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第70章 他怎么什么都会（求订阅）
两三个小时的折腾，不出陈平江的意料，六人小分队全体阵亡。
最常见是紧张，见人说不出来话，被人拒绝后，头脑一片空白，这种无解，只能多历练。
陈平江挨个点名，首先看向车建龙，“你的问题是不够有底气，策略也少，看见别人有些意动，但磨磨蹭蹭没有签单，自己先沉不住了，主动给人降价，这样反而暴露了自己的底牌，更加难以成交。”
陈建龙懊恼的点点头：“都给他降价了，结果还要更便宜。”
“因为客户不会觉得你在让利，只会认为你是赚太多良心不安主动降价，人家一个平A，伱大招都交了。记住，让客户来砍价，你要和他拉扯，不能轻易的同意，否则他会觉得还有降价的空间，最后勉为其难的同意了对方的降价要求，客户才会认为自己争取到了很大的利润空间，也会觉得你做生意豪爽，哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”
说着陈平江扭头看向了后入职的严世京，有些无语的翻了翻白眼：“你的问题最严重，要记住你是个销售，不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺，你刚才把推广效果夸的天花烂坠，要不是我拦着，你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你，假如广告没带来这样的效果，人家要你退钱你怎么办？”
严世京还挺不服气，“合同都签了，广告位都安排上了，怎么可能给退钱。”
陈平江没好气瞪了他一眼，嘲讽道：“到时候人家告你虚假宣传不说，天天挂条横幅去公司闹，受得了吗你？更甚至给周围的商户宣扬一下，起码在这一片人人网的名声就臭了。”
“可老板，刚你也看到了，我谈的那家非要问我效果，还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了，我说未必人家又担心，这种应该怎么办？”李西也在问。
“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户，对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”
陈平江拍了拍手，给众人打了打气：“你们都是第一次做销售，有瑕疵也正常，但只要持之不懈的努力，总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品，脚踏实地不要假装努力，工作是以结果为导向的，那些好面子的同事，我个人劝你早点申请转岗，多去学习，不管是产品还是心理学，每次见完客户要学会复盘，改进应该改进的，摒弃应该摒弃的，拿出最主动的工作态度。”
“可……老板，真的好难啊，我觉得自己完全没有头绪。”
好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱，陈平江面无表情的看着眼前的女生，想了想说道：“销售本身就是一份有挑战的工作，垃圾的销售天天到处跑不开单，优秀的销售躺在家里还有客户主动上门，牛逼的销售骑在我头上拉屎，我可能还要帮他擦屁股，区别在于你们想做哪一种。”
“当然做牛逼的销售啦。”
“就是，为人民……币服务１
众人顿时你一句我一句。
话说到这个地步，基本上算是说透了，众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售，六个人当中能有两个留下来，陈平江都觉得赚了。
这份工作既磨砺人，又折磨人，绝大多数人撑不到几个月就消失了。
陈平江看了看时间，已经下午三点了，立马招招手，示意众人跟上，“走吧，带你们上最后一课。”
六人小分队跟在陈平江身后，一边走一边聊。
即便严世京不服气也不得不承认：“老板才大一，怎么跟干了十几年的销售似的，啥都知道。”
李西和车建龙两人就笑：“这算个屌，你们才来不知道，老板懂的比你想的还要多呢。... -->>
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两三个小时的折腾，不出陈平江的意料，六人小分队全体阵亡。
最常见是紧张，见人说不出来话，被人拒绝后，头脑一片空白，这种无解，只能多历练。
陈平江挨个点名，首先看向车建龙，“你的问题是不够有底气，策略也少，看见别人有些意动，但磨磨蹭蹭没有签单，自己先沉不住了，主动给人降价，这样反而暴露了自己的底牌，更加难以成交。”
陈建龙懊恼的点点头：“都给他降价了，结果还要更便宜。”
“因为客户不会觉得你在让利，只会认为你是赚太多良心不安主动降价，人家一个平A，伱大招都交了。记住，让客户来砍价，你要和他拉扯，不能轻易的同意，否则他会觉得还有降价的空间，最后勉为其难的同意了对方的降价要求，客户才会认为自己争取到了很大的利润空间，也会觉得你做生意豪爽，哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”
说着陈平江扭头看向了后入职的严世京，有些无语的翻了翻白眼：“你的问题最严重，要记住你是个销售，不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺，你刚才把推广效果夸的天花烂坠，要不是我拦着，你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你，假如广告没带来这样的效果，人家要你退钱你怎么办？”
严世京还挺不服气，“合同都签了，广告位都安排上了，怎么可能给退钱。”
陈平江没好气瞪了他一眼，嘲讽道：“到时候人家告你虚假宣传不说，天天挂条横幅去公司闹，受得了吗你？更甚至给周围的商户宣扬一下，起码在这一片人人网的名声就臭了。”
“可老板，刚你也看到了，我谈的那家非要问我效果，还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了，我说未必人家又担心，这种应该怎么办？”李西也在问。
“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户，对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”
陈平江拍了拍手，给众人打了打气：“你们都是第一次做销售，有瑕疵也正常，但只要持之不懈的努力，总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品，脚踏实地不要假装努力，工作是以结果为导向的，那些好面子的同事，我个人劝你早点申请转岗，多去学习，不管是产品还是心理学，每次见完客户要学会复盘，改进应该改进的，摒弃应该摒弃的，拿出最主动的工作态度。”
“可……老板，真的好难啊，我觉得自己完全没有头绪。”
好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱，陈平江面无表情的看着眼前的女生，想了想说道：“销售本身就是一份有挑战的工作，垃圾的销售天天到处跑不开单，优秀的销售躺在家里还有客户主动上门，牛逼的销售骑在我头上拉屎，我可能还要帮他擦屁股，区别在于你们想做哪一种。”
“当然做牛逼的销售啦。”
“就是，为人民……币服务１
众人顿时你一句我一句。
话说到这个地步，基本上算是说透了，众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售，六个人当中能有两个留下来，陈平江都觉得赚了。
这份工作既磨砺人，又折磨人，绝大多数人撑不到几个月就消失了。
陈平江看了看时间，已经下午三点了，立马招招手，示意众人跟上，“走吧，带你们上最后一课。”
六人小分队跟在陈平江身后，一边走一边聊。
即便严世京不服气也不得不承认：“老板才大一，怎么跟干了十几年的销售似的，啥都知道。”
李西和车建龙两人就笑：“这算个屌，你们才来不知道，老板懂的比你想的还要多呢。... -->>
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