很高,人家就不缺钱,人家认你这个人。所以说,我们公司搞销售的基本没有,销售的全是收款和产品份额的推进。”

    颜习文没弄懂什么叫份额推进。收款他听明白了,就是RFY里面市场部搞销售的人主要负责把货款收回来,份额推进是什么鬼?

    九叔这一顿吃得很开心,重要的是颜习文一路上和他聊天拍马屁他觉得挺不好意思的。所以他继续解释道:“份额推进就是我们的产品已经进去了,但是人家厂里不是只认你老周一个人的关系的。”

    “可能利益谈不好,所以产品只是卖进去了一部分,打个比方他所有的注塑机只有三分之一用我们RFY生产的电脑,另外三分之二用其他公司生产的电脑。这样如果我和他们公司采购或者总工关系好,他可能就会接受我提出的条件,然后把另外三分之二的注塑机也全部装上我们的电脑。这个就是份额推进,提升我们产品在客户端的市场占有率。”

    听君一席话,胜读十年书!

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