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笔趣阁 www.biquge2.com,重生之官路商途无错无删减全文免费阅读!

作的时间计算这么精细。

    叶建斌颇为羡慕张恪有这么得力的助手,盛鑫最终还是要选择在实体上有发展,经营的人才也是极为渴求的,但是眼下不是羡慕这个的时间,说道:“这次请恪少过来,主要还是想讨论一下,盛鑫与爱达电子有哪些合作的机会?”

    与盛鑫合作的好处很明显,大家知根知底,盛鑫对影碟机市场也有充分的研究,甚至不需要张恪费唇舌,他们之前就已经提出预付一千万的筹码,现在只会加码,爱达电子可以瞬时获得上千万的生产资金,而且盛鑫在华东地区有渠道资源的优势,可以说只要华东总代挂上盛鑫贸易的牌子,在华东地区发展二级经销商的难度会降到极低,完全可以将国内最大的华东地区市场交给盛鑫去开发。

    这么做的坏处就是,爱达电子以后的整个华东市场将受盛鑫控制,并会给盛鑫分出去这块市场里相当份额的利润,张恪当然不会将这层顾虑说出来,他还有其他的考虑,说道:“影碟机产业的进入门槛很低,爱达电子从无到有,也就准备了六个月的时间,还算准备充分的,目前的市场已经具备诱人的吸引力,就算市场可供开发的潜力再大,也会迅速饱和,我预测影碟机到九八年初就会饱和,那时各制造厂商之间最直接的竞争手段就是降价销售争夺市场,那些没有技术积累、没有竞争力、或者企业运营间接成本过高的制造厂商就会给直接踢出市场,能生存下来的制造厂商也只能维持极低的利润空间,到那时的利润空间只怕不够三级的经销体系分享,盛鑫会做什么选择?”

    叶建斌不知道张恪如此准确的判断基础什么样的分析之上,心里也不怀疑,这从爱立信398的火爆行情就得到证明,之前可是谁都没有他这么强烈的信心。张恪的信心越强烈,叶建斌也越兴奋,说道:“这么说,影碟机市场的黄金期也就九六、九七两年间,我相信恪少的判断,既然恪少担心到九八年后三级的分销体系会显得冗余,那盛鑫九八年之后可以将华东经销商网络交还给爱达电子自行维护……”

    张恪笑了笑,说道:“不局限于影碟机,数字手机、家用电器,都会随着国内的投资热的影响而面临产能急剧扩张、利润空间不断压缩的局面,叶总可曾想到盛鑫如何应付这一局面?”

    “咳……”叶祖范轻轻咳了一声,他这时候才插第一句话,“小友是说渠道商的生存空间会越来越窄……”

    张恪说道:“从发达国家商业资本的发展模式来看,国内也可能存在这种趋势,而且可以借鉴国外成熟的模式,这个趋势的变化十分迅速,可能也就这三四年时间,”张恪说这番话,眼睛里可看到的却是今后十几年间国内的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力的发展大势,“就像爱达电子,在市场推广之初,非常依赖于大渠道商的资源做市场,但是等爱达电子发展起来,必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。可以预见,家用电器类产品的市场份额,最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里,可随着商业资本的发展与兼并,这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权,完全可以摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……”

    叶祖范与叶建斌陷入深深的思索,这已经不仅仅是与爱达电子的合作的问题了,张恪一下子就触及到盛鑫发展道路上的核心问题。叶建斌低声问道:“也就是盛鑫在发展渠道资源的同时,也必须考虑转型的问题……但是国内毕竟与发达国家有很大差距,我们之前考虑有十年左右的缓冲时间才会有大的趋势变化……”

    张恪说道:“我上次在北京看到一家电器零售店,这家名为国美电器的公司旗下在九零年就采取新的供销模式,他们旗下的零售店已经摆脱中间商,与上游厂家实施直供模式,而且这家公司在九一年就率先在《北京晚报》刊登中缝报价广告,走出了坐店经营的传统模式,不晓得叶总有没有关注过这家规模还不是很起眼的公司……”张恪可是把今天大名鼎鼎的国美电器抛出来,而且国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器(含手机)市场渠道发展的缩影!

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