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sp; “那是几个月前，我问的是你现在的意见！”苏雯紧追不舍，似乎很在乎我的看法。
“想听真话还是假话？”我淡淡的道。
“当然是真话，你尽管说就是了。”苏雯盯着我的眼睛，好像想要看出我说的是不是真话。
“那好，我觉得这件事很玄，做成功的可能性很小。”我毫不客气的道。
“你为什么这么肯定？”苏雯并不很惊讶，但还是多问了一句。
“直觉！”
“能说的清楚点吗？”
我吸了口气，想了想，还是说道：“反正我认为硬盘不比其他产品，不光是价格方面要有很大的竞争力才行，如果公司在各个方面没有提前的准备，很可能到最后会成为一个麻烦，做硬盘惟一的好处就是你只要想出货，稍微便宜一些就可以清掉，不会一直压在手里，但是售后这一块就不好说了，要是退换货速度稍微慢一点，就是大块的亏损举个例子来说吧，比如第一次进货时价格是500元的一块硬盘，在出货后发现损坏，再返到我们手里，集中后退回厂家，再过一段时间返给咱们，可能这时候价格已经降到450块了，那我们就算是亏了50块钱”
苏雯点头道：“你说的对，正常情况下一块硬盘利润很低的，要是这一块损失了50块，那就相当于好几块白卖了这利润一下子就拉下来了口”
“就是这样，所以一般应该要求厂家给予同步的换货支持，就是我们报数坏多少，把序列号传给他们，他们同时就发给我们多少新货，以缩短坏件在路上的时间，减少降价带来的损失。但是这一点，我没有见到，其他方面的支持我们也没有享受，价格呢，又没有什么竞争力，所以我很怀疑，公司能不能做好这项产品。”我又补充了几句。
“不过，刚才你提到的，似乎内存也有类似的问题，那你为什么就如此肯定，硬盘做不好呢？”苏雯的头脑非常清醒，提出的问题非常尖锐。
我听她这么问，便解释道：“内存这一块，确实也有这个问题，但厂家给咱们的支持力度很大，而且内存那么小，路上的运费很低，这样下来就几乎可以忽略不计了，但硬盘就不行，另外，最关键的一点，就是做硬盘的一般都是特别专业的渠道，他们有相应成熟的操作手法，但我们手里没有这样的渠道，在没有相应支持的情况下，这样试探着去做，很难有成功的可能。”
我看苏雯思索着什么，也不再说话了，就又问道：“其实我很奇怪，这件事明明是周海飞要显示自己能力，勉强搞的一个项目，胡总为什么就同意了呢，难道他不知道会有问题吗？”
苏雯忽然微微叹口气，把脸转向了窗外，说道：“你又不是不知道他们的关系，周总监非要坚持做，大概胡总也想给他一个发挥的机会吧，要是能做好，那自然皆大欢快，要是出了什么问题，那也不怪胡总，总不能说胡总没有支持他啊！”我心下恍然，原来如此，估计这周海飞来公司上班时，胡总就被周母千叮咛万嘱咐过了，一定要给周一个发展的机会，毕竟是他的亲人，周母这个面子他不能不给，但话说回来，要是周海飞这个项目搞砸了，那胡总才有理由限制他这个亲外甥，不然在周母那里不好交待。
谤据目前硬盘厂商那里的支持力度来看，胡总并没有尽力，只是试探着做一做，规模应该不会很大，这样一来，即便是会有亏损，那也是有限的数字，少亏点钱，来堵住亲姐妹的嘴，也许在胡总看来，也是一件无奈的选择。
如果我的估计是真的，那这件事就更悬了，连胡总都不真正看好的事情，能靠下面尽力去做好吗？何况张强他们这帮销售人员心里也没底气，我想了想，这个没有给苏雯说，也许她早就预料到了吧。
同样，这些事情我也不打算对张强他们说，要是让他们知道了，那肯定直接就带着敷衍了事的态度去做市场，那市场能做成什么样，就可想而知了，最后这个项目失败的话，那周海飞一定会找别人做替罪羊，从这一点考虑，还是不要让他抓到什么把柄最好。
我叹口气，其实，这公司里一涉及亲戚什么的，真的是纷乱复杂呢
sp; “那是几个月前，我问的是你现在的意见！”苏雯紧追不舍，似乎很在乎我的看法。
“想听真话还是假话？”我淡淡的道。
“当然是真话，你尽管说就是了。”苏雯盯着我的眼睛，好像想要看出我说的是不是真话。
“那好，我觉得这件事很玄，做成功的可能性很小。”我毫不客气的道。
“你为什么这么肯定？”苏雯并不很惊讶，但还是多问了一句。
“直觉！”
“能说的清楚点吗？”
我吸了口气，想了想，还是说道：“反正我认为硬盘不比其他产品，不光是价格方面要有很大的竞争力才行，如果公司在各个方面没有提前的准备，很可能到最后会成为一个麻烦，做硬盘惟一的好处就是你只要想出货，稍微便宜一些就可以清掉，不会一直压在手里，但是售后这一块就不好说了，要是退换货速度稍微慢一点，就是大块的亏损举个例子来说吧，比如第一次进货时价格是500元的一块硬盘，在出货后发现损坏，再返到我们手里，集中后退回厂家，再过一段时间返给咱们，可能这时候价格已经降到450块了，那我们就算是亏了50块钱”
苏雯点头道：“你说的对，正常情况下一块硬盘利润很低的，要是这一块损失了50块，那就相当于好几块白卖了这利润一下子就拉下来了口”
“就是这样，所以一般应该要求厂家给予同步的换货支持，就是我们报数坏多少，把序列号传给他们，他们同时就发给我们多少新货，以缩短坏件在路上的时间，减少降价带来的损失。但是这一点，我没有见到，其他方面的支持我们也没有享受，价格呢，又没有什么竞争力，所以我很怀疑，公司能不能做好这项产品。”我又补充了几句。
“不过，刚才你提到的，似乎内存也有类似的问题，那你为什么就如此肯定，硬盘做不好呢？”苏雯的头脑非常清醒，提出的问题非常尖锐。
我听她这么问，便解释道：“内存这一块，确实也有这个问题，但厂家给咱们的支持力度很大，而且内存那么小，路上的运费很低，这样下来就几乎可以忽略不计了，但硬盘就不行，另外，最关键的一点，就是做硬盘的一般都是特别专业的渠道，他们有相应成熟的操作手法，但我们手里没有这样的渠道，在没有相应支持的情况下，这样试探着去做，很难有成功的可能。”
我看苏雯思索着什么，也不再说话了，就又问道：“其实我很奇怪，这件事明明是周海飞要显示自己能力，勉强搞的一个项目，胡总为什么就同意了呢，难道他不知道会有问题吗？”
苏雯忽然微微叹口气，把脸转向了窗外，说道：“你又不是不知道他们的关系，周总监非要坚持做，大概胡总也想给他一个发挥的机会吧，要是能做好，那自然皆大欢快，要是出了什么问题，那也不怪胡总，总不能说胡总没有支持他啊！”我心下恍然，原来如此，估计这周海飞来公司上班时，胡总就被周母千叮咛万嘱咐过了，一定要给周一个发展的机会，毕竟是他的亲人，周母这个面子他不能不给，但话说回来，要是周海飞这个项目搞砸了，那胡总才有理由限制他这个亲外甥，不然在周母那里不好交待。
谤据目前硬盘厂商那里的支持力度来看，胡总并没有尽力，只是试探着做一做，规模应该不会很大，这样一来，即便是会有亏损，那也是有限的数字，少亏点钱，来堵住亲姐妹的嘴，也许在胡总看来，也是一件无奈的选择。
如果我的估计是真的，那这件事就更悬了，连胡总都不真正看好的事情，能靠下面尽力去做好吗？何况张强他们这帮销售人员心里也没底气，我想了想，这个没有给苏雯说，也许她早就预料到了吧。
同样，这些事情我也不打算对张强他们说，要是让他们知道了，那肯定直接就带着敷衍了事的态度去做市场，那市场能做成什么样，就可想而知了，最后这个项目失败的话，那周海飞一定会找别人做替罪羊，从这一点考虑，还是不要让他抓到什么把柄最好。
我叹口气，其实，这公司里一涉及亲戚什么的，真的是纷乱复杂呢