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个学生来说都是新鲜事物，家长和学生都流露出莫大的兴趣。
在那个年代，也即上个世纪八十年代末期，任课教师给学生搞课外辅导，虽不很普及，但也不是什么新鲜事。但这种辅导因为面广，对象多，往往没有针对性，辅导效果并不是很明显。
而如果一对一辅导，辅导费高昂，一般的家庭承受不起。
大学生替代任课教师走进家庭，授课经验虽不及任课教师丰富，但是他有任课教师无法具备的条件：年轻，有感染力，能和孩子走在一起，最大的优势还是廉价，高效。
然而，在此之前，大学生和家长的对接往往在私下里进行，渠道单一，窄，没有选择性。
家长的需求因此得不到很好的满足。
大学生家教服务联络平台恰好搭起了家长和大学生对接的桥梁，就像艾贞子和我预测的那样。
草草地吃了中饭，我们分头执行第二项任务——到繁华接头定点宣传。桌子凳子和宣传标语我们都准备好了。
六个人，分三组进行。如何分组我们做了讨论。丁莹和朱德发一组是必然的。最后我们确定下来，徐峥平和曹水根一组，我和艾贞子一组。
我们去的是长安街。
长安街是学院附近最繁华的街道。道路宽阔，笔直，平整。两旁的店面生意兴隆，顾客进进出出。
我们在街道口一个拐角处定点宣传。
我们把桌子凳子摆好，将宣传海报置放在桌子前端，每一个走过的路人都能很清晰地看见宣传海报。
天空晴朗。深冬时分，有阳光的地方和无阳光的地方温差很大。
我们把桌子摆在阳光下，可是，过不了多久，阳光好似有脚步，轻轻悄悄地挪移了。
一开始我们只是静静地坐在位置上等候，后来，为了吸引来往行人的注意，我们轮换着叫唤，这么一来，有很多行人走到我们面前咨询。
令我们高兴的是，不仅有一些家长记录了我们的联系方式，还有个别家长填写了他或她的孩子的信息，要我们为他们的孩子对接上辅导老师。
当第一个家长填写信息的时候，我和艾贞子别提有自豪感，激动地站起身对拍手掌。
祝毅就是这个时候走向我们的，我们对拍手掌他尽收眼底。
“咦，你们这是在干嘛？”祝毅走到我们身边。
“你也太不关心实事了吧？我们在为大学生家教服务联络平台做宣传这件事你都不知道吗？昨天我们可是将宣传单散发到每个寝室的。”我说。
“哦，不好意思，你们散发传单的时候我刚好不在寝室。艾贞子你不会也在做这件事吧？”祝毅对艾贞子说。
“是啊，怎么了？你觉得我不屑于做这种事吗？”艾贞子反问。
“是啊。”
“那是你孤陋寡闻了，如果你了解平台的性质你也会加入的。”
“那可要看我要不要喽。”我开玩笑。
“那就请求你吸纳我为成员吧。”祝毅说。他还是那副打扮，一个阔少爷的形象。只要看他梳的光溜的头发你就会产生这种印象。
结果，祝毅一下午都陪在我们身边，他把他原想要做的事推得老远。
晚边时分我们在学院门口的餐馆集中。出乎我的意料的是，三个小组每一组都有登记寒假辅导的信息，合计起来竟然有二十个之多。这些家长留下了他们的联系电话和家庭地址。
也就是说这一批家长是诚心要找大学生家教辅导的。
而当我们回到学院，回到青春书屋，储火玉激动地告诉我她接了一下午的电话。她记录的信息整整有几页纸之多。
我心里想：这条路是真的走对了。
就在放假前，我们促成了四十个家长和大学生的对接。这也是远远超过我们预计的。
于是我们捞到了第一桶金。
按我们的收费标准，寒假辅导过于短暂，所以每促成一个，大学生和家长双向收费二十元——这已经是最低收费了。
可就按这种消费算，平台也已有一千六百元的收入。
仅仅是半个月的时间！
为了感谢诸多工作人员的辛苦付出，这一笔收入，我扣除六百元，剩下的一千元全部做奖金发放给大家。
所有人欢欣鼓舞。
我们试算一算，包括祝毅在内，八个人平分1000元，每人有近一百三十元的收入。
一百三是什么概念，在1990年，还是拿我母亲的工资对比，我母亲工作了近二十年，工资还不到二百元。
个学生来说都是新鲜事物，家长和学生都流露出莫大的兴趣。
在那个年代，也即上个世纪八十年代末期，任课教师给学生搞课外辅导，虽不很普及，但也不是什么新鲜事。但这种辅导因为面广，对象多，往往没有针对性，辅导效果并不是很明显。
而如果一对一辅导，辅导费高昂，一般的家庭承受不起。
大学生替代任课教师走进家庭，授课经验虽不及任课教师丰富，但是他有任课教师无法具备的条件：年轻，有感染力，能和孩子走在一起，最大的优势还是廉价，高效。
然而，在此之前，大学生和家长的对接往往在私下里进行，渠道单一，窄，没有选择性。
家长的需求因此得不到很好的满足。
大学生家教服务联络平台恰好搭起了家长和大学生对接的桥梁，就像艾贞子和我预测的那样。
草草地吃了中饭，我们分头执行第二项任务——到繁华接头定点宣传。桌子凳子和宣传标语我们都准备好了。
六个人，分三组进行。如何分组我们做了讨论。丁莹和朱德发一组是必然的。最后我们确定下来，徐峥平和曹水根一组，我和艾贞子一组。
我们去的是长安街。
长安街是学院附近最繁华的街道。道路宽阔，笔直，平整。两旁的店面生意兴隆，顾客进进出出。
我们在街道口一个拐角处定点宣传。
我们把桌子凳子摆好，将宣传海报置放在桌子前端，每一个走过的路人都能很清晰地看见宣传海报。
天空晴朗。深冬时分，有阳光的地方和无阳光的地方温差很大。
我们把桌子摆在阳光下，可是，过不了多久，阳光好似有脚步，轻轻悄悄地挪移了。
一开始我们只是静静地坐在位置上等候，后来，为了吸引来往行人的注意，我们轮换着叫唤，这么一来，有很多行人走到我们面前咨询。
令我们高兴的是，不仅有一些家长记录了我们的联系方式，还有个别家长填写了他或她的孩子的信息，要我们为他们的孩子对接上辅导老师。
当第一个家长填写信息的时候，我和艾贞子别提有自豪感，激动地站起身对拍手掌。
祝毅就是这个时候走向我们的，我们对拍手掌他尽收眼底。
“咦，你们这是在干嘛？”祝毅走到我们身边。
“你也太不关心实事了吧？我们在为大学生家教服务联络平台做宣传这件事你都不知道吗？昨天我们可是将宣传单散发到每个寝室的。”我说。
“哦，不好意思，你们散发传单的时候我刚好不在寝室。艾贞子你不会也在做这件事吧？”祝毅对艾贞子说。
“是啊，怎么了？你觉得我不屑于做这种事吗？”艾贞子反问。
“是啊。”
“那是你孤陋寡闻了，如果你了解平台的性质你也会加入的。”
“那可要看我要不要喽。”我开玩笑。
“那就请求你吸纳我为成员吧。”祝毅说。他还是那副打扮，一个阔少爷的形象。只要看他梳的光溜的头发你就会产生这种印象。
结果，祝毅一下午都陪在我们身边，他把他原想要做的事推得老远。
晚边时分我们在学院门口的餐馆集中。出乎我的意料的是，三个小组每一组都有登记寒假辅导的信息，合计起来竟然有二十个之多。这些家长留下了他们的联系电话和家庭地址。
也就是说这一批家长是诚心要找大学生家教辅导的。
而当我们回到学院，回到青春书屋，储火玉激动地告诉我她接了一下午的电话。她记录的信息整整有几页纸之多。
我心里想：这条路是真的走对了。
就在放假前，我们促成了四十个家长和大学生的对接。这也是远远超过我们预计的。
于是我们捞到了第一桶金。
按我们的收费标准，寒假辅导过于短暂，所以每促成一个，大学生和家长双向收费二十元——这已经是最低收费了。
可就按这种消费算，平台也已有一千六百元的收入。
仅仅是半个月的时间！
为了感谢诸多工作人员的辛苦付出，这一笔收入，我扣除六百元，剩下的一千元全部做奖金发放给大家。
所有人欢欣鼓舞。
我们试算一算，包括祝毅在内，八个人平分1000元，每人有近一百三十元的收入。
一百三是什么概念，在1990年，还是拿我母亲的工资对比，我母亲工作了近二十年，工资还不到二百元。