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“沐姑娘开了铺子，开张的时候怎么也不说给我发张帖子去，难不成李某就不能和姑娘讨一杯水酒喝？”李掌柜故意板着脸说道。
沐千澜当初铺子开张的时候比较着急，确实不曾请很多人来，李掌柜这么问，她也只是淡淡一笑道：“当初开张的时候比较着急，也就只在庄上请了两桌人，没好意思叨扰您。您今日既然来了，水酒我倒是没有，可凉皮和凉粉，只要您喜欢管够。”
沐千澜一面说话，一面请李掌柜进门坐下。
“不瞒着您，我今日来，可是有事相求，也不知道沐姑娘答应不答应。”说这话的时候，李掌柜面上多少有些不好意思。
这生意可是沐姑娘的独家生意，自己想分一杯羹，也不知道沐姑娘到底是个啥意思。可是现在沐姑娘的凉皮名声大，就连小镇上的人都知道了，他只能腆着脸来这一趟。
沐千澜倒是淡然的很，能让李掌柜巴巴来这一趟的原因不用说，她也能猜到几分，为的可不就是自家这凉皮和凉粉么。
也不知道李掌柜究竟是个什么意思，是打算和自己合作，还是只打算从自己这里进货，又或者是想买断？
不过，不管是哪一种，在不损伤自己利益的前提下，沐千澜觉得，自己都可以答应，算是回报当初的恩情。
但是沐千澜心里是有底线的，若是李掌柜要方子的话，她还真就不能答应。在找到别的营生之前，她一家子人要靠着这手艺养活呢，怎么也不能轻易丢了这生意。
“有什么事儿咱们回头再说。大热的天，您先吃一碗我们店里的凉皮消消暑，咱们接着说话可好？四奶奶，李掌柜来了。”沐千澜一面招呼木齐给李掌柜上凉皮，一面冲着里面喊了一嗓子。
四奶奶很快就出来了，瞧见李掌柜，脸上都笑出花儿来了。这李掌柜当初可是大着胆子收了自家的野菜。才让自己家的日子好过了些。说句不好听的，要是没有当初的李掌柜，就没有现在自家的好日子。
“您怎么到县城来了。咋就和千澜碰在一起了。”四奶奶一面和李掌柜说话，一面把店里准备的绿豆汤给李掌柜倒了一碗：“我们这铺子小，东西少，比不得您的大酒楼。”
李掌柜含笑说道：“您这话是真客气了。现在县城里谁不知道，就您家这铺子生意好？”
说话间。木齐已经端了一碗凉皮一碗凉粉走了过来，李掌柜还是第一次见到传说中的凉皮和凉粉，果然就是好东西，看着就爽口。
一碗凉皮下肚。李掌柜也就知道了，为什么这凉皮被传的神乎其神的，果然是极好的解暑食品。名不虚传。大夏天的吃上一碗，心里都觉得凉快了。而且还能顶饱，果然好。
再看看晶莹剔透的凉粉，虽然还没下口，可看着就让人觉得凉快。
就李掌柜吃了一碗凉皮的功夫，铺子里已经进来好几拨人，木齐一一给装了把人送走。
“沐姑娘，你铺子里的生意倒是好，比我的聚合楼可好多了。”李掌柜苦哈哈的说道。
沐千澜一笑道：“李掌柜这是说笑呢，我这就是小本生意，那里能和您的聚合楼相比？谁不知道您的聚合楼可是镇上最好的酒楼，您说这话可不是寒颤我嘛！”
“您是不知道啊，咱们这里天气热，到了夏天，人都快被晒化了，谁愿意跑到酒楼里来吃饭？在家里对付着吃也就罢了。这酒楼里的生意就不成了，不光是我，就是这县城里的，只怕也都是这样的情况。再说，酒楼里的饭菜，大鱼大肉的多，夏天我自己吃着都腻歪。”
李掌柜说的也是实情，聚合楼的主要客源都是家中小有资产的人，这样的人家，家里一般是厨娘什么的都齐备，也不用亲自下厨，在家坐在冰盆跟前吃饭可不是更舒服些。
沐千澜轻笑一声道：“既然酒楼都是这样，您也不用着急，左右夏天就这么几个月，过去就好了。”
“沐姑娘，今日我也不是无缘无故上门的，只因为在镇上都听说了您的铺子生意好，所以才来找您，是想和您谈一笔生意，不知您意下如何？”看沐千澜不肯主动提起，李掌柜只能自己开口了。
沐千澜本来就知道李掌柜的来意，只是有些话，谁先说出来就失了主动权，所以她才一直在等，这会子既然李掌柜说道了正题上，她也就不迂回了，直接问道：“不知您打算怎么做这生意？”
“我也不敢抢您的生意，只盼着您每天能给我送点儿过去，让镇子上的人也尝尝鲜就成。我也不要多，这东西金贵，每天每样给我一百碗的数量，成吗？”李掌柜知道沐千澜是个利落的，所以也直接开口说出自己的目的。
沐千澜一思忖，觉得每天多加一百碗也不是不能，现在几个人都做熟练了，可比最开始快的多，多一百碗也不是难事。这样批发出去，也能赚不少钱。
“这自然是可以，不过，这价钱可不低，李掌柜您觉得，您能接受吗？”沐千澜捏一捏手中的帕子说道.
“沐姑娘打算给我什么价格。”李掌柜心里咯噔一下，沐姑娘这东西不错，可要是价钱太高了，就赚的少了。
“一碗凉皮我铺子里的价格是十二文钱，给您的话，十文钱一碗，但是我铺子里人手少，您自己每天早上安排人来取才成。”
“十文钱……”李掌柜有些肉疼了，这么贵的价格在镇上真的能卖出去吗？何况，每天来回要花三个时辰的时间，算下来，自己赚的可不多啊,一碗给两文钱的赚头，这沐姑娘做生意倒是个心狠的。
“李掌柜，我在县城里一碗十二文钱。至于您取回去以后，要卖多少，就不是我能管的了,不是吗？我只要您保证一点，这东西您只能在您的酒楼里出售，不能给第三家。要是您能答应，咱们就继续谈，要是不能。那就算了。”沐千澜倒是不怕李掌柜不答应。
凉皮和凉粉目前还是独家生意。因为制作工艺的缘故，要被别人研究出来，还要花不少的时间。所以，这生意今年做下去还是不成问题的。李掌柜要是真心想做凉皮生意，那就只能答应自己的条件。
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“沐姑娘开了铺子，开张的时候怎么也不说给我发张帖子去，难不成李某就不能和姑娘讨一杯水酒喝？”李掌柜故意板着脸说道。
沐千澜当初铺子开张的时候比较着急，确实不曾请很多人来，李掌柜这么问，她也只是淡淡一笑道：“当初开张的时候比较着急，也就只在庄上请了两桌人，没好意思叨扰您。您今日既然来了，水酒我倒是没有，可凉皮和凉粉，只要您喜欢管够。”
沐千澜一面说话，一面请李掌柜进门坐下。
“不瞒着您，我今日来，可是有事相求，也不知道沐姑娘答应不答应。”说这话的时候，李掌柜面上多少有些不好意思。
这生意可是沐姑娘的独家生意，自己想分一杯羹，也不知道沐姑娘到底是个啥意思。可是现在沐姑娘的凉皮名声大，就连小镇上的人都知道了，他只能腆着脸来这一趟。
沐千澜倒是淡然的很，能让李掌柜巴巴来这一趟的原因不用说，她也能猜到几分，为的可不就是自家这凉皮和凉粉么。
也不知道李掌柜究竟是个什么意思，是打算和自己合作，还是只打算从自己这里进货，又或者是想买断？
不过，不管是哪一种，在不损伤自己利益的前提下，沐千澜觉得，自己都可以答应，算是回报当初的恩情。
但是沐千澜心里是有底线的，若是李掌柜要方子的话，她还真就不能答应。在找到别的营生之前，她一家子人要靠着这手艺养活呢，怎么也不能轻易丢了这生意。
“有什么事儿咱们回头再说。大热的天，您先吃一碗我们店里的凉皮消消暑，咱们接着说话可好？四奶奶，李掌柜来了。”沐千澜一面招呼木齐给李掌柜上凉皮，一面冲着里面喊了一嗓子。
四奶奶很快就出来了，瞧见李掌柜，脸上都笑出花儿来了。这李掌柜当初可是大着胆子收了自家的野菜。才让自己家的日子好过了些。说句不好听的，要是没有当初的李掌柜，就没有现在自家的好日子。
“您怎么到县城来了。咋就和千澜碰在一起了。”四奶奶一面和李掌柜说话，一面把店里准备的绿豆汤给李掌柜倒了一碗：“我们这铺子小，东西少，比不得您的大酒楼。”
李掌柜含笑说道：“您这话是真客气了。现在县城里谁不知道，就您家这铺子生意好？”
说话间。木齐已经端了一碗凉皮一碗凉粉走了过来，李掌柜还是第一次见到传说中的凉皮和凉粉，果然就是好东西，看着就爽口。
一碗凉皮下肚。李掌柜也就知道了，为什么这凉皮被传的神乎其神的，果然是极好的解暑食品。名不虚传。大夏天的吃上一碗，心里都觉得凉快了。而且还能顶饱，果然好。
再看看晶莹剔透的凉粉，虽然还没下口，可看着就让人觉得凉快。
就李掌柜吃了一碗凉皮的功夫，铺子里已经进来好几拨人，木齐一一给装了把人送走。
“沐姑娘，你铺子里的生意倒是好，比我的聚合楼可好多了。”李掌柜苦哈哈的说道。
沐千澜一笑道：“李掌柜这是说笑呢，我这就是小本生意，那里能和您的聚合楼相比？谁不知道您的聚合楼可是镇上最好的酒楼，您说这话可不是寒颤我嘛！”
“您是不知道啊，咱们这里天气热，到了夏天，人都快被晒化了，谁愿意跑到酒楼里来吃饭？在家里对付着吃也就罢了。这酒楼里的生意就不成了，不光是我，就是这县城里的，只怕也都是这样的情况。再说，酒楼里的饭菜，大鱼大肉的多，夏天我自己吃着都腻歪。”
李掌柜说的也是实情，聚合楼的主要客源都是家中小有资产的人，这样的人家，家里一般是厨娘什么的都齐备，也不用亲自下厨，在家坐在冰盆跟前吃饭可不是更舒服些。
沐千澜轻笑一声道：“既然酒楼都是这样，您也不用着急，左右夏天就这么几个月，过去就好了。”
“沐姑娘，今日我也不是无缘无故上门的，只因为在镇上都听说了您的铺子生意好，所以才来找您，是想和您谈一笔生意，不知您意下如何？”看沐千澜不肯主动提起，李掌柜只能自己开口了。
沐千澜本来就知道李掌柜的来意，只是有些话，谁先说出来就失了主动权，所以她才一直在等，这会子既然李掌柜说道了正题上，她也就不迂回了，直接问道：“不知您打算怎么做这生意？”
“我也不敢抢您的生意，只盼着您每天能给我送点儿过去，让镇子上的人也尝尝鲜就成。我也不要多，这东西金贵，每天每样给我一百碗的数量，成吗？”李掌柜知道沐千澜是个利落的，所以也直接开口说出自己的目的。
沐千澜一思忖，觉得每天多加一百碗也不是不能，现在几个人都做熟练了，可比最开始快的多，多一百碗也不是难事。这样批发出去，也能赚不少钱。
“这自然是可以，不过，这价钱可不低，李掌柜您觉得，您能接受吗？”沐千澜捏一捏手中的帕子说道.
“沐姑娘打算给我什么价格。”李掌柜心里咯噔一下，沐姑娘这东西不错，可要是价钱太高了，就赚的少了。
“一碗凉皮我铺子里的价格是十二文钱，给您的话，十文钱一碗，但是我铺子里人手少，您自己每天早上安排人来取才成。”
“十文钱……”李掌柜有些肉疼了，这么贵的价格在镇上真的能卖出去吗？何况，每天来回要花三个时辰的时间，算下来，自己赚的可不多啊,一碗给两文钱的赚头，这沐姑娘做生意倒是个心狠的。
“李掌柜，我在县城里一碗十二文钱。至于您取回去以后，要卖多少，就不是我能管的了,不是吗？我只要您保证一点，这东西您只能在您的酒楼里出售，不能给第三家。要是您能答应，咱们就继续谈，要是不能。那就算了。”沐千澜倒是不怕李掌柜不答应。
凉皮和凉粉目前还是独家生意。因为制作工艺的缘故，要被别人研究出来，还要花不少的时间。所以，这生意今年做下去还是不成问题的。李掌柜要是真心想做凉皮生意，那就只能答应自己的条件。
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