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笔趣阁 www.biquge2.com,重生99做汽车巨头无错无删减全文免费阅读!

    第568章 畅销全球,行业大会的焦点

    2009年汽车市场的火爆场景,不是到了1月1日才知道的。

    所以在12月份的时候,中汽协就安排了在1月4日的时候举办汽车行业大会,共同研讨未来的发展。

    各个车企的大佬,特别是各个汽车集团和自主品牌的负责人都会参加。

    部委和相关协会领导也参加,可以算是近年来华夏汽车行业内规模最大的一次盛会了。

    这种会议,曹阳自然是要参加的。

    当然了,因为参加的领导多,地点就只能先选择为帝都了。

    曹阳1月3日下午就先赶到了帝都,当天晚上长城汽车王总还约他一起吃饭。

    “曹总,恭喜你们,星辰汽车今年稳坐营业规模第一的位置,估计以后都没有哪家车企能够超过你们了。”

    两人见面,自然是要来一场商业互吹了。

    不管是长城汽车还是星辰汽车,去年的表现都非常的亮眼,倒是不需要在那里尴吹。

    “长城汽车实现46.8万的销量,顺利的进入到了TOP10排行榜,也是可喜可贺埃”

    “虽然没有完全统计出来,但是去年全年的销量应该是在1400万上下,这对我们整个汽车行业来说,都是一件盛事埃”

    “明天的会,估计会很热闹。”

    长城汽车的变速箱全部都是从南山变速箱购买,发动机也是一部分使用南山发动机授权的技术进行生产,一部分直接从南山发动机购买。

    其余的车身零件,也有不少是从南山汽车零部件购买的。

    对于这种大客户的总经理,曹阳也是想要跟对方把关系搞好一点。

    毕竟今后南山集团汽车零部件业务的发展壮大,还是要依靠自主品牌车企。

    跟历史同期不一样,自主品牌如今已经有了这种规模,市场份额超过了40%,将来进一步拓展,超过合资车企的表现也是指日可待的事情。

    “坦白的说,我们原本挑战的目标是50万,还是差一点没有达成。”

    “主要是出口业务那一块的目标跟我们想的有点差距。”

    “不过我看星辰汽车在海外的业务发展一直都很是稳定,曹总您给我们传授一下经验呗。”

    长城汽车是国内比较早就开始走出口路线的车企,他们的皮卡和SUV车型,在海外还是有一定市场的。

    不过去年由于金融危机的影响,整个海外市场都不是很景气。

    长城汽车的出口目标没有达成,也就不奇怪了。

    不过,王英肯定是不想要放弃出口市场,想要好好的拓展一下。

    将来如果出口能够跟星辰汽车一样,做到跟国内市场持平,那么长城汽车完全可以冲击一下TOP10第一的位置。

    “长城汽车的优势产品是皮卡和SUV,特别是皮卡方面,虽然在国内市场有限,但是在海外是很受欢迎的。”

    “不过海外的不少市场,往往对于动力性能的要求比较高。”

    “但是目前你们的皮卡最多就只有2.0T的发动机,今后可以考虑使用3.0T的发动机,甚至是更高排量的产品。”

    “反倒是其他方面的一些配置,可以结合出售的市场,适当的进行降低。”

    “这样子可以避免总价格太高,导致许多消费者想要购买也买不起。”

    “除此之外,市场的选择也是很重要的。”

    “如果我们把美利坚市场当成最主要的市场,那么想要成功,估计是非常有挑战性的。”

    “但是南美、非洲和北边的邻居等一些地方的话,情况就不一样了。”

    “打造一两款经典产品,然后在这个基础上结合各地的需求推出各种派生,也许可以起到意想不到的效果。”

    长城汽车在海外的发展并不会给星辰汽车带来什么不好的影响。

    甚至华夏自主品牌大家一起走出国门,还能整体上提升华夏自主品牌的影响力,让星辰汽车也能享受一些好处。

    所以感受到王英真心诚意的想要沟通,曹阳倒是没有藏私。

    “现在我们有一个纠结的是如何在当地拓展市场,是自己组建销售团队,还是跟当地的经销商合作。”

    “这两种方案是各有各的好处。”

    王英将自己实际遇到的问题也抛了出来。

    人生地不熟,要搞营销肯定是比较有挑战性的。

    特别是海外国家那么多,每个市场的情况还不一样。

    “我觉得这两种方案其实并不矛盾,像是在一些比较大的市场,初期的时候可以两个方案一起搞,后面慢慢的发展成长城汽车自己搞。”

    “但是一些比较小的国家,就可以考虑找一个当地的经销商合作,开始的时候多让出来一些利益,让他们去拓展市常”

    “最终能把我们的销量提上去就行。”

    “当然了,对于安排到海外拓展市场的销售人员,我建议在激励措施方面要跟国内的区分开来。”

    “甚至不同国家的激励措施都是要分开来。”

    “多卖出去一辆车,给予销售团队多少的奖金,提前就把规则定下来,让大家有冲劲。”

    “如果这些海外的销售人员一年通过努力能够成为年薪七八十万,甚至是一百多万,那么大家的积极性肯定就起来了。”

    “慢慢的,长城汽车内部对于拓展海外市场的事情,也就算是搞起来了。”

    曹阳觉得要让销售人员去海外拓展市场,不给肉吃肯定是不行的。

    特别是一些国家的治安情况还不是那么的好,这个时候如果还是跟国内差不多的薪酬,那么肯定没有人愿意去。

    哪怕是去了,估计也不会用心的去卖车。

    倒不如学习一下华威的政策,只要有成绩,奖励一点也不含糊。

    那么一来,大家为了自己的收入,自然就会很拼。

    “重赏之下必有勇夫,这个方式确实可以考虑,我回去就安排国际业务部制定一个新的激励方案出来。”

    “到时候大排量发动机的购买方面,也请曹总多多支持。”

    王英很是果断,觉得曹阳说的有道理,立马就准备实施这个提议。

    至于大排量发动机的购买,肯定是只能找南山发动机了。

    国内也没有其他厂家可以给他们提供更好的方案。

    “对了,海外有些地方对于柴油机是情有独钟,我觉得伱们的皮卡也要考虑一下是不是推出柴油机版本。”

    “到时候你们可以跟南山发动机的程涛具体商量一下。”

    吃饭吃出新的业务来了,曹阳的心情也是不错的。

    南山集团现在的体量已经很大,除了汽车整车业务之外,其他的业务想要继续快速的实现高速增长,难度还是比较大的。

    现在能在原本的基础上多一些订单,自然是再好不过的事情。

    而跟王英吃完饭之后,曹阳并没有直接回酒店。

    因为还约了另外一个王总搞第二场呢。

    曹阳这一次来帝都的时间不会很长,但是不少人都想要跟他面聊一下。

    明天的大会上面,肯定是时间有限的,那么今天晚上就是很多人都想要约的了。

    先来后到,长城的王英最先约,然后是比亚迪的王福,所以曹阳今天晚上就安排了两场活动。

    “王总,你这个地方还挺隐秘的啊,居然是在小胡同里头。”

    王福早年间是在帝都工作,对于帝都的情况倒也是比较清楚的。

    正常来说,第二场活动一般都是去KTV的。

    不过南山影视那边一堆明星约了无数次曹阳都没去,今晚就更加不可能跟王福去了。

    大家找了一家四合院改造而成的茶馆,一边喝茶一边聊天就够了。

    再说了,秘书米颖也在旁边跟着,显然也是不适合让她知道自己要去KTV的。

    “王总,你这气色是越来越好了埃”

    看到王福的第一眼,曹阳就笑着跟他聊了起来。

    大家也不是第一天认识了,各种合作也算是比较紧密。

    “老了,没法跟曹总你比呢。”

    “我现在是晚上基本上就只能睡个五六个小时,多了就睡不着了,就是想要睡个懒觉也有困难。”

    虽然王福今天约了曹阳,肯定是有正事要谈的。

    但是刚刚见面,肯定是要寒暄一下的。

    两人从闲聊开始,一直说到去年华夏汽车行业的优异表现,慢慢的才算是进入到了主题。

    “曹总,我觉得新能源汽车绝对是代表了未来,但是现在新能源车的推广还面临挺多的问题。”

    “不管是充电不方便,还是消费者的里程焦虑,亦或是电池的安全性问题,各方面都还有不少东西需要进一步的提升。”

    “我觉得可以召集各个自主品牌车企的负责人,跟部委一起开会,提出一个新能源车发展的大方向。”

    “虽然由于南山集团的出现,华夏在动力总成方面有了很大的突破,但是放眼全球,我们跟国际汽车巨头相比,还是有差距的。”

    “我觉得华夏汽车产业要想称霸全球,在燃油车时代应该是很困难的。”

    “但是如果我们能够提前推广新能源车,占据技术最高点和市场,那么到时候不仅在国内的市场份额可以进一步的提高,在海外的市场也可以顺利的拓展开来。”

    “这对整个华夏的经济发展来说,都是非常有意义的事情。”

    不得不说,王福的站位还是很高的。

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