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农妇和哇哈哈之争,同样不可避免。
格力为了维护市场价格体系,都不惜和国美正面硬碰硬,同样也担心拼夕夕乱搞,冲击到自己的原有销售体系。
但市场规模摆在那里,相比于拼夕夕五六万直营销售大军,格力的加盟商,代理商战斗力自然是打不过的。 不参加就等同拱手把市场让给竞争对手,董小姐是属于被裹挟着加入,抱着试试看的态度合作,一但发现不对就准备随时终止合作。
到现在,看到拼夕夕的成功,以及如同保险代理行业一样,越来越多的兼职员工时,什么拒绝合作,管控串货的问题,再也不谈。
先保住市场份额,和其他厂家私下沟通,看如何限制拼夕夕无限蚕食线下销售渠道,总归要商量出一个双方都能接受的方案。
“解决价格差和消费观念的问题,任重而道远埃”
李泽华叹口气,接过话来,“这需要在座的各位一起努力,眼下是考虑物流快递运输行业的问题。
它们将在未来极大增加运力投入,仓储物流中心的升级改造等等,这需要大量的资金,可能需要各位提供一点点支持……
仅以目前阶段而言,我们将投入一万辆新增采购计划,专门服务下沉市场渠道建设。”
对厂家而言,卖出产品回笼资金就算完成任务。
但是对青云通达系,京东,顺丰来说,去时满车,回来空车,是极为不划算的,因为目标地通常是经济欠发达地区。
没返程货,放空到货源集中区,中间浪费的两三百公里,一台车不可怕,浪费一两百块钱而已。
但几万台车,每天浪费这么多运输里程,就是很恐怖的问题,谁也扛不住每天上百万的浪费埃
再算上在目标地的满载收益,一车起码损失上千,这谁能忍?
这就要求拼夕夕要做到第二点,那就是农村产品运出来,又涉及到吃了么餐饮集团的资源共享。
目前来看,拼夕夕团购网站更多是以线下销售为主,纯线上消费者占比几乎可以忽略不计。
或许等到开学后,依托几千万大学生,情况将发生根本性变化,到现在还不行。
这个商业计划,拼夕夕公司也不会轻易透露。
毕竟学生的消费方向,和家电行业不搭界,反倒是服装,印刷,电子,食品等厂商受益更大。
还有一个核心问题,那就是纯线上用户的区域不固定,能在09年上网购物的群体,大多数集中在城市区域。
这会触及厂商的核心利益,传统销售区域和渠道,会被拼夕夕所冲击。
这帮人都是刚从钱塘过来的,看得出来,杰克马裹挟厂商二选一的计划,彻底破产。
都是百亿大佬,谁在乎你杰克马的要挟啊,连前首富黄某人都没做成功的事情,区区淘淘凭什么?
天喵最巅峰时期都不可能做到的事情,现在只能说是痴人说梦。
反正李泽华没打算解释,大不了让厂商针对城市顾客,出个定制系列,就和京东采购的产品一样,针对不同消费群体出特殊政策。
拼夕夕又不准备自己开店,学习淘淘好榜样,躺着收租多完美。
厂商们的疑虑主要涉及运输和回款,运输不是一时半会能解决的,但青云通达系携手京东顺丰,拿出了可行性解决方案。
大家都能接受。
剩下的就是回款,拼夕夕在工行,浦发(主要涉及江浙沪地区),深发展(主要涉及两广区域)账户上,躺着十几个亿埃
财富动人心,尤其这么高的周转率,厂家就没有不眼红的。
中小厂家没有议价权,那些破产被打包买走尾货的厂家,都不知道在哪,只剩下这十几个大厂家,虎视眈眈。
他们提出的要求很简单,款到即转,甚至连开店保证金都不愿意缴纳,口口声声自己家大业大,产品在市场有信誉度。
再说了,产品质量问题包退包换,后续维修保养,还有拼夕夕这么庞大的售后体系。
虽然一个个只经过短期培训,就被赶鸭子上架,但好歹小毛病,比如换个螺丝轻轻灰还是能做到的。
根本没必要留下品牌保证金嘛。
站在青云的立场上看,情况就不同了。
凭什么国美,苏宁,京东可以享受30-60天账期优惠,到拼夕夕这里就不行了?
说是厂家开店,可实际家电下乡的实际销售,都要拼夕夕团队去做。
看似是c2c模式,实际上呢,就是防止京东过度反应,换了个团购的名称而已。
李泽华也算看明白了,下沉到最底层的销售网络,借助家电下乡这股东风,把市场吃透以后,这是个长期生意埃
团购团购,真是被前世的经验给骗了,这三千体验店加十几万直营员工,数量更多的兼职员工计划一出,拼夕夕就好像病毒一样。
依附于村镇这颗大树,死死缠绕,根本不可能再脱离出来,哪怕将来真的再打一场千团大战。
拼夕夕立足于农村地区庞大客户基础,也能一只手碾压所有竞争对手。
换句话说,上市计划安排的没毛病,就这七天的数据保持下去,用不了两年,就能顺利安排在香江或者李家坡上市。
股份的事情也不用他来操心,三大基金是增资入股,国资委也要进场,初步谈成的意见是先稳定,两三个月看看市场的可持续性。
毕竟上线七天加之前一个月线下试运营,不足以证明商业逻辑的完整性,但如果有几个月的真实成绩出来。
还能保持这个数据的话,那所有人都没话说……
“门店是我们自己开的,每单缴纳了服务费用,那剩下的资金,就该参照淘淘模式才对。”
美的掌门人何祥健面带微笑,“当然,美的充分尊重拼夕夕渠道经营的地位,愿意在服务费和销售返点上,给予一些便利……”
言外之意,多给你点好处,赶紧付钱。
李泽华反问一句,“如果按自营门店计算,那么请问储存在乡镇门店仓库里的货,算厂家的,还是拼夕夕的?”
前期大数据分析不可能做到完全准确,参考厂家过往销售经验,将一部分畅销型号提前存入拼夕夕仓库。
这部分库存数量分摊到全国上千个销售网点,每个厂家都是上亿的产品,这笔钱怎么算?
一时间议论纷纷。
有些倾向于提前付款,相当于拼夕夕花钱给厂家解决经营资金,但这怎么可能。
李泽华拿出合同反驳,“其它家都是先卖后付,拼夕夕不会接受提前付款模式。”
也有愿意以网站实际销售结算的,但也不是很现实,因为网站数据和仓储数据,不一定能对得上。
这中间的问题很多,只要有一单出库未记录,或退换货,总数就会有差距,拼夕夕不愿意承担。
厂家也没办法承担,毕竟上千个镇,一个镇一周出一单售后,就是几百万账款对应不上。
“所以我个人的意见,30-60天账期是非常有必要的。”
李泽华敲敲桌子,“大家也不用太着急,青云集团正在各地,加紧协调仓储物流运输资源,升级网站后台服务。
最多一两年之内,我们将做到数据实时传输汇总,届时可以约定再谈货款结算问题。”
开玩笑呢,拼夕夕早就盯上这笔钱了。
不过他可不会学黄首富,莫名其妙把自己送进去。
合法的手段多了,货款做短期存单,以质押的方式做贷款,因为每个月都有新的销售款进来,付了上个月的,又有这个月的。
如果拼夕夕能做到月均30亿以上,就相当于凭空从银行多借了三十亿可用资金。
这还不止,金融机构还能发公司债呢。
这次谈妥,公司账上就凭空出现一大笔计划外资金,这对整个集团发展来说,受益无穷。(本章完)
农妇和哇哈哈之争,同样不可避免。
格力为了维护市场价格体系,都不惜和国美正面硬碰硬,同样也担心拼夕夕乱搞,冲击到自己的原有销售体系。
但市场规模摆在那里,相比于拼夕夕五六万直营销售大军,格力的加盟商,代理商战斗力自然是打不过的。 不参加就等同拱手把市场让给竞争对手,董小姐是属于被裹挟着加入,抱着试试看的态度合作,一但发现不对就准备随时终止合作。
到现在,看到拼夕夕的成功,以及如同保险代理行业一样,越来越多的兼职员工时,什么拒绝合作,管控串货的问题,再也不谈。
先保住市场份额,和其他厂家私下沟通,看如何限制拼夕夕无限蚕食线下销售渠道,总归要商量出一个双方都能接受的方案。
“解决价格差和消费观念的问题,任重而道远埃”
李泽华叹口气,接过话来,“这需要在座的各位一起努力,眼下是考虑物流快递运输行业的问题。
它们将在未来极大增加运力投入,仓储物流中心的升级改造等等,这需要大量的资金,可能需要各位提供一点点支持……
仅以目前阶段而言,我们将投入一万辆新增采购计划,专门服务下沉市场渠道建设。”
对厂家而言,卖出产品回笼资金就算完成任务。
但是对青云通达系,京东,顺丰来说,去时满车,回来空车,是极为不划算的,因为目标地通常是经济欠发达地区。
没返程货,放空到货源集中区,中间浪费的两三百公里,一台车不可怕,浪费一两百块钱而已。
但几万台车,每天浪费这么多运输里程,就是很恐怖的问题,谁也扛不住每天上百万的浪费埃
再算上在目标地的满载收益,一车起码损失上千,这谁能忍?
这就要求拼夕夕要做到第二点,那就是农村产品运出来,又涉及到吃了么餐饮集团的资源共享。
目前来看,拼夕夕团购网站更多是以线下销售为主,纯线上消费者占比几乎可以忽略不计。
或许等到开学后,依托几千万大学生,情况将发生根本性变化,到现在还不行。
这个商业计划,拼夕夕公司也不会轻易透露。
毕竟学生的消费方向,和家电行业不搭界,反倒是服装,印刷,电子,食品等厂商受益更大。
还有一个核心问题,那就是纯线上用户的区域不固定,能在09年上网购物的群体,大多数集中在城市区域。
这会触及厂商的核心利益,传统销售区域和渠道,会被拼夕夕所冲击。
这帮人都是刚从钱塘过来的,看得出来,杰克马裹挟厂商二选一的计划,彻底破产。
都是百亿大佬,谁在乎你杰克马的要挟啊,连前首富黄某人都没做成功的事情,区区淘淘凭什么?
天喵最巅峰时期都不可能做到的事情,现在只能说是痴人说梦。
反正李泽华没打算解释,大不了让厂商针对城市顾客,出个定制系列,就和京东采购的产品一样,针对不同消费群体出特殊政策。
拼夕夕又不准备自己开店,学习淘淘好榜样,躺着收租多完美。
厂商们的疑虑主要涉及运输和回款,运输不是一时半会能解决的,但青云通达系携手京东顺丰,拿出了可行性解决方案。
大家都能接受。
剩下的就是回款,拼夕夕在工行,浦发(主要涉及江浙沪地区),深发展(主要涉及两广区域)账户上,躺着十几个亿埃
财富动人心,尤其这么高的周转率,厂家就没有不眼红的。
中小厂家没有议价权,那些破产被打包买走尾货的厂家,都不知道在哪,只剩下这十几个大厂家,虎视眈眈。
他们提出的要求很简单,款到即转,甚至连开店保证金都不愿意缴纳,口口声声自己家大业大,产品在市场有信誉度。
再说了,产品质量问题包退包换,后续维修保养,还有拼夕夕这么庞大的售后体系。
虽然一个个只经过短期培训,就被赶鸭子上架,但好歹小毛病,比如换个螺丝轻轻灰还是能做到的。
根本没必要留下品牌保证金嘛。
站在青云的立场上看,情况就不同了。
凭什么国美,苏宁,京东可以享受30-60天账期优惠,到拼夕夕这里就不行了?
说是厂家开店,可实际家电下乡的实际销售,都要拼夕夕团队去做。
看似是c2c模式,实际上呢,就是防止京东过度反应,换了个团购的名称而已。
李泽华也算看明白了,下沉到最底层的销售网络,借助家电下乡这股东风,把市场吃透以后,这是个长期生意埃
团购团购,真是被前世的经验给骗了,这三千体验店加十几万直营员工,数量更多的兼职员工计划一出,拼夕夕就好像病毒一样。
依附于村镇这颗大树,死死缠绕,根本不可能再脱离出来,哪怕将来真的再打一场千团大战。
拼夕夕立足于农村地区庞大客户基础,也能一只手碾压所有竞争对手。
换句话说,上市计划安排的没毛病,就这七天的数据保持下去,用不了两年,就能顺利安排在香江或者李家坡上市。
股份的事情也不用他来操心,三大基金是增资入股,国资委也要进场,初步谈成的意见是先稳定,两三个月看看市场的可持续性。
毕竟上线七天加之前一个月线下试运营,不足以证明商业逻辑的完整性,但如果有几个月的真实成绩出来。
还能保持这个数据的话,那所有人都没话说……
“门店是我们自己开的,每单缴纳了服务费用,那剩下的资金,就该参照淘淘模式才对。”
美的掌门人何祥健面带微笑,“当然,美的充分尊重拼夕夕渠道经营的地位,愿意在服务费和销售返点上,给予一些便利……”
言外之意,多给你点好处,赶紧付钱。
李泽华反问一句,“如果按自营门店计算,那么请问储存在乡镇门店仓库里的货,算厂家的,还是拼夕夕的?”
前期大数据分析不可能做到完全准确,参考厂家过往销售经验,将一部分畅销型号提前存入拼夕夕仓库。
这部分库存数量分摊到全国上千个销售网点,每个厂家都是上亿的产品,这笔钱怎么算?
一时间议论纷纷。
有些倾向于提前付款,相当于拼夕夕花钱给厂家解决经营资金,但这怎么可能。
李泽华拿出合同反驳,“其它家都是先卖后付,拼夕夕不会接受提前付款模式。”
也有愿意以网站实际销售结算的,但也不是很现实,因为网站数据和仓储数据,不一定能对得上。
这中间的问题很多,只要有一单出库未记录,或退换货,总数就会有差距,拼夕夕不愿意承担。
厂家也没办法承担,毕竟上千个镇,一个镇一周出一单售后,就是几百万账款对应不上。
“所以我个人的意见,30-60天账期是非常有必要的。”
李泽华敲敲桌子,“大家也不用太着急,青云集团正在各地,加紧协调仓储物流运输资源,升级网站后台服务。
最多一两年之内,我们将做到数据实时传输汇总,届时可以约定再谈货款结算问题。”
开玩笑呢,拼夕夕早就盯上这笔钱了。
不过他可不会学黄首富,莫名其妙把自己送进去。
合法的手段多了,货款做短期存单,以质押的方式做贷款,因为每个月都有新的销售款进来,付了上个月的,又有这个月的。
如果拼夕夕能做到月均30亿以上,就相当于凭空从银行多借了三十亿可用资金。
这还不止,金融机构还能发公司债呢。
这次谈妥,公司账上就凭空出现一大笔计划外资金,这对整个集团发展来说,受益无穷。(本章完)