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“董事长，您，您就这样答应了？”
tcl集团副总刘振东全程目睹，一直处于懵逼状态。
李东升侧头看他一眼，“不然呢？去做事吧。”
说着，把手头合同一收，走了。
说是合同，实际上就一张a4纸，内容不多，只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。
第一条规定，拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则，在本次合作的前一年时间内，不向对方缴纳任何保证金等款项……
本来李泽华还打算找tcl要保证金来着，奈何被李东升一口回绝。
开玩笑呢，你来找我拿货卖钱，完事不给货款就算了，还想找我要保证金？
天底下那么多美事，梦里什么都有，洗洗早点睡吧。
第二条规定，由tcl集团向羊城，金陵，燕京派遣150名专业人员，进行3-15天基础培训，并提供驻地业务陪同指导。
这个也好理解。
没有蓉城，是因为地方区域保护，毕竟那边是长虹的地盘，拼夕夕必须尊重当地的选择。
当然，tcl的产品会卖过去，培训和业务团队一样会跟过去，但表面功夫要做。
之所以不在惠东进行大规模培训，主要是因为李东升吹牛了。
tcl上哪去找十万人的培训基地？
还要提供餐饮住宿？
疯了吧。
以李东升在当地的人脉，就算能让惠东上上下下一起配合，时间上也来不及，更别提十万人的吃喝拉撒全负责，这得花多少冤枉钱？
杀头的生意有人做，赔本的买卖谁都不干！
第三条规定，一家便宜两家占！
李泽华从头到尾就没打算和大玩家，就是规模以上大型企业，纠缠价格问题，更没有供货价的说法。
你爱卖多少卖多少。
能卖多少卖多少。
总之一句话，拼夕夕只要6.5%零售价的净收益。
tcl生产，运输，人工，渠道，宣传等等成本多少钱，和拼夕夕一毛钱关系没有。
李泽华不碰钱，他也不喜欢钱。
才怪。
总之一句话，拼夕夕提供销售渠道，线上线下一起上，还能提供免费做广宣，流量扶持等成本投入。
假设tcl卖一台led液晶电视，零售价5000，那么拼夕夕直接在后台扣除6.5%，也就是325元作为运营成本。
当然，还有第二个6.5%，那就是国家专项补贴退税，家电下乡补贴的13%，拼夕夕同样要拿一半。
而且不能以tcl的名义拿。
立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团，怎么可能抛下魔都的面子，现在吃独食将来要挨打的。
tcl必须做通粤东财政口的思想工作，同意和魔都平分这块蛋糕。
作为对等责任，tcl如在具体销售过程中，给与消费者以旧换新补贴成本，在不超过1500元的情况下，拼夕夕负责承担6.5%的责任。
即单次销售，拼夕夕最高让利97.5元。
超过这个数字，由tcl全部承担。
涉及到货款问题，双方约定全部走线上模式付款，暂定由工行负责全国范围内，货款指定账户收款。
在江浙沪地区增加浦发为收款行，粤东地区增加深发展为第三方收款。
第四条，约定了其它合作事项，如国家专项补贴结束后，拼夕夕同样提供线上线下服务。
设定销售服务费用上限，永久为零售价6.5%，并提供相应服务。
且按tcl当年销售任务，拼夕夕承担一定比例份额。
还有诸如体验店场地使用费，品牌使用费等诸多费用的约定，不具体到多少，但大致框架全部以书面形式约定下来。
其中最重要的，就是让蜂鸟体系加入到tcl产品销售的运输环节。
双赢，绝对的双赢！
“这小子哪里冒出来的？”
李东升捏着合同，思绪万千，即便是他，这会也没彻底回过神来。
“能让几大都督府联合出面做保，甚至不惜动用军训场地提供支持，放眼全国恐怕都没几个人能做到。”
“拼夕夕，有点意思１
正好内部会议还没开完，他径直回到会场，打断正在发言的董事。
一时间，众人侧目。
很多人还在纳闷，董事长怎么开会开一半跑了？
李东升也不解释，抬手看一眼时间，“三十四分钟！
各位，就是这短短的三十四分钟内，我们和魔都拼夕夕集团，达成了一项战略合作协议。”
“魔都拼夕夕？”
“什么公司？你听说过吗？”
“战略合作协议？还是老板亲自谈的？”
一时间，下面有点乱糟糟的，交头接耳着比比皆是。
主要是拼夕夕什么鬼？
没听说过啊！
几位董事相互对视一眼，一头雾水。
“董事长，这件事怎么我们从来没听说过？”
一位董事壮着胆子小声问道：“何况是战略合作协议，这么重大的事情，董事会应当事先知情吧？”
倒不是他吃了豹子胆，敢在公开场合挑衅李东升的个人权威。
上一个敢这么做的，现在正在某工会看报纸呢，端午节才见过面，日子别提多轻松，闲的没事发发粽子就挺开心。
但是这个事本身就很离谱，事先没听说，事成不知情，事后没解释。
哦，现在董事长正准备通报，那就没事了。
李东升扫视一圈，议论声瞬间平息。
别管你在外面，是如何风光。
在这，就得乖乖坐好。
对此习以为常的李东升伸手一指，示意助理将一叠一叠的证明文件发下去。
都是盖着公章的各种副本。
“豁，有点来头啊，这么多合作单位？”
第一个领到文件的董事，只看一眼便忍不住发出惊叹声。
随着文件传递下去，几乎所有人都在翘首以望，等待李东升接下来宣布的合作事项。
后者不负众望，只用了一句话，便让在场众人瞬间轰动：
“tcl从今天起，将增加十万名基层业务员。
我们的销售网络，从今天起，可以骄傲的宣称，覆盖全国全部乡镇１
“哗～”
“我的天，我没听错吧？”
某大区销售经理，更是幸福的几乎晕过去！
……
“老板，您也太快了点吧，这么大的合作，才三十来分钟就全部谈妥了？”
出了厂区，郭鑫毅还晕晕乎乎，整个人仿佛醉酒状态，“实在是太快了。”
“越是大合作，越是简单１
李泽华回头看一眼tcl总部，“我们和tcl没有任何利益冲突，又有这么多强力部门背书。
在商业信誉上已无任何障碍，那么合作是必然的结果。”
说到这，他略微停顿道：
“不过你也别想的太美好，合作归合作，小的摩擦不会少。
尤其你刚才注意到没有，这位董事长对账户控制权，着重提了三次，若不是我抬出其它竞争对手来。
恐怕这次很难一次性谈妥这么多问题。”
说白了，任何一家企业都想迅速收拢回款，但这一点李泽华不会退让。
这就是掌握渠道平台的优势，如果没有所谓的十万大军推广计划，没有拼夕夕三千家乡镇体验店计划。
没有吃了么和蜂鸟两家集团做背书，没有几个都督府提供的佐证。 哪怕缺少其中任何一环，今天的合作都不会谈的这么顺利。
在李东升看来，合作是必然，傻子才会把这么有实力的盟友往外推。
但具体怎么合作，合作的方式还有待双方高层继续洽谈，两个老板只是负责方向掌控，定下大的框架。
矛盾一定会有，但都是无足轻重的小... -->>
“董事长，您，您就这样答应了？”
tcl集团副总刘振东全程目睹，一直处于懵逼状态。
李东升侧头看他一眼，“不然呢？去做事吧。”
说着，把手头合同一收，走了。
说是合同，实际上就一张a4纸，内容不多，只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。
第一条规定，拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则，在本次合作的前一年时间内，不向对方缴纳任何保证金等款项……
本来李泽华还打算找tcl要保证金来着，奈何被李东升一口回绝。
开玩笑呢，你来找我拿货卖钱，完事不给货款就算了，还想找我要保证金？
天底下那么多美事，梦里什么都有，洗洗早点睡吧。
第二条规定，由tcl集团向羊城，金陵，燕京派遣150名专业人员，进行3-15天基础培训，并提供驻地业务陪同指导。
这个也好理解。
没有蓉城，是因为地方区域保护，毕竟那边是长虹的地盘，拼夕夕必须尊重当地的选择。
当然，tcl的产品会卖过去，培训和业务团队一样会跟过去，但表面功夫要做。
之所以不在惠东进行大规模培训，主要是因为李东升吹牛了。
tcl上哪去找十万人的培训基地？
还要提供餐饮住宿？
疯了吧。
以李东升在当地的人脉，就算能让惠东上上下下一起配合，时间上也来不及，更别提十万人的吃喝拉撒全负责，这得花多少冤枉钱？
杀头的生意有人做，赔本的买卖谁都不干！
第三条规定，一家便宜两家占！
李泽华从头到尾就没打算和大玩家，就是规模以上大型企业，纠缠价格问题，更没有供货价的说法。
你爱卖多少卖多少。
能卖多少卖多少。
总之一句话，拼夕夕只要6.5%零售价的净收益。
tcl生产，运输，人工，渠道，宣传等等成本多少钱，和拼夕夕一毛钱关系没有。
李泽华不碰钱，他也不喜欢钱。
才怪。
总之一句话，拼夕夕提供销售渠道，线上线下一起上，还能提供免费做广宣，流量扶持等成本投入。
假设tcl卖一台led液晶电视，零售价5000，那么拼夕夕直接在后台扣除6.5%，也就是325元作为运营成本。
当然，还有第二个6.5%，那就是国家专项补贴退税，家电下乡补贴的13%，拼夕夕同样要拿一半。
而且不能以tcl的名义拿。
立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团，怎么可能抛下魔都的面子，现在吃独食将来要挨打的。
tcl必须做通粤东财政口的思想工作，同意和魔都平分这块蛋糕。
作为对等责任，tcl如在具体销售过程中，给与消费者以旧换新补贴成本，在不超过1500元的情况下，拼夕夕负责承担6.5%的责任。
即单次销售，拼夕夕最高让利97.5元。
超过这个数字，由tcl全部承担。
涉及到货款问题，双方约定全部走线上模式付款，暂定由工行负责全国范围内，货款指定账户收款。
在江浙沪地区增加浦发为收款行，粤东地区增加深发展为第三方收款。
第四条，约定了其它合作事项，如国家专项补贴结束后，拼夕夕同样提供线上线下服务。
设定销售服务费用上限，永久为零售价6.5%，并提供相应服务。
且按tcl当年销售任务，拼夕夕承担一定比例份额。
还有诸如体验店场地使用费，品牌使用费等诸多费用的约定，不具体到多少，但大致框架全部以书面形式约定下来。
其中最重要的，就是让蜂鸟体系加入到tcl产品销售的运输环节。
双赢，绝对的双赢！
“这小子哪里冒出来的？”
李东升捏着合同，思绪万千，即便是他，这会也没彻底回过神来。
“能让几大都督府联合出面做保，甚至不惜动用军训场地提供支持，放眼全国恐怕都没几个人能做到。”
“拼夕夕，有点意思１
正好内部会议还没开完，他径直回到会场，打断正在发言的董事。
一时间，众人侧目。
很多人还在纳闷，董事长怎么开会开一半跑了？
李东升也不解释，抬手看一眼时间，“三十四分钟！
各位，就是这短短的三十四分钟内，我们和魔都拼夕夕集团，达成了一项战略合作协议。”
“魔都拼夕夕？”
“什么公司？你听说过吗？”
“战略合作协议？还是老板亲自谈的？”
一时间，下面有点乱糟糟的，交头接耳着比比皆是。
主要是拼夕夕什么鬼？
没听说过啊！
几位董事相互对视一眼，一头雾水。
“董事长，这件事怎么我们从来没听说过？”
一位董事壮着胆子小声问道：“何况是战略合作协议，这么重大的事情，董事会应当事先知情吧？”
倒不是他吃了豹子胆，敢在公开场合挑衅李东升的个人权威。
上一个敢这么做的，现在正在某工会看报纸呢，端午节才见过面，日子别提多轻松，闲的没事发发粽子就挺开心。
但是这个事本身就很离谱，事先没听说，事成不知情，事后没解释。
哦，现在董事长正准备通报，那就没事了。
李东升扫视一圈，议论声瞬间平息。
别管你在外面，是如何风光。
在这，就得乖乖坐好。
对此习以为常的李东升伸手一指，示意助理将一叠一叠的证明文件发下去。
都是盖着公章的各种副本。
“豁，有点来头啊，这么多合作单位？”
第一个领到文件的董事，只看一眼便忍不住发出惊叹声。
随着文件传递下去，几乎所有人都在翘首以望，等待李东升接下来宣布的合作事项。
后者不负众望，只用了一句话，便让在场众人瞬间轰动：
“tcl从今天起，将增加十万名基层业务员。
我们的销售网络，从今天起，可以骄傲的宣称，覆盖全国全部乡镇１
“哗～”
“我的天，我没听错吧？”
某大区销售经理，更是幸福的几乎晕过去！
……
“老板，您也太快了点吧，这么大的合作，才三十来分钟就全部谈妥了？”
出了厂区，郭鑫毅还晕晕乎乎，整个人仿佛醉酒状态，“实在是太快了。”
“越是大合作，越是简单１
李泽华回头看一眼tcl总部，“我们和tcl没有任何利益冲突，又有这么多强力部门背书。
在商业信誉上已无任何障碍，那么合作是必然的结果。”
说到这，他略微停顿道：
“不过你也别想的太美好，合作归合作，小的摩擦不会少。
尤其你刚才注意到没有，这位董事长对账户控制权，着重提了三次，若不是我抬出其它竞争对手来。
恐怕这次很难一次性谈妥这么多问题。”
说白了，任何一家企业都想迅速收拢回款，但这一点李泽华不会退让。
这就是掌握渠道平台的优势，如果没有所谓的十万大军推广计划，没有拼夕夕三千家乡镇体验店计划。
没有吃了么和蜂鸟两家集团做背书，没有几个都督府提供的佐证。 哪怕缺少其中任何一环，今天的合作都不会谈的这么顺利。
在李东升看来，合作是必然，傻子才会把这么有实力的盟友往外推。
但具体怎么合作，合作的方式还有待双方高层继续洽谈，两个老板只是负责方向掌控，定下大的框架。
矛盾一定会有，但都是无足轻重的小... -->>
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