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“第一步,自然是要把产品做得足够好,没有好产品,一切都是白搭。”
胡志高同意,产品是基础。
关煌接着说道:“但这就够了吗?”
说完不待胡志高回答,自己摇头,
“远远不够,还要把产品免费。有句话说的好,要么死去,要么免费。在互联网上,任何商品和服务的价格都有一种逐渐趋近于零的趋势,这就是所谓的免费战略。”
胡志高再次点头。
要说免费战略,BAT都是忠实拥趸,但最出名的莫过于周鸿祎,他宣布360杀毒软件永久免费,一举掀翻市场。
关煌继续说道:“只要免费就行吗?不行,当免费还不够快,就要靠补贴,补贴还不够,就要比别人补贴得更快。”
胡志高只剩下苦笑了。
关煌笑笑,“其实,不用我说,你也明白,只有整个市场达到721的格局,烧钱才会停下来。”
什么时候,才是大局已定?
第一名占整个市场的70%,第二名占20%,剩下所有过了存活点,差不多能养活自己,但也长不大的公司,加在一起只能分到10%。
这就是赢家通吃。
胡志高:“超人现在已经占据70%的市场份额了。”
关煌:“但是,没有经过血战的霸业,只是沙滩上城堡。”
血战,既有开拓市场的好处。
对内也能凝聚战斗力,锻炼队伍。
胡志刚无话可说。
看样子,对方是要把烧钱进行到底了。
虽然来之前,他已经有这个觉悟,但是,多少有点不死心。
没想到,结果还是这样。
关煌见状,安慰道:“现在烧钱没什么,只要我们能获得绝对的市场垄断地位,那就赢家通吃,曾经吃我的、拿我的、用我的,都要统统给我还回来。”
胡志刚叹息一声。
道理,他自然懂。
比如,前段时间的超人打车,在曾经疯狂补贴的阶段,打车竟然比坐公交还便宜,司机能额外赚到很多钱。
但最近,不仅打车贵了,司机也有很多钱被平台收走了。
一旦获得垄断地位,超人重新拿到定价权,必然会取消补贴。
它又不是做善事的。
只是,烧的是自己的钱。
能不心痛吗?
关煌想了想,对方毕竟是自己的金主,又多费了点口舌,
“在这个过程中,你们就是公司发展的资金池,扮演着加速器的角色,推着我们往前跑,直到约过那个临界点。”
胡志高毕竟也是久经商场,很快就调整好心态。
世上哪有两全其美的事。
烧吧,既然踏上这条路。
就一定要分出胜负,
起码,超人的优势,是其他公司所没有的。
关煌的能力也毋庸置疑。
即使烧钱,胜算也是最大的。
“那关总,你是怎么想着把战火烧到出行市场?”
关煌:“从大的方面来看,餐饮外卖的模式也有瓶颈,支撑不了公司的估值,我们必须开拓新的板块。”
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“第一步,自然是要把产品做得足够好,没有好产品,一切都是白搭。”
胡志高同意,产品是基础。
关煌接着说道:“但这就够了吗?”
说完不待胡志高回答,自己摇头,
“远远不够,还要把产品免费。有句话说的好,要么死去,要么免费。在互联网上,任何商品和服务的价格都有一种逐渐趋近于零的趋势,这就是所谓的免费战略。”
胡志高再次点头。
要说免费战略,BAT都是忠实拥趸,但最出名的莫过于周鸿祎,他宣布360杀毒软件永久免费,一举掀翻市场。
关煌继续说道:“只要免费就行吗?不行,当免费还不够快,就要靠补贴,补贴还不够,就要比别人补贴得更快。”
胡志高只剩下苦笑了。
关煌笑笑,“其实,不用我说,你也明白,只有整个市场达到721的格局,烧钱才会停下来。”
什么时候,才是大局已定?
第一名占整个市场的70%,第二名占20%,剩下所有过了存活点,差不多能养活自己,但也长不大的公司,加在一起只能分到10%。
这就是赢家通吃。
胡志高:“超人现在已经占据70%的市场份额了。”
关煌:“但是,没有经过血战的霸业,只是沙滩上城堡。”
血战,既有开拓市场的好处。
对内也能凝聚战斗力,锻炼队伍。
胡志刚无话可说。
看样子,对方是要把烧钱进行到底了。
虽然来之前,他已经有这个觉悟,但是,多少有点不死心。
没想到,结果还是这样。
关煌见状,安慰道:“现在烧钱没什么,只要我们能获得绝对的市场垄断地位,那就赢家通吃,曾经吃我的、拿我的、用我的,都要统统给我还回来。”
胡志刚叹息一声。
道理,他自然懂。
比如,前段时间的超人打车,在曾经疯狂补贴的阶段,打车竟然比坐公交还便宜,司机能额外赚到很多钱。
但最近,不仅打车贵了,司机也有很多钱被平台收走了。
一旦获得垄断地位,超人重新拿到定价权,必然会取消补贴。
它又不是做善事的。
只是,烧的是自己的钱。
能不心痛吗?
关煌想了想,对方毕竟是自己的金主,又多费了点口舌,
“在这个过程中,你们就是公司发展的资金池,扮演着加速器的角色,推着我们往前跑,直到约过那个临界点。”
胡志高毕竟也是久经商场,很快就调整好心态。
世上哪有两全其美的事。
烧吧,既然踏上这条路。
就一定要分出胜负,
起码,超人的优势,是其他公司所没有的。
关煌的能力也毋庸置疑。
即使烧钱,胜算也是最大的。
“那关总,你是怎么想着把战火烧到出行市场?”
关煌:“从大的方面来看,餐饮外卖的模式也有瓶颈,支撑不了公司的估值,我们必须开拓新的板块。”
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