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毕竟,国内最大的山寨企业,步步坑公司,他们的客户群体,基本上都是那些不舍得花钱购买IPHONE,进而稍微花点钱,买个替代品的类型。说到底。都是因为资金不足造成的问题。
因此如果让两人照搬步步坑的经营模式,显然是不太现实的。
当下李析继续道:“根据你们的顾客群体,你们当然应该知道自己在经营的过程当中,需要将自己的产品,向哪个方向经营?”
“这倒也是。”朱秀妍先是点了点头,接着道:“考虑到我们的顾客类型,首先是外观必须要好看,其次,最好是甜食,但是又不要太甜的那种类型。”
“说的不错。就是这样。”李析赞许的点了点头,相对而言,女性还是更加喜欢甜食多一些,“但也不能够完全都是甜食适当的掺杂一些其它的食品进去。还是可以的,关键是到这种地方来的女性,口味都偏淡。”
口味偏淡其实是很好理解的,毕竟这些顾客,到这个地方并不是为了吃饭,就算是吃饭的时候。喜欢吃辣的,喜欢吃酸的,口味比较ZHONG的女性,在休闲的时候,也是更加喜欢吃那些口味比较淡的零食。
李析紧跟着道:“另外,极为重要的一点是,在经营的过程当中,就算是你们把一个好的产品拿了出来,也断然不能够拿出那种没有经过加工,或者加工太过简单的食品,这么一来,被顾客一看,很有可能就会觉得,自己花了冤枉钱。”
朱秀妍和周思蕤点了点头,说了这么久,终于把话题扯回到正题上面,那就是产品一定要经过加工,才能让顾客感觉到自己购买的时候,真正的购买到了FUWU。至少也是不属于凑活的类型。
紧跟着,李析继续道:“至于应该怎样加工,我想,你们就应该自己好好琢磨琢磨了。至于加工用的材料,我是随时都能够给你们拿出来的。”
李析这话倒不是说大话,精灵果也好,可口果也好,甚至其它的各种果子也好,他都能够拿的出来。
关键是拿出来之后,这些果子,应该怎么加工,加工了之后,不要让对方看到这些果子加工用的材料,究竟是什么。
就拿可口果来说,虽然就算没有经过任何加工,也一样好吃,但关键却是,如果不经过任何加工的话,这种果子,就只能够按照成本价售出,是没有任何附加价值的。
很多时候,对于一些有竞争能力的商店来说,想要把产品做好,将自己的核心竞争力提高上去,最重要的,就是拿到产品之后,按照特定的方式,进行加工。
最后收获的利润,必须是整个工作所带来的利润。只有在这种情况下,这种产品,才能够最大程度的适应市场,进而在激烈的竞争当中存活下来,甚至持续的发展。
“那咱们应该怎么做?”周思蕤忍不住笑问,接着却又补充,“李析,你能够提供哪些原材料?”
“暂时有各种果子吧,你们可以好好想想,如果让你们拿到了可口果,你们打算怎么将它加工,加工了之后,让顾客认不出来这是可口果。”
两人闻言,都不由得沉思起来。过了一段时间,朱秀妍才抬头,没有什么底气的询问李析,“果酱?”
“这倒是一个不错的选择。”李析点头表示赞许,接着道:“不过,单纯的果酱是没有任何意义的,这么着吧,你们可以加入一些配料进去,比如NAI油,又比如熬制出来的蜂蜜,总之,要将这些东西掺杂在一起,不仅仅是要好吃,关键是还要好看。”
“好看,那可不一定能够保证。”周思蕤没有什么底气的道。
实际上,很多时候,的确不太容易保证好看。尤其是几种完全不同颜色的材料,混在一起的时候,真心不要太难看。
这一次,徐教授却忍不住说话了,“在以前,我做机械的时候,曾经帮人生产过冰淇淋机,还有某些特殊的甜品制造机。有一个极为重要的特点,那就是如果他们是由几种不同的颜色搭配而成的话,那么它的出料口通常就会有好几个,好几个出料口,每一个出料口,出来一种料,在出来之后,再同时挤进同一个出料口,再在这个出料口里面进一步的收缩,这么一来,所有的不同颜色的料就不会混合,旋转下来,一个好几种颜色看起来像是陀螺一样的甜筒就出来了。颜色没有混杂,看起来还十分的好看。”
周思蕤和朱秀妍听了之后,都不由得眼睛一亮。
李析拍手笑道:“你瞧,问题这不就解决了?你们大可采取这样的方式,既然混合了之后,必然难看,那就不要混合好了。另外,为了解决不混合的情况下,这几种不同颜色的料堆在一起,更加难看的问题,就让它变成一个有着各种不同颜色的螺旋。”
最后的这番话,却是很多人都能够接受的,“至于这样的机器,该怎么生产设计,呵呵!”李析一边说,一边忍不住望向徐教授。
徐教授可是机械制造行业的专家,而且还是专家里面顶尖的人物,设计这么一款产品,自然完全的不成问题。
徐教授见李析向自己看过来,忍不住笑道:“呵呵!我就知道自己要被抓差。不过,设计是可以,小周,小朱,你们美容院的预约资格什么的,是不是也要给我和老张一个?”
周思蕤和朱秀妍一听之下,立即就反应过来,两人毕竟是做生意的,某些念头,总要比一般人动的更快,连忙歉然的道:“是我疏忽了,对不起,对不起。”
边说边拿出美容院的贵宾卡,分别递给张教授和徐教授每个人三张,口中却道:“徐教授,张教授,这是我们美容院的贵宾卡,拿这个贵宾卡,不用预约,来了就能够直接美容,而且还有折扣。”
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毕竟,国内最大的山寨企业,步步坑公司,他们的客户群体,基本上都是那些不舍得花钱购买IPHONE,进而稍微花点钱,买个替代品的类型。说到底。都是因为资金不足造成的问题。
因此如果让两人照搬步步坑的经营模式,显然是不太现实的。
当下李析继续道:“根据你们的顾客群体,你们当然应该知道自己在经营的过程当中,需要将自己的产品,向哪个方向经营?”
“这倒也是。”朱秀妍先是点了点头,接着道:“考虑到我们的顾客类型,首先是外观必须要好看,其次,最好是甜食,但是又不要太甜的那种类型。”
“说的不错。就是这样。”李析赞许的点了点头,相对而言,女性还是更加喜欢甜食多一些,“但也不能够完全都是甜食适当的掺杂一些其它的食品进去。还是可以的,关键是到这种地方来的女性,口味都偏淡。”
口味偏淡其实是很好理解的,毕竟这些顾客,到这个地方并不是为了吃饭,就算是吃饭的时候。喜欢吃辣的,喜欢吃酸的,口味比较ZHONG的女性,在休闲的时候,也是更加喜欢吃那些口味比较淡的零食。
李析紧跟着道:“另外,极为重要的一点是,在经营的过程当中,就算是你们把一个好的产品拿了出来,也断然不能够拿出那种没有经过加工,或者加工太过简单的食品,这么一来,被顾客一看,很有可能就会觉得,自己花了冤枉钱。”
朱秀妍和周思蕤点了点头,说了这么久,终于把话题扯回到正题上面,那就是产品一定要经过加工,才能让顾客感觉到自己购买的时候,真正的购买到了FUWU。至少也是不属于凑活的类型。
紧跟着,李析继续道:“至于应该怎样加工,我想,你们就应该自己好好琢磨琢磨了。至于加工用的材料,我是随时都能够给你们拿出来的。”
李析这话倒不是说大话,精灵果也好,可口果也好,甚至其它的各种果子也好,他都能够拿的出来。
关键是拿出来之后,这些果子,应该怎么加工,加工了之后,不要让对方看到这些果子加工用的材料,究竟是什么。
就拿可口果来说,虽然就算没有经过任何加工,也一样好吃,但关键却是,如果不经过任何加工的话,这种果子,就只能够按照成本价售出,是没有任何附加价值的。
很多时候,对于一些有竞争能力的商店来说,想要把产品做好,将自己的核心竞争力提高上去,最重要的,就是拿到产品之后,按照特定的方式,进行加工。
最后收获的利润,必须是整个工作所带来的利润。只有在这种情况下,这种产品,才能够最大程度的适应市场,进而在激烈的竞争当中存活下来,甚至持续的发展。
“那咱们应该怎么做?”周思蕤忍不住笑问,接着却又补充,“李析,你能够提供哪些原材料?”
“暂时有各种果子吧,你们可以好好想想,如果让你们拿到了可口果,你们打算怎么将它加工,加工了之后,让顾客认不出来这是可口果。”
两人闻言,都不由得沉思起来。过了一段时间,朱秀妍才抬头,没有什么底气的询问李析,“果酱?”
“这倒是一个不错的选择。”李析点头表示赞许,接着道:“不过,单纯的果酱是没有任何意义的,这么着吧,你们可以加入一些配料进去,比如NAI油,又比如熬制出来的蜂蜜,总之,要将这些东西掺杂在一起,不仅仅是要好吃,关键是还要好看。”
“好看,那可不一定能够保证。”周思蕤没有什么底气的道。
实际上,很多时候,的确不太容易保证好看。尤其是几种完全不同颜色的材料,混在一起的时候,真心不要太难看。
这一次,徐教授却忍不住说话了,“在以前,我做机械的时候,曾经帮人生产过冰淇淋机,还有某些特殊的甜品制造机。有一个极为重要的特点,那就是如果他们是由几种不同的颜色搭配而成的话,那么它的出料口通常就会有好几个,好几个出料口,每一个出料口,出来一种料,在出来之后,再同时挤进同一个出料口,再在这个出料口里面进一步的收缩,这么一来,所有的不同颜色的料就不会混合,旋转下来,一个好几种颜色看起来像是陀螺一样的甜筒就出来了。颜色没有混杂,看起来还十分的好看。”
周思蕤和朱秀妍听了之后,都不由得眼睛一亮。
李析拍手笑道:“你瞧,问题这不就解决了?你们大可采取这样的方式,既然混合了之后,必然难看,那就不要混合好了。另外,为了解决不混合的情况下,这几种不同颜色的料堆在一起,更加难看的问题,就让它变成一个有着各种不同颜色的螺旋。”
最后的这番话,却是很多人都能够接受的,“至于这样的机器,该怎么生产设计,呵呵!”李析一边说,一边忍不住望向徐教授。
徐教授可是机械制造行业的专家,而且还是专家里面顶尖的人物,设计这么一款产品,自然完全的不成问题。
徐教授见李析向自己看过来,忍不住笑道:“呵呵!我就知道自己要被抓差。不过,设计是可以,小周,小朱,你们美容院的预约资格什么的,是不是也要给我和老张一个?”
周思蕤和朱秀妍一听之下,立即就反应过来,两人毕竟是做生意的,某些念头,总要比一般人动的更快,连忙歉然的道:“是我疏忽了,对不起,对不起。”
边说边拿出美容院的贵宾卡,分别递给张教授和徐教授每个人三张,口中却道:“徐教授,张教授,这是我们美容院的贵宾卡,拿这个贵宾卡,不用预约,来了就能够直接美容,而且还有折扣。”
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